(一)高端产品,如何寻找合适的代理商?
建材产品,作为一个强势
品牌,质量和售后有保障的前提下, 在上海地区价格不是最大问题,但上海
市场的特点是群雄并起,弱肉强食,竞争惨烈,许多厂家直接在上海设立分厂,有的甚至赔本赚吆喝,国内能见到能想到的
营销招数,在上海都有人在用。
兵无常法，水无常形。
我们
公司是总代理制度,第一步即每个区县寻找一个合适的大客户;第二步还要这个客户能主推产品,能发展二级分销网络,能够上量.
这个和上海目前传统的厂家直供制有很大不同,同时优势是显然易见.
1、作为代理商，有足够的发展地盘。工程还能合理的跨区
销售。所谓分公司直供的就达不到，他们是分公司--密集分销模式，经销商能做的生意仅限于本店。
2、公司出厂价其实不高原因的，公司总部--区域办事处--代理商的传统模式，将分公司运作的巨大成本（配送、仓库、财务、内勤，业务员团队）等砍掉，利润空间直接给代理商操作，不需要增加太多的人力物力，实现资源的合理化运用。
3、产品的竞争力。中高端的定位，表面零售价较高，但驰名商标、
中国名牌的品牌定位，定价显然不可能和杂牌鱼龙混杂一起。根据第2点的分析，留给代理商的利润空间还是挺诱惑的。
个人认为作为后进上海市场的品牌，有一定的品牌基础，但苦于没有合适的
渠道商打开局面，上述是本人提炼的三点优势，请各位大虾砸砖扔瓦，分析点评！
个人写得再怎么好，至今一个月了还没招到合适的代理商。所以前途路漫漫！
(2)
职场生存，如何快速适应人事环境？
我在职的是个老牌
企业，基本完成了全国市场的布局，各省大员要么是征战沙场多年的老将，要么在局部市场有所建树，公司除了我的区域，至少是在公司有过3年以上
工作经验的老人。 作为一个一年级的新人，乳臭未干，挑战大上海区经理，华东的中心，做好了自然功成名就，若做不起来，等于葬送了自己在公司的前程。
没办法，选择了做营销人，就是一条不归路，箭在弦上，根本没有回头路。
为了短期树立自己的个人形象和威信，来上海的一个月完成了几项大动作：
1、打破公司多年的招商死规定，将门槛放低，提倡市场不能单纯追求短期销量，必须良性运作，每个阶段对代理提出新的更高的要求。
2、打破公司业务员没有提成的薪酬制，引入过程考核和高提成，激活业务人员的潜能。
3、借力一切能运用的资源，广交
行业朋友，实现资源共享。
不按常规出牌，也是基于上海市场的特殊考虑， 常规的方式注定要走不少弯路，能够通过捷径顺利招商当然是理想的目标。
除此之外，本人由于毕业一年，只供职过一家公司，进入中层
管理后对人际关系的处理没有任何经验，如何合理利用公司政策，如何平衡各方关系，如何取得领导更大的支持，都没有清晰的思路。
我相当于一个小学一年级学生得到了个机会，三连跳，直接上了高中，对新环境的一切如何快速适应十分茫然。 希望得到高人的指点！ 在此谢过了。
