“莱登宝”地板是中德合资...]]> blog 小小窝 Sat, 20 Sep 2008 11:39:03 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-163085 blog 小小窝 Sat, 20 Sep 2008 11:37:16 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-163084 企业产品价格上调，是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施，另一方面要安抚经销商，帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况——

　　价格单引出 “头痛症”

　　陆平在明凯油漆总部“十一”前新发...]]> blog 小小窝 Sat, 20 Sep 2008 11:34:47 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-157667 在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。

　　一、 强调市场需求

　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往...]]> blog 小小窝 Mon, 08 Sep 2008 14:18:00 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-157637 　山寨机上市，人人喊打。但现有又有多少人一边在指责山寨机的种种不是，特别是对于消费者长期利益的侵害及国家税收的损失，一边又在不断地购进和出售山寨机，借助山寨机获得丰厚的利润。显然，在对待山寨机的态度上，不同立场的人会表达不同意见，但笔者作为...]]> blog 小小窝 Mon, 08 Sep 2008 14:16:30 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-156941 伴随豫酒几乎是整体方阵的高端奢华路线的抬头，我们能些微感受到豫酒板块在崛起的道路上的重整旗鼓。夕日中国白酒板块中，豫酒所具有的地位毋庸置疑。但随着时光流逝，豫酒辉煌历史所赋予现在的意义是值得回忆的资本还是憧憬中的负担？

　　豫酒...]]> blog 小小窝 Sat, 06 Sep 2008 08:59:14 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-156929 2002年11月，一个网名叫“我为伊狂”的网民，在网上发表了《深圳，你被谁抛弃？》，引爆了全国媒体唱衰粤商的导火索，随后又引发了“广东民工荒”、“广东台商迁移江浙”、“世界工厂亟待升级”等多米诺骨效应。一时间上至政府，下到民间，议论纷纷，粤商在新...]]> blog 小小窝 Sat, 06 Sep 2008 08:57:43 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-156928 　2005年下半年，索尼爱立信凭借W800c、W550c等Walkman音乐手机的推出，迅速在中国手机市场掀起了一场橙色风暴，然而三年之后的今天，曾经因深受时尚青年追捧而风靡街头巷尾的Walkman音乐手机已经很难刺激消费者的欲望。随着产品差异化优势逐渐丧失，索尼爱立...]]> blog 小小窝 Sat, 06 Sep 2008 08:55:58 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-155142 近年来，中国From EMKT.com.cn企业开始频频出现在世界500强的榜单当中，这其中既有诸如中石油这样的以国家为背书的“国军”，也不乏如平安保险这种当初仅仅偏居一隅，靠自身胆...]]> blog 小小窝 Mon, 01 Sep 2008 12:16:25 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-155141 根据Huthwaite 的调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。　　

　　虽然这项调研针对的仅是销售培训，但对于奇特各种培训来说也不会有太大的差别。　　

　　其他的调研也发现培训...]]> blog 小小窝 Mon, 01 Sep 2008 12:15:20 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-155140 小家电企业面临生存考验

　　今年以来，受人民币升级、生产成本上涨、国外环保要求提高等因素的影响，传统的具有一定出口批量规模的小家电出口放缓幅度较大，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长，此外内销市场已经被一些小家电知名品牌所占据市场，...]]> blog 小小窝 Mon, 01 Sep 2008 12:14:22 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-152946 业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？他的回答道：“整个过程都是我自己努力完成...]]> blog 小小窝 Thu, 28 Aug 2008 11:34:26 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-152945 奋斗在市场一线的业务员如同一只只辛勤的小蜜蜂，不知疲倦的构建着市场的蜂巢，只为了完成任务——采集酿造可口的蜂蜜而离开妻儿到处奔波、四海为家。

　　业务员可以像小蜜蜂一样的辛勤作业，但业务员不是无欲无求的小蜜蜂——业务员也有着自己...]]> blog 小小窝 Thu, 28 Aug 2008 11:33:41 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-152944 奥运营销From EMKT.com.cn一直以来是中国企业品牌最为兴奋的事件，也是众多国人津津乐道的，这百年一遇的盛事，让多少企业争得头破血流。但是，也许是缺少经验，很多企业发现...]]> blog 小小窝 Thu, 28 Aug 2008 11:32:56 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119647 每一年，中国毕业的大学生近千万，而大多的学生毕业后所从事的工作与他的专业不对口，为什么？原因是中国目前的经济使其社会的分工还没完全达到自由化与适当化，所以，很多大学生毕业后无法预知明天的路，在选择工作上没有太大的自由！特别是在营销 blog 小小窝 Sat, 21 Jun 2008 14:05:19 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119646 每一个企业都在追求创新，而为了实现创新应该搞好创新文化建设。让我们试想一下，一个企业如果广大员工缺乏创新的动机、热情、意识、观念怎能实现创新呢？创新文化支配创新行为，这是一条应该受到尊重的客观规律。

　　为了搞好创新文化建设应该...]]> blog 小小窝 Sat, 21 Jun 2008 14:04:45 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119645 奥运中国品牌研究院5月16日发布的《2007年一季度奥运营销From EMKT.com.cn监测报告》指出，现时越来越多的企业热衷于搭乘“奥运营销”快车，但是目前中国企业搭乘“奥运快车”...]]> blog 小小窝 Sat, 21 Jun 2008 14:03:37 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119012 6月17日上午，济南商业银行以每股7.2元的代价，拍走三联商社2276.56万股权，置换出三联集团而为三联商社第二大股东，算是爆了个冷门。当天下午，多家媒体就此拍卖采访了我。

　　关于本次拍卖，我集中表达了如下三层意思：

　　第一，三联集...]]> blog 小小窝 Thu, 19 Jun 2008 19:32:47 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119011 　　然而，当你哪一天成为准妈妈或准爸爸时，也许此时此刻，你就知道多美滋是谁了？它会给你带来什么？而此时的蒙牛也许只能充当一个被替换者了。

　　也许你不相信！

　　其实我也不相信！

...]]> blog 小小窝 Thu, 19 Jun 2008 19:32:16 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119010 “我辞职了。”当这几个字从侯孝海MSN的那一端传过来时，在这静寂的凌晨，陡然间增添了几分清冷。四个月前金星啤酒高调聘请他出任CEO发布会的场景恍如昨日，那满场的鲜花与掌声，那一把象征着权力的巨大的金钥匙，那还没有来得及上牌照的崭新黑色奔驰车，那几...]]> blog 小小窝 Thu, 19 Jun 2008 19:30:41 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-119009 中国From EMKT.com.cn民营企业的平均寿命，因调查机构的不同而有几个版本，一说是2.9年；一说是3.5年，最长的一种说法是7年，相较于跨国公司平均寿命的12年，世界500强企业平...]]> blog 小小窝 Thu, 19 Jun 2008 19:30:13 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-118349 美国著名营销理论专家莱利•莱特早在20多年前就说：“未来的营销是品牌的战争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要的多，而拥有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的品牌。”自20世纪90年代起世界进入信息社会与知识...]]> blog 小小窝 Wed, 18 Jun 2008 16:05:17 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-118345 自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟着一两个“保镖”。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定去疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶粉的跟她说：“大姐，买...]]> blog 小小窝 Wed, 18 Jun 2008 16:04:19 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-118036 随着中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起，和国外运营商、零售业巨头（大卖场）等新商业形态的不断涌现，以及厂家的营销渠道的扁平化发展，酒类经销商面临着前所未有的困境。由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴关系，直接...]]> blog 小小窝 Tue, 17 Jun 2008 17:01:38 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-118035 北京的春天，一个不错的日子，我与彭德湘先生相对而坐。

　　这是一位由文案策划做起的资深广告人，也是一位对市场有着深刻洞察力的品牌专家。他深邃的眼神和俊朗的笑容中有着一种侠骨风气。　　

　　《成功营销 blog 小小窝 Tue, 17 Jun 2008 17:00:42 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-118033 【专访背景】：随着市场经济的快速发展，我国中小企业数量急骤上升，国家经贸委副主任张志刚日前表示，到目前为止，我国中小企业已经超过800万家，占全国企业总数的99%。据介绍，在促进中小企业技术创新方面，我国近年来先后出资10亿元设立了科技型中小企业技...]]> blog 小小窝 Tue, 17 Jun 2008 17:00:08 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-116132 韩愈《师说》云：师者，传道授业解惑者也。传道授业解惑的外在形式是编导演。正所谓：功夫在诗外。那么,职业培训师的诗外功夫是什么呢?笔者以为应是“观念”和“学习”。　　

　　第一项修炼：观念

　　渡人先镀己 ...]]> blog 小小窝 Wed, 11 Jun 2008 14:44:15 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-116131 这里“卖鞋的冬天”是针对疲软的皮鞋市场而言的。

　　这几年，鞋企的品牌之路不好走！

　　但业界的营销From EMKT.com.cn领军企业奥康从当年的“走四方”到“梦想是走出来的”，...]]> blog 小小窝 Wed, 11 Jun 2008 14:43:02 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-116128 过去，营销From EMKT.com.cn人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。　

　　几年前，大学里就开设了市场营销...]]> blog 小小窝 Wed, 11 Jun 2008 14:42:20 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-101372 2007年12月26日，卫生部部长陈竺代表国务院向十届全国人大常委会第31次会议作了《关于城乡医疗卫生体制改革和加强食品药品安全监管情况的报告》，报告中关于医改部分的论述，透露了即将出台的新医改方案中的一些关键性问题：“到2010年，在全国初步建立基本医...]]> blog 小小窝 Sat, 19 Apr 2008 09:08:46 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-101371 品牌营销From EMKT.com.cn的理念在今天的中国市场已经得到了相对广泛的认同，品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等也已开始进入企业实际的营销活动，但在市场运作的执行层面，...]]> blog 小小窝 Sat, 19 Apr 2008 09:08:12 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-101370 三联商社:东边日出西边雨 非相关多元化的宿命

　　成立于1985年的山东三联商社至今不失为民族家电连锁业的优秀代表之一。如同去年8月份开始至今日本家电连锁业界BEST电器控股权之争一样，三联商社股权之争引起了社会业界广泛的...]]> blog 小小窝 Sat, 19 Apr 2008 09:06:09 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-89260 宁波这座城市号称中国文具之都并非虚言，因为你叫得上名的，或叫不上名却天天在使用的文具，多半来自这个城市。比如贝发、广博、德力、彬彬等等。

　　而贝发是这个“文具之都”的当仁不让的领衔品牌，它是宁波文具协会的会长单位。

　　宁...]]> blog 小小窝 Thu, 27 Mar 2008 10:14:57 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-89259 2008年初，国内葡萄酒领域上空最亮的“星星”，仍是传统第一阵营的两颗“明星”：长城和张裕——长城欲借奥运突围，而张裕国际化渐入佳境。

　　2005年元月，葡萄酒的关税由原来的65%降至14%，直接导致国外葡萄酒价格降低，促使近几年国外原装、...]]> blog 小小窝 Thu, 27 Mar 2008 10:14:16 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-88771 既然选择了做管理，你就没有回头路，你就必须不断的改变自己来适应这个公司，来适应企业文化，而不是让公司或文化来适应你……

　　在我们的身边，经常看到很多的中层管理干部都很努力，加班是经常的事情，说做到“爱厂如家”一点都不过分，可是...]]> blog 小小窝 Tue, 25 Mar 2008 09:05:37 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-88770 成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点，这一焦点基本上包括了两方面的内容，即成功因素与阻碍因素，而在现时情况下，我们对前者的关注往往多于后者，这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出，笔者以为，在聚焦向上的发展前（对成...]]> blog 小小窝 Tue, 25 Mar 2008 09:04:31 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-88050 一波未平一波又起，撤销北京代表处的屁股尚未擦干净，又爆出上海员工批量“投敌”的消息，人们不禁要问：这百思买到底怎么了？

　　接二连三发生变故，百思买的中国处境给人以太多联想，尤其在它的中国同行展开大手笔收购之时。

　　就在不...]]> blog 小小窝 Fri, 21 Mar 2008 13:58:46 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-88049 在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。

　　“品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。”所谓“做品牌”，其实是动作“产品品牌”。

　　品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。...]]> blog 小小窝 Fri, 21 Mar 2008 13:58:00 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-87644 本文只从抽象角度、从四个层面简单谈谈，具体的方法另文探讨。

　　创造使用价值是企业最核心的战略任务，也是始终贯穿于企业日常、短期、中期和长期乃至永续经营的最本质的任务。从企业或品牌创立的第一天开始，就必须明确自己将为顾客创造何种...]]> blog 小小窝 Wed, 19 Mar 2008 21:02:28 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-87107 改革开放30年，中国从经济濒临崩溃边缘成长为全球第4大经济主体。这是国家生命力从萎靡到迸发的30年，更是各大子行业的发展日渐舒张的30年。在改革开放第30个年头，医药行业带着回暖的气息，在一片期待的目光中步入大运之年2008，蓄势而发：

　　...]]> blog 小小窝 Tue, 18 Mar 2008 09:52:27 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86858  2008年2月中国CPI同比上涨8.7%，通货膨胀俨然已经跃居政府经济管理部门要对付的头号大敌。然而，置身于这个全球化的经济体系中，无论我们的政府部门如何恪尽职守、尽忠竭力，也无法完全消除来自外部的冲击，仅仅依靠我们自己国内的努力，并不足以消除通货膨胀的根...]]> blog 小小窝 Mon, 17 Mar 2008 09:47:54 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86856 中国最大的棉区新疆正在“华丽转身”，在中国纺织行业西移的大背景下，新疆提出要由种植基地向纺织工业基地转变，从而建成中国重要的优质纺织品生产基地之一。

　　业内人士指出，目前中国东部资源型传统产业大都面临土地稀缺、能源紧张、劳动力成本上升、原材...]]> blog 小小窝 Mon, 17 Mar 2008 09:42:54 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86851 “拐点”风潮终于波及北京。

　　自2008年初深圳、广州、上海的一系列折让行动之后，房价一直平稳的北京，也出现了松动。2月27日，位于京石高速路旁的万科中粮假日风景，出现了“间歇性”的大幅折让，“三天之内一次性付款9.1折，贷款9.4折”。三天之后，此项促...]]> blog 小小窝 Mon, 17 Mar 2008 09:42:11 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86553 一、记者：有舆论认为白电涨价的根本原因是：技术迷失、营销From ****.com.cn疲软、成本导向，三大基本原因造成的，您认为白电涨价是这个原因吗？　

　　罗清启：...]]> blog 小小窝 Sat, 15 Mar 2008 09:45:36 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86552 改革开放以来中国的企业得以长足的发展，与世界各国的优秀企业同场竞技非但没有输给对手，反而保持快速健康发展，在学者们惊呼狼来的担忧之中、国内企业不断发展壮大，事实证明当初的担忧是应该的也是多余的。九十年代末国内率先发展起来的一批企业开始胸怀天...]]> blog 小小窝 Sat, 15 Mar 2008 09:43:53 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86320 近来，万科旗下多个城市的多个楼盘纷纷打出“降价牌”，全民轰动，风头一时无两。作为中国最大住宅供应商，降价不过是一阵烟雾，此举非常高明，作用有三：　　

　　1、 向政府示好、做“好孩子”，获取“家长”长期支持；　　

　　2、 快速...]]> blog 小小窝 Fri, 14 Mar 2008 10:58:56 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86319 皇明太阳能集团的黄鸣董事长写过一篇针对企业““空降兵”” 的博文，颇受欢迎。标题为《”空降兵”放下你的十八般武艺》，警醒“空降”的职业经理人，要修炼好空杯心态，在空降的新企业拿起新的十八般武艺前，必须学会先放下自己手中原有的十八般武艺，否则...]]> blog 小小窝 Fri, 14 Mar 2008 10:58:04 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86318 传统行业“爱上”网游

　　新生代的媒体消费习惯已经发生了巨大改变，如何影响不看电视、不听广播、不看报纸的新一代，网络游戏无疑是一个绝佳的突破点。

　　作为网游产业的一种营销From ****.co...]]> blog 小小窝 Fri, 14 Mar 2008 10:57:01 GMT http://my.icxo.com/?uid-297045-action-viewspace-itemid-86155 采分点之一高分作文必定是扣题行文的