誓将丸美日本“马甲”揭下来的王海步步紧逼。各地起诉代理商、媒体连篇累牍，所有行动看起来是“有计划有组织”。

　　丸美一方看起来也不是那么软弱，虽然最初显得有点惊慌失措，但是最近百度搜索出来的关于丸...]]> blog lovin'you Sat, 06 Sep 2008 11:01:55 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-156980 20世纪50年代，大卫•奥格威从品牌传播的角度提出品牌形象传播的概念，倡导用广告树立品牌形象。至此，品牌形象的概念开始进入人们的视野，塑造品牌形象成为塑造品牌的重要内容。品牌形象是消费者对品牌认知的总和，是品牌竞争力的总体表现。21世纪的市...]]> blog lovin'you Sat, 06 Sep 2008 11:00:26 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-156193 人家王国维说，人生有这么三个阶段。俺们这里就效仿一下，来个与老板相处的五个阶段吧。

　　说明一下，本人到年底就快做了5年的外贸和销售工作了。在占中国From EMKT.com.cn大多数的...]]> blog lovin'you Thu, 04 Sep 2008 11:32:22 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-156191 不知何时，在中国掀起一股加盟连锁的黑旋风，不管自己的产品是什么性质，也不考虑运营模式是否匹配，很多企业卷入进加盟连锁运营模式中来。但很多企业是冲着加盟连锁之名而来，并没有做足加盟连锁的基本功，也没有了解清楚加盟连锁的相关规则，更谈不上加盟连...]]> blog lovin'you Thu, 04 Sep 2008 11:30:47 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-156190 现在传统生意不好做，只要到大街上走一圈，倒闭的比比皆是，“不是我不明白，而是这世界变化快”，想想看，改革开放都三十年了，如果没有点新的东西，还是按照传统模式创业，不要说是举步为艰，而是死得很快。

　　那么怎么办呢？

　　说起...]]> blog lovin'you Thu, 04 Sep 2008 11:30:01 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-155175 　　我为什么这么说呢？我们来看看一组数据：根据广州左亮...]]> blog lovin'you Mon, 01 Sep 2008 13:53:57 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-155174 当今经济形势捉摸不定，08年上半年，规模以上中小型企业倒闭近7万家，更多的企业考虑到规避资金链的风险，对于新项目启动投资极其慎重，蛰伏渡过这寒冬再伺机出动。可是偏偏有一匹狼选择了寒天出动，就是纳爱斯的属下品牌“100年润发”！

　　30...]]> blog lovin'you Mon, 01 Sep 2008 13:53:01 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-155173 朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如...]]> blog lovin'you Mon, 01 Sep 2008 13:51:46 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-153004 From EMKT.com.cn网络招聘的一面旗帜，虽然其成立的时间相对中国人才热线等一些招聘网站要晚，但前程无忧借报纸之力，力推前程周刊，并凭借其率先独创的报纸+网络的经营策略，让前程无忧...]]> blog lovin'you Thu, 28 Aug 2008 13:21:26 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-153003 大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请来谈判专家，把谈判技巧熟悉个遍。可当我们...]]> blog lovin'you Thu, 28 Aug 2008 13:20:50 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-153002 在现代终端为王的市场经济，促销员作为促成销售的最后一个关口，他们的作用也越来越明显。而且，随着产品同质化的现象越来越严重，终端销售更凸显出促销员的重要性。目前，已经有越来越多的厂家和商家都认识到了促销员的重要性，加强了对促销员的管理工作：他...]]> blog lovin'you Thu, 28 Aug 2008 13:20:13 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-119664 企业培训市场经历了2002年至2004年的低迷，2004年至2007年的爆发以后，在2008年步入了相对平稳的时代。6年过去了，在这个培训行业战国时代的结束后，我身边众多的老的培训公司已经消亡，而新的培训公司仍在迅速崛起。老的培训讲师中，当年没有自己公司的今天...]]> blog lovin'you Sat, 21 Jun 2008 14:19:06 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-119663 中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在...]]> blog lovin'you Sat, 21 Jun 2008 14:18:36 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-119662 近一两年，密封袋装小面包兴起。作为密封袋装小面包的先行者，三辉麦风自然备受关注。最近，接连看到了两篇谈论三辉麦风的文章。有人认为三辉麦风应该夺回正宗法式小面包的位置，另起品牌专做法式小面包；有人认为三辉麦风应该不拘泥小面包，去做其它法式点心...]]> blog lovin'you Sat, 21 Jun 2008 14:17:58 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-119447 营销From EMKT.com.cn竞争，归根结底竞的是资源，争的是空间。说白了，就是通过资本、技术、人才三大资源，争抢商家仓库、零售货架、消费者心智及货架与消费者之间的终端导购...]]> blog lovin'you Fri, 20 Jun 2008 16:56:54 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-119446 据报道，6月3日，记者在经过北京骡马市大街9号时发现，一直树立在中国网通北京分公司大楼上的有“奥运五环和中国网通标志”的奥运合作伙伴标识牌已被取下。

　　业界推测，中国网通这个品牌极有可能在此次电信重组之后消失。不过，标识牌虽然可以...]]> blog lovin'you Fri, 20 Jun 2008 16:56:28 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-118402 人的一生允许购买无数华丽的衣裳，但购买房子的可能性却屈指可数，至少99%的普通人都会面临着这样的情景。

　　当中的区别，注定房地产的推广策略与销售手段必定异于服装等快速消费品。

　　经历了2007年的疯狂牛市以后，房地产市场逐渐回复...]]> blog lovin'you Wed, 18 Jun 2008 17:10:06 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-118400 营销From EMKT.com.cn人就是那么神奇，不断创造一个又一个“将梳子卖给和尚”的传奇，笔者有幸作为其中的一份子也一直深以为豪。

　　前几天准备给销售员工培训的...]]> blog lovin'you Wed, 18 Jun 2008 17:08:48 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-101408 新近，是处可见达利集团饮料系列产品的广告，而遥想当初自己参与这些饮料产品的上市工作情形，仔细分析来，这些广告背后隐藏的策略仍是一脉相循。

　　刚入广告这行时，所在的公司正好是达利集团的广告代理方。记得接触达利的第一个任务是好吃点...]]> blog lovin'you Sat, 19 Apr 2008 09:36:49 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-101407 路邦战略困境：每前进一步，都要打倒一个世界500强

　　路邦企业——青岛王冠石油化学有限公司，是海尔集团控股的中美合资企业。自1989年成立以来，凭借以康普顿润滑油为主业，路邦汽车养护品等为辅业的产品结...]]> blog lovin'you Sat, 19 Apr 2008 09:35:44 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-101405 题记：在《黄酒与凉茶，可能并不搞笑的对比》一文中，笔者就黄酒、啤酒、葡萄酒之间与凉茶、可乐、茶饮料之间的关系进行了对比。本文将就黄酒实现突破的基本方法与思想提出我们的观点，希望继续与同行交流、探讨。　　

　　根据多年来对食品行业...]]> blog lovin'you Sat, 19 Apr 2008 09:34:46 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-101402 麦当劳与中石化正式达成战略联盟，在全国的中国石化加油站中选择合适的站点建设“得来速餐厅”的消息传出有大半年了，似乎进展不太理想。

　　这件表面上看起来是件大好事的事，两个经济超人能够如能实现强强联合，优势互补、资源共享，应该是大...]]> blog lovin'you Sat, 19 Apr 2008 09:31:37 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-101401 2007年1月24日，顶新集团决定撤消味全广州与北京分公司。值此味全撤出华南市场1年之际，本人作为曾经的味全食品广州分公司企划部员工，对味全在华南区域的经营过程、成果及撤出背景作出个人回顾，将之作为个人工作经验及学习总结。

　　杭州味全...]]> blog lovin'you Sat, 19 Apr 2008 09:30:59 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-101399 网络营销From EMKT.com.cn的最后一里

　　《管理杂志》3月特别报道　　

　　随着网络进入Web2.0时代，企业的网络广告...]]> blog lovin'you Sat, 19 Apr 2008 09:30:07 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-89611 blog lovin'you Fri, 28 Mar 2008 09:48:46 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-89610 近些年来，“三农”问题一直是政府关注的重要事项。随着国家“免征农业税，发放补贴”等农村改革措施的进一步深化落实，农民生活水平明显提高，消费能力逐年上升。权威调查显示，农村新婚夫妇购买冰箱、洗衣机等“奢侈”家电的比重正在逐年提高。冰箱产品在农...]]> blog lovin'you Fri, 28 Mar 2008 09:48:01 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-89276 　不久前，本人在中国营销From ****.com.cn网上连续发表了两篇关于如何提高零售终端说服力的文章，引起了一阵小小的波澜，有十几位读者给我发来电子邮件，在认同之余也提出了...]]> blog lovin'you Thu, 27 Mar 2008 10:33:02 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-89275 成本优势：迎来葡果酒黄金年

　　全球主要粮食品种价格飙升，2007年小麦价格飞涨112%，玉米猛增47%，与上年同期相比，2008年1月份国际市场小麦、玉米、大豆、大米价格分别上升98.2%、24.6%、79.1%、20.2%。2008年持续上涨的压力...]]> blog lovin'you Thu, 27 Mar 2008 10:31:38 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-88784 国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产。　

　　对于快消品、内衣、家纺等行业的企业来说，一年到头的重头戏就...]]> blog lovin'you Tue, 25 Mar 2008 09:28:23 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-88783 所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对是翘...]]> blog lovin'you Tue, 25 Mar 2008 09:27:33 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-88070 京都念慈庵饮料2007年下半年登陆温州，凭借经销商的实力在温州市区的各餐饮、商超、小店都能看到了绿色、红色瓶装的京都念慈庵，作者第一次深刻接触到该产品是在一年一度的温州会展中心迎春福活动，念慈庵的温州经销商在广场中心设置了一个不错的摊位，之所以...]]> blog lovin'you Fri, 21 Mar 2008 14:17:19 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-88069 《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。

　　如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。

　　1.销售是以业绩论英雄。

　　销售是一个以业绩论英雄，以...]]> blog lovin'you Fri, 21 Mar 2008 14:16:35 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-87656 很多医院领导这样感慨

　　我们的医生技术非常过硬

　　我们的设备也非常先进

　　我们的广告每天都在做

　　我们医院的环境也非常好

　　我们医院的地理位置也很好呀

　　为什么我们医院的门诊量就是上不去？

　...]]> blog lovin'you Wed, 19 Mar 2008 21:25:19 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-87655 这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些经销商打来的电话，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。...]]> blog lovin'you Wed, 19 Mar 2008 21:24:26 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-87119 同样是在淘宝上开店，很多都是卖的同样产品，老天爷公平地给每个开店的人一段时间，为什么有的店可以卖货可以卖到上千万的年销售额，如淘宝上的卖服装卖的最好的“东京着衣”店、卖化妆品卖的最好的“柠檬绿茶”，而很多网店连一件产品都销售不出去呢。这就是...]]> blog lovin'you Tue, 18 Mar 2008 10:03:05 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86889 “工薪阶层就靠工资过日子，如果这块‘缩水’，看病也好，买房也好，都成问题。”出席两会的不少代表委员站在工薪阶层朴素的生活立场，解读“职工收入应该随着什么因素上涨”。

　　跑过CPI，跟上GDP

    “你可以跑不过刘翔，但一定...]]> blog lovin'you Mon, 17 Mar 2008 10:09:43 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86887 这两年来，大盘在涨势头上，市场经常会出现“赚了指数赔了钱”的现象，即指数大涨但手中的个股不涨。现在市场倒了过来，以往的“赚了指数赔了个股”的现象变成了赔了指数赚了个股，市场风水轮转哪。

　　上证指数已经跌破了4000点，在5个月中下跌了2000点，跌幅...]]> blog lovin'you Mon, 17 Mar 2008 10:08:40 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86563 一、组织领导人多方面的“人之惑”　　

　　蝴蝶模型的动力枢纽是“人”，处在模型最中心的位置。一个组织能不能开创，能不能发展，除了“天时”以外，最核心的因素就是人。对组织领导者来说，最感困惑的问题往往也是人。“人之惑”是多方面的，首当...]]> blog lovin'you Sat, 15 Mar 2008 09:59:58 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86357 一、拐点争论

1、引言

这是一个相当有趣的时段，对于地产行业的旁观者来说；

这是一个相当艰难的时段，对地产行业的供应方与需求方来说；

这是一个相当疑惑的时段，对地产行业的监管方以及地产供需三方来说；

这是一个相当迷茫...]]> blog lovin'you Fri, 14 Mar 2008 11:27:06 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86355 2007年7月中旬，有杂志社约我参加《货币战争》一书的研讨会，听了该书作者在会上的发言，我觉得该书意义不大，就没有看书。后来有朋友告诉我，一些金融机构管理层都在读此书，而且人手一册，我才感到问题的重要性。我认为，《货币战争》颠倒和混淆了许多基本的概念及常...]]> blog lovin'you Fri, 14 Mar 2008 11:23:37 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86189 人治化管理在许多青春期企业是普遍的，无庸置疑，这种人治化的管理在企业发展初期也是处于效率的考虑。而随着企业规模进一步扩大，围绕不断加剧的集权和分权矛盾会形成“控制危机”。企业要能安全度过此危机，就必须强化规章制度建设，进行权利界定，实行程序化控制。所...]]> blog lovin'you Thu, 13 Mar 2008 18:11:32 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86186 能力、体系，实际上在企业发展的不同阶段中交替发挥着作用，甚至有时候是鸡生蛋、蛋生鸡的复杂格局。企业的初创确实有赖于能人，企业执行力的初建确实有赖于能人，但企业的持续发展和执行力的长期建设不能有赖于一个或几个能人，企业走向成熟、健康的过程就是告别个别能...]]> blog lovin'you Thu, 13 Mar 2008 18:07:02 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86184 讲到浪费，可能给人的印象是东西掉在地上被扫进垃圾筒或一块很大的材料只用了一小部分，而将其他部分破坏不能用了。这部分固然是浪费，但这只是浪费中很小的一部分，大的浪费包括很多内容，归纳起来有六大类：多做的浪费、等待的浪费、搬运的浪费、加工的浪费、库存的浪...]]> blog lovin'you Thu, 13 Mar 2008 18:04:19 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-86183 帮助企业实现“三化”

IBM服务管理解决方案提供给客户一种恰当的技术和能力，帮助他们在既定的时间和确定的成本范围内，按照事先的设计，来交付明确的业务结果。

IBM服务管理解决方案具备业界全面领先的理念，是帮助企业实现IT治理的...]]> blog lovin'you Thu, 13 Mar 2008 17:59:56 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-85708 在 blog lovin'you Wed, 12 Mar 2008 09:41:32 GMT http://my.icxo.com/?uid-304701-action-viewspace-itemid-85572