在拥有超过１０亿的中国人如何解决...]]> blog 铁布杉 Sat, 06 Sep 2008 08:52:32 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-156926 近来，有新闻报道可口可乐查茶研工坊退市，如果消息属实，查研工坊加上之前可口可乐推出的天与地、岚风、阳光冰爽果茶等茶饮，可口可乐已经先后四次兵败茶饮。为何一个在饮料行业呼风唤雨的国际巨头，一个将可乐卖到全世界各地有着一百多年品牌管理经验的品牌...]]> blog 铁布杉 Sat, 06 Sep 2008 08:51:36 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-156925 最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。 在下面的文章中，我将与...]]> blog 铁布杉 Sat, 06 Sep 2008 08:49:58 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-156162 我相信我们大多数人都是“沉默的大多数”，我们的企业大多数都是“隐形的小企业”，我们都是平凡的人，都是平凡的企业，但所有人心中都有一个梦：就是不甘平庸，挑战自我，超越同行。　

　　我们参加各种种样的培训，我们学习形形色色的标杆企业...]]> blog 铁布杉 Thu, 04 Sep 2008 11:07:26 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-156159 在企业竞争日益表现为人力资本竞争的今天，培训无疑是企业培养高素质员工并提高企业核心竞争力的重要手段。企业的成功并没有什么不传之秘，投资于培训是从根本上缓解人才短缺的核心手段。

　　对于中国而言，有许多企业已经认识到人员培训的重要...]]> blog 铁布杉 Thu, 04 Sep 2008 11:05:17 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-156157 关于中小企业如何打造品牌的文章有很多，很多品牌专家也提出了低成本打造品牌的观点，这都充分说明了营销From EMKT.com.cn策划人对中小企业群体的重视，另一方面也说明中小企...]]> blog 铁布杉 Thu, 04 Sep 2008 11:03:34 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-155139 如果说品牌是企业的心脏，强劲的品牌跳动，可以为企业输入源源不断的血液的话，那么，渠道就是企业的经脉，经脉畅通，企业就有发展活力，甚至还可以在短时间内赢得竞争优势。

　　为了赢得更多的竞争优势，企业希望以最快的速度和广度，把产品和...]]> blog 铁布杉 Mon, 01 Sep 2008 12:10:27 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-155138 户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝...]]> blog 铁布杉 Mon, 01 Sep 2008 12:09:39 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-155137 第一部分：A日化品牌武汉市场现状

　　1、渠道进场和品类分销不全, A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全。而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只...]]> blog 铁布杉 Mon, 01 Sep 2008 12:08:48 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-152940 面对新农合，社区医疗，招标采购，基本医保等国家医疗政策的步伐加快，普药竞争最终拼的是成本。渠道管理，终端掠夺，公共资源争夺，销售团队建设是决胜的关键要素，成本；规模；质量和质量标准是决胜的前提。随着全民医保的推进，普药将是中国百姓的用药主体...]]> blog 铁布杉 Thu, 28 Aug 2008 11:28:49 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-152937 渠道定位比较接近的竞争品牌在华北二级以下市场均有不俗的市场表现，除了持续性的空中媒体资源优势，更重要的是其在该市场的经销客户的下游网络以及自身对该网络的维护资源起到了积极作用，一些定位接近的品牌在这些资源上面的劣势3年前就注定了销售局面被动...]]> blog 铁布杉 Thu, 28 Aug 2008 11:25:10 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-152936 最近一段时间，生活在重庆的当地人，可能会从当地各类报纸媒体等，铺天盖地式的、接触最多的就是关于薄熙来书记大搞重庆民营经济论坛、世界500强重庆行、解放思想扩大开放大讨论等各种类型的会议与活动等新闻信息。

　　的确，薄熙来到重庆当市委...]]> blog 铁布杉 Thu, 28 Aug 2008 11:24:16 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-121108 想当年，两位中国武打巨星在VCD市场之争中短兵相接，成龙代言的“爱多VCD ”与李连杰代言的“步步高VCD ”杀得是天昏地暗! 好功夫强还是真功夫硬且不赘述，看今朝，时隔十年，这对功夫明星又在2007年的日化市场兵刃相见，这次它们分别代言的是霸王与索芙特。...]]> blog 铁布杉 Wed, 25 Jun 2008 10:36:19 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-121107 一位开印刷厂当老板的朋友W女士，在MSN和笔者沟通的时候说，最近经营情况糟糕到底了，业务开展不顺利，供应商讨债，她几天没有去工厂了，人家债主说如果再不还钱就要把生产机器拉走了。于是，我们展开沟通，这里共享，以希望对读者有所帮助。

　...]]> blog 铁布杉 Wed, 25 Jun 2008 10:35:37 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-121105 每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管?　　

　　...]]> blog 铁布杉 Wed, 25 Jun 2008 10:34:42 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119629 经过多年的市场积累，作为目前食品安全最高级别的有机食品，正进入快速发展期，众多风投和传统行业开始大手笔进入该行业。在北京市场，价格超过每斤17元的有机米已经成为许多高档人群的日常食品，有机米在上海市场，家乐福一家店的有机蔬菜和有机杂粮的月销售...]]> blog 铁布杉 Sat, 21 Jun 2008 13:47:38 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119628 互联网的信息是海量的，网站数目也是及其庞大的。每个网民上网的习惯不同，所使用的社会网络工具也不同，而一个很有意思的事实是，如此庞大的网络，如此浩瀚的信息海洋，如此复杂的网民构成，仍然会不定期的形成网络上的话题热点——能让大部分网民知道、关注...]]> blog 铁布杉 Sat, 21 Jun 2008 13:46:48 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119627 做生意，最怕就是做亲戚朋友的生意，怕在价格上能否让他们满意！不过，现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起，但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话，我觉得有点很不现实，每谈到业务方面就大家都比较尴尬的！那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢？ ...]]> blog 铁布杉 Sat, 21 Jun 2008 13:43:33 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119417 　渠道自有品牌点燃战火

　　《管理杂志》5月特别报道

　　经常去逛量贩店、连锁超市、连锁药妆店的消费者不难发现，这几年，强势的渠道商发展自有品牌(Private Brand/Label)，抢食台湾民生消费用品市场大饼的情...]]> blog 铁布杉 Fri, 20 Jun 2008 15:53:17 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119416 2000年年中的时候，我只身一人从青岛来到北京闯荡。

　　对于一个毕业不久的稚嫩大学生来说，也许最大的痛苦在于没有一份清晰的职业规划，不知道应该选择什么样的职业——那种茫然和无助可谓是一种难言的煎熬，相信很多人刚刚走入社会时都有过类...]]> blog 铁布杉 Fri, 20 Jun 2008 15:52:25 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119008 还在做职业经理人的时候，“男子汉大丈夫要有自己的事业，要把握自己的命运”诸如此类的念头就经常在脑海中盘旋，当时我就想，这一生不能过得太乏味，要好好去体验一下，创业做老板的滋味。

　　2004年3月，屈指算来离不惑之年不远了，一种内心的...]]> blog 铁布杉 Thu, 19 Jun 2008 19:28:38 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-119007 近日读到人民网之“奥运后中国网通品牌或消失、奥运赞助或打水漂”一文，笔者深感震惊，中国网通自99年创立品牌至今已近10年，2008年北京奥运会的顶级赞助商费用为平均7873万美元，品牌直接费用投入数以10亿计，间接与关联费用投入也应以百亿计，在中国大陆和...]]> blog 铁布杉 Thu, 19 Jun 2008 19:28:22 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-118334 战略是什么？战略是企业未来几年甚至几十年、上百年的发展纲要，它清晰地描绘了企业发展的蓝图，为企业指明了方向。我认为，战略从制定到实现，包含目标、角色定位、整体布局、决策者以及核心决策等因素。从营销 blog 铁布杉 Wed, 18 Jun 2008 15:57:48 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-118332 赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先...]]> blog 铁布杉 Wed, 18 Jun 2008 15:56:48 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-116122 近年来，随着品牌价值的排名，让中国的企业家们越来越眼红了，越来越兴奋了。

　　我们来看看2007年中国品牌价值前10名名单：

　　品牌　　　　 企业名称　　　　　　　　　　　　　　品牌价值（亿元人民币）　

　　海尔　　　　 海尔...]]> blog 铁布杉 Wed, 11 Jun 2008 14:35:50 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-116120 经济兴，则企业兴；企业兴，则品牌兴；品牌兴，则广告兴。国民经济的发展直接引导广告的发展，在经济腾飞的21世纪,广告业也得到了迅速的发展。中国From EMKT.com.cn已经成为全...]]> blog 铁布杉 Wed, 11 Jun 2008 14:34:53 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-116119 项目管理是将在21世纪广泛采用的现代管理方式，期权管理是解决企业绩效激励的根本管理机制，项目管理与期权管理的美妙结合是否可以让管理变的简单而顺畅。

　　这里有两个认识误区，是分别关于项目管理和期权管理的，必须先有所了解。

　　...]]> blog 铁布杉 Wed, 11 Jun 2008 14:33:47 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-101363 相信很多人在网上都看到过《人类的进化》这幅漫画：人类的进化最初从四肢在地上爬行的类人猿，然后慢慢学会身体站立，又一步一步进化到我们现在直立行走的人类；接下来，漫画以幽默的夸张手法对人类的未来进一步预演：繁重的体力劳动又使人压弯了腰，手握钢笔...]]> blog 铁布杉 Sat, 19 Apr 2008 09:03:05 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-101362 【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要...]]> blog 铁布杉 Sat, 19 Apr 2008 09:02:25 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-101361 茶饮是中国的国饮。本届全国政协会议，有政协委员提出议案，建议把铁观音列为中国的国饮，铁观音近年在国内的迅猛发展开始浮出水面，进入公众的视野。

　　众所周知，中国八大名茶：安溪铁观音、杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山云雾、福鼎...]]> blog 铁布杉 Sat, 19 Apr 2008 09:01:31 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-89599 放眼眼下的本土日化专营店的市场业务浪潮，正是蓬勃兴起、波澜辽阔。长期以来，层出不穷的新品牌和中小企业都对这一业务渠道乐此不疲的追逐着。

　　在过去的半年间，广东地区的一家老牌化妆品企业由于新品上市，正式进军全国日化专营店渠道，虽...]]> blog 铁布杉 Fri, 28 Mar 2008 09:28:31 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-89597 企业一定是在各种环境的锻炼下，才会真正成长起来。九七金融危机，虽然造成了韩国多家企业破产，但也为三星、LG的崛起奠定的环境。从我国企业的来看，总体上应该是正处于走向世界，走向强盛的发展阶段。中国 blog 铁布杉 Fri, 28 Mar 2008 09:27:35 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-89258 　　克武是六安市霍山县我...]]> blog 铁布杉 Thu, 27 Mar 2008 10:10:46 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-88769 日企在中国的衰败，是中国企业，尤其是想到国外发展的中国企业的前车之鉴，认真研究日企在中国衰败的原因能够给中国企业很多有益的警示。

　　日企在中国的衰败，是不争的事实。

　　曾几何时，在某行业，某日企的A类产品的两代产品在中国市...]]> blog 铁布杉 Tue, 25 Mar 2008 09:02:41 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-88768 二名酒们纷纷崛起成了行业中的一道风景线，尤其以洋河蓝色经典、汾酒、西凤、双沟为代表，加上新锐品牌金六福、稻花香、枝江大曲等，酒水营销From ****.com.cn不亦乐乎。在各...]]> blog 铁布杉 Tue, 25 Mar 2008 09:01:45 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-88047 2007年春节前期的一场大雪让全国的回家潮瞬间停滞，能阻挡潮流的似乎只有自然界的突发状况。同样在商界，能左右商界潮流发展的因素也与外界环境休戚相关。在2007年的食品圈中，几股暗潮也在涌动着几许波澜，处于中心地带的食品经销商们无时无刻不在关注着：2...]]> blog 铁布杉 Fri, 21 Mar 2008 13:55:29 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-88046 药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业从业人员之中同一特殊群体的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的，他们依靠自己多年的耕耘和积累，在区域市场叱咤风云，厂家业务人...]]> blog 铁布杉 Fri, 21 Mar 2008 13:53:28 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-87642 中国From ****.com.cn企业历经近20年的发展，实力已有很大的增长。在经历了创业期，成长期后，目前企业已进入了转型期，我们所看到的是，更多的中国企业出现了增长的减慢、竞...]]> blog 铁布杉 Wed, 19 Mar 2008 21:00:17 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-87104 每当临近年底，快速消费品企业都要考虑客户答谢，而在答谢的对象中，有一类人是比较特别的，因为对于这些人的答谢是不能够公开进行的，答谢这些人的费用不能纳入到常规的会计科目中去，甚至答谢这些人产生的费用连财务凭证都没有，这些人就是卖场的采购人员。...]]> blog 铁布杉 Tue, 18 Mar 2008 09:50:15 GMT http://my.icxo.com/?uid-297569-action-viewspace-itemid-86850 次级债危机蝴蝶效应开始显现。