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重组后运营商怎么玩
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下一篇 2008-06-04 10:24:09
/ 个人分类：社会关注
5月23日，对所有运营商及关心运营商的人来说，翘首以盼的事情中以尘埃落定，结果和大部分的人预测一致：移动+铁通，电信+联通C网，网通+联通G网。这个结果使得从原有的重组猜想转变成重组后谁是最大的赢家。
有某些貌似的专家说，此次重组没有任何的意义，对已打破目前中国移动一家独大的局面没有任何的帮助，充其量就是将几个烂土豆炒在一起而已。他认为，最应该的重组方案就是分拆中国移动，呵呵！真是专家啊！在“世界是平的”全球一体化的竞争环境下如果还有人将我们的国有企业通过分拆来削弱它的竞争力以平衡其他企业的竞争力，呜呼！那简直是汉奸。
当然，也有人相当看好重组后的新联通，为啥？卖C网获得的充裕的现金流，以及选择从GSM升级至WCDMA的技术和产业链成熟的优势。因此，这次重组最不利的是中国电信了，买C网后的现金流大出血以及CDMA产业链的劣势。
然而，事情真的就如大家所判断的一样吗？
我们先来看这几家运营商在重组这件事上的反应：
移动，最不愿意发生，但也根本不把它当回事，因为他早就知道要重组，所以啊，这两年拼命的发展用户，建设渠道，尤其是自有渠道建设，还有就是现金流储备。竞争什么最重要？客户、渠道、资金。坦白的讲，它留给竞争对手的机会是不多的，他现在唯一的竞争对手是自己，包括人员、战略和策略、产品线，这一点上，集团共的认识还是必将清醒的，到了下面的公司，就难说了。这几年的大好形势，使得某些人开始自大起来，甚至放出类似“中国移动的策略竞争对手是模仿不来的，咱没什么多，就钱多”，呵呵！这话听起来很熟啊，想起来了，改革开放初期某些地区的那些“一部分先富起来的人”，以至于他们对竞争对手的优势全然不顾了，更别说行业发展的所谓三网融合啊，互联网对运营商的影响啊等等，在部分人眼中，开始分享企业发展后的成果，以及“想尽办法”完成KPI，大有一种无知者无畏的感觉，这是移动最危险的地方，也是它留给竞争对手唯一的机会。
电信，早就知道自己会获得移动业务，在2007年从集团公司到各省公司都分别成立了无线事业部（纠正某些人谣传的移动事业部，这是有本质上的区别的，这说明电信的野心更大），也纷纷派人或请人培训有关移动业务品牌建设、产品策略、网络融合策略、渠道建设策略（笔者有幸培训和辅导过南方几个重要的省公司，从与他们的交流情况来看，思路还是比较清晰的，相对移动而言，视野会更广和更深一些，这也是为什么移动在06年起就把电信视为自己的主要竞争对手的原因了）。因此，重组对他们来说是意料中的事情。但是，电信如果不解决过去常犯的几个错误的话（产品线不清晰、产品的客户感知建设、品牌建设、渠道建设以及人员结构调整等），重组对他来说，只是资本市场的一个利好消息罢了。有幸的是，根据笔者观察，电信内部还是有一些有识之士认识到了这些问题的严重性，但是，要改变这些不是一朝一夕的事情。因此，电信对移动而言，会有短暂的冲击，但不会伤其筋骨。三年内如果没有成功地解决企业内部资源整合、客户服务流程相应机制，以及CDMA产业链的重新打造，千年老二甚至老三的评价会深深的落在这家曾经的电信巨人头上。至于他能否改变行业格局，那就得看这两家公司在治理公司内部诟病的速度和效果了。
网通和联通，这是最盼望这一天到来的公司了。网通从上到下过去几年因为重组的问题导致战略不明确，思路不清晰，导致无论是从品牌建设还是产品策略都一味的跟踪和模仿，员工士气低落。说得不好听，他们就盼着那么一天，置于死地而后生，不管重组会不会更好，但至少是一次重生的机会。而联通呢，重组肯定比不重组好，坦白的讲，联通现在是完全背离市场规律的一家公司了，营销策略一片混乱，以至于无论是电信还是移动，在制定营销策略的时候根本就不把它放在眼里，当然，作为一家主要的竞争对手，能在市场上混成这样也是不容易的。联通过去的问题，我们不在这里赘述，重组对他来说是一次重生的机会。呵呵！两家期待重生机会的公司组合在一起会怎么样呢？结果只有一个字，惨！为啥？人的问题，这是最难解决的。网通现在的结果就是一个先例，他们要解决这个问题，我看得至少三年。三年后的市场会怎样呢？不得而知，有一点是肯定的，两家公司整合之后所占的市场份额会越来越小。
因此，我们在这里斗胆判断，重组之后不会三足鼎立，而会是移动的市场份额会略有下降，电信会略有上升，新联通会比现在略有下降，并最终形成新的电信市场双寡头竞争。至于结果是不是这样？我们拭目以待。
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