“出卖”自己十二招

    无论是一个单一品牌，还是品牌集合的公司，甚至一个品牌的一类或者一个产品，在现在社会，要想标新立异，得到消费者认可而畅销，他的包装至关重要。我见到甚至参与过很多品牌的包装与策划，下边是我归纳的种种：

'LWmt*JrR0一、品牌年度画册世界经理人管家%~#o'bZf

    无论是路易威登，还是古驰都会有年度画册，里面总会汇集当年让你心驰向往的模特儿与，艳光四射的产品与展架。让你在色彩，设计与搭配上尽享一次视觉盛宴。 一个成熟的品牌都会通过这种方式，平面的将自己的产品包装一次。我一向喜欢收集此类CATLOG,今年我最喜欢的是BALLY的spring- summer画册，将光与影，实物与道具完美结合，配上白色的外包装，收藏与珍爱油然而生。

#Uu1r;ivq~t0    只要是品牌，一定要具备此种包装工具，否则没有让人信服与研究的起码基础。让客户可以对品牌的文化，产品，设计得到持久宣传。

二、单品杀手

&KzQ)['r_0此类包装常见与批量大，竞争激烈，单品效益足够支撑的品类与品牌。

iH({ ^F1Ki@8^0其中我认为做的最出色的莫过于 NOKIA,她的每一款手机我们几乎都能叫上名来，并熟稔与心，并且像最近推出的E50，N72均设置成为模拟手机形状与色彩制作成宣传页，让购买者砰然 心动，消费感受不但在卖场，还让消费者带回家里与工作场所，加深消费烙印。以至于NOKIA,在竞争惨烈的市场中独树一帜。当然相同的还有LG的巧克力手 机与“让我们闪耀吧”系列。

2j9m3G$dV X0另外我们熟悉的麦当劳与肯德基的新款产品也会对垒轰炸。他们可以在鸡腿，汉堡，甚至汤类一较高下，投入单品广告是在令人敬佩。世界经理人管家cx3c_r'k#w6s

_)l:j7u2L%y0三星的相机似乎也在打广告，尽管找到张东健演绎，但是因为定位不清晰，所以我们只能看见张东健的毛衣，却记不起三星究竟想卖什么产品。世界经理人管家j)mfI;D(z+It

Hr?7};UB@0另外一个成功将自己产品单品明显区隔，让消费者非常了解的是戴尔电脑。她把产品分解成几个部位，让你尽情选择，以至让别的品牌特殊功能显得非常脆弱。

单品杀手，我认为定位于个性化产品，竞争定位十分清楚，产品销量庞大，并且淘汰相对较快产品。、世界经理人管家3sm,mk e0E:IB

汰渍洗衣粉，雀巢咖啡，鲁花花生油很难这样操作，当然还有“狗不理包子”。世界经理人管家w4^'ft#b:wx'C

E jJ|O!L/M0以单品突破市场可以显示领导地位，主动挑起市场区隔与战争，并且将某些功能周期缩短，可以让竞争品牌相同品类显现弱势。但是缺点是风险较大，除非有很好的市场调查与定位，否则可能错打市场。世界经理人管家7B(U D{r;b*l T4a

M&W,`KC8i*m u6Ha0三、会员制

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j+C#d-e-b+M:U k0像百货公司消费可以看得见，摸得着。爱马仕的丝巾也会让拥有者爱心荡漾。但是产品消费一次后，怎么持续呢？现在通常使用的方法：会员制。世界经理人管家*o!m6t;vY Y

我了解到会员较为成功的案例：世界经理人管家7j?4Uq
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像最近民生银行推出金卡，白金与钻石卡，让消费者感受顶级消费。可以享受高尔夫联动，出入机场走VIP通道，进入机场有专门休息场所，可以享受私人导医，导物，可以透支300万。世界经理人管家0C!^!o4I$j$h/W

其他推行会员制的行业;世界经理人管家_F`\ xp&m/{I5Y*]

G%@)Oyr(H3k0零售业：譬如新世界集团，卓展购物，以及太平洋较早推行会员制。他们现在基本同质化：积分换礼，跨店折扣，会员咨询，会员专场消费等。但是良莠不齐，每况愈下。究其原因会员太普遍，产品与服务同质。世界经理人管家_s"\mcuA)u

dO4l-^1|c*ZY0银行推行：世界经理人管家 q+iYk3]$zy

譬如交通银行也基本只在推行积分不同，礼品有别。诱人成都较弱。世界经理人管家?F.O'j#fm%n

服装行业：世界经理人管家8PbzC*@ h\E`I%k

G6k"e+c&^#R0我见到的ESPRIT:就在推行会员制，因为产品基本没有折扣，又很有普遍性，所以在实施东南亚会员活动，是我见过推行最广区域的一个品牌。单一品牌推行活动，除非旗下品类丰富，价格统一，否则效果难以达到想象。

交通运输业：

像航空售票，交通运输等等均在推行会员制。世界经理人管家1W1n@'o
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0_&Fp `eu1W0我为此专门购买皮甲安放十多张会员卡。世界经理人管家xdn%I&~
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$D)P6wH;Y[7Ed}0四、自有杂志世界经理人管家z'Q!W ~$N,N z

航空公司

9o%_fxi)fV0让消费者经常能够看到拥有自由杂志与行业杂志的大概只有航空公司，如南航，深航，上航，东航几乎都有自己的月刊杂志，并且尽揽高端品牌入怀。既自己卖瓜，还给别人卖瓜，是一本二利的事情。世界经理人管家PVhM"F {?

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f*^!l!p,kY0虎跃快客

'd!NG;F:|0沈阳有家客运与货运同时兼营的公司，不但有自己的月刊杂志，还有会员服务中心以及还有自己的节目频道，上车有专门司机承诺，服务员承诺以及自有刊物，还有定期更换的电视节目与广告。我是该家忠实会员。坐着既有娱乐，又有安全真是不错。我推测全国能做到此类的客运公司很少。

NS&l)e-E(oY0五、促销目录世界经理人管家 u$C:^*G/e
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E!H8@5B#}0这种模式来源于台湾和欧美的百货公司。像沃尔玛与家乐福就会定期做;DM单，将产品分为生鲜，非食品，杂货几种类别进行定期降价，并且制作简洁诱人的促销目录，标上原价，现价让你看到之后蠢蠢欲动。世界经理人管家
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/d:W'qCd1i)P0在北京数华联做的最多，在沈阳是兴隆大家庭发放的最多，他们的销售人员都把此项工作作为一种当然拉！世界经理人管家h'px:|3tM5i

dV#Lm v!V+k,nQR7yi0也有其他品类在实施此种方法：

"z;F5?'K?I*j0我曾经在北京经常看见PORTS男装，女装每年在换季时候就会刊登一期在港澳中心的促销目录，时间大约持续一个月左右。

六、博客与网络销售世界经理人管家1@*VXezQ@(W

网络销售到不是大惊小怪，不过近来有很多将自己的博客作为一个宣传平台，甚至像徐静蕾大美女还整了个电子杂志推销自己。

&K0k`%N@@-I0七、服务知识包装产品世界经理人管家I%i:j*X G~Pj

我们经常看见银行在推销如何理财，如何富裕，在服务中将钱放到他那里去。

9S0}!kFl6{)j gc+R5p0还有卖皮鞋的教你如何识别皮质，如何保养皮质，如何护理，在知识接纳中接纳该品牌。

八、联动销售世界经理人管家 _PZuR$\)y%\

做房地产的经营百货。让来逛商场的人，知道他在经营房产，国内这种案例比比皆是，西安的世纪金花，北京的赛特，香港新世界集团等等。世界经理人管家nav"W&@N

经营百货的，经营酒店。譬如北京的燕莎控股，北京的崇光SOGO,李嘉诚的北京东方广场。世界经理人管家-a.II&H"tTg

维珍公司老板不但经营咖啡，还经营航空公司。广告同样做，多做品类，广告成本就降低。

九、知识产权创新

要讲电脑操作系统，你就是唾骂微软，但是你很是很难有第二选择。要买DV，我们大约只会对SONY更放心，因为他们基本就是知识更新，技术创新的典范。人类在猿猴时代注重模仿，但是变为人之后基本信仰超越式模仿。所以选择他们，代表选择进步。世界经理人管家
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十、价格杠杆世界经理人管家{E5n7Q|e*JRy

MBeu c0我们不得不佩服路易威登的品牌魅力，该品牌在世界上已经有130多年历史，他的产品很少淘汰，很多型号保留下来，价格不降反涨，但是人们依然趋之若鹜。价格有时是我们迷恋与崇拜一个品牌的圣经，以至我们忘记了解真正的品牌。世界经理人管家+S/lw"~?*i8yc

世界上绝大多数品牌是逆势而降，唯有一些翘楚逆势而涨。世界经理人管家E*]5}J4K(d'iY9Y

十一、喧嚣营销个案世界经理人管家aWK M,y ~"KE

/k7c*}J,{r6c0大品牌可以每年推出一个文化或者运动或者促销个案，进行推广。

譬如可口可乐就在全国2006年推行三人篮球赛。世界经理人管家&I5X@KY8Ht8W,g4iU

LOWYE就在07年推出红色促销系列，在很多柜台都可以看见那令人沉醉的红色，那位模特儿的绚烂让我们吸引而去。世界经理人管家go#k*w.x+D

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Y0NIKE的NBA文化推展。世界经理人管家hKaHw

蒙牛把中国的海选搞得是水生火热，天翻地覆。蒙牛自己将自己推向行业老大的位置，以至于我们在喝蒙牛时的感动会感激他。世界经理人管家6_&Uw;TTq

hV A!C0LZMI5D0十二、靠近我的近距离推销世界经理人管家,[`L&]!pr[ ^8k

(xUq7?a(t0上海是世界品牌亚洲必争之地。我在南京西路上朝拜的时候，发现在中信泰富的周围：BALLY,在商场周围路灯广告展位上挂满很微小但精致的宣传画：一面是BALLY黑白挂旗，一面是白衣模特幽怨的眼神：靠近我，选择我！简约震撼的广告。世界经理人管家o'](S7CcR0C7l$Gg

t(Nzkk0十三、环保与公益世界经理人管家2H!R.e!W;ar~x

在北京的长安街可以看见很多财富名人，领养很多绿地，在香港李先生捐款360亿港元等等。这些财富之神，在此间回归到人！不禁让人感慨！

i Z,Va0D*dk!D0当然，卖“我”不易，买你很难。若果抓住自己本质，运用上诉方法，如果还不成功，敬请你自杀吧！不要篼卖自己拉