更...]]> blog liliaa Thu, 04 Sep 2008 11:55:15 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-156207 企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或...]]> blog liliaa Thu, 04 Sep 2008 11:54:12 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-155182 由于干了与广告搭边的缘故，最近一段时间，久违的一则广告引起注意，那就是两面针的“上有老下有小”篇，广告从“上有老下有小”要照顾，引出了两面针既有护龈又能健齿的功用，初时觉得还是有一定的新意，看得多了，倒时对两面针的市场企图有所迷惑。 blog liliaa Mon, 01 Sep 2008 14:06:00 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-155180 信心不足：分个人信心不足和团队信心不足：

　　一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，随时间的推移，往后的工作就无...]]> blog liliaa Mon, 01 Sep 2008 14:04:35 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-155178 　2008北京奥运，中国男足“很黄很暴力”，让我们亿万中国人很“上火”。

　　“怕上火，就喝王老吉”广告每天如雷贯耳，自然吾辈经常为其提供“赞助”，更多的是为其在5.12纹川大地震的那一亿“爱心”所感动。为了消灭自然高温与奥运高温带来的...]]> blog liliaa Mon, 01 Sep 2008 14:03:26 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-119668 “屁股指挥脑袋、口袋指挥消费”，这是营销From EMKT.com.cn界一个流行已久的定律。前句指的是平台与岗位，决定了思维模式，后句指的是口袋里的钞票，决定着消费习惯与意识。...]]> blog liliaa Sat, 21 Jun 2008 14:25:06 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-119667 医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销From EMKT.com.cn blog liliaa Sat, 21 Jun 2008 14:24:13 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-119666 中国创造短期之不可行

　　近年以来国内开始流行一个新的词汇——中国创造。中国商务部长薄颐来常用一个案例来说明中国制造变革之必要性。据外贸统计，中国要卖8亿件衬衫才能换回一架波音飞机。8亿件衬衫所占用的社会资源何期庞...]]> blog liliaa Sat, 21 Jun 2008 14:20:47 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-118406 笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型：创造客户价...]]> blog liliaa Wed, 18 Jun 2008 17:16:41 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-118405 　　“屁股指挥脑袋、口袋指挥消费”，这是营销From EMKT.com.cn界一个流行已久的定律。前句指的是平台与岗位，决定了思维模式，后句指的是口袋里的钞票...]]> blog liliaa Wed, 18 Jun 2008 17:16:12 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-101413 曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销From EMKT.com.cn...]]> blog liliaa Sat, 19 Apr 2008 09:40:54 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-101412 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。

　　为何管促销员叫“霸王花”呢？

　　做日化销售的朋友们都这样说——霸王洗发水终端...]]> blog liliaa Sat, 19 Apr 2008 09:40:12 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-101410 08作为中国奥运年，其意义不仅局限于体育方面。更影响辐射到中国经济生活的各方各面。作为与民生紧密相关的酒类消费市场，当然也免不了与其相联。展望08年中国酒类市场的营销From EMKT.com.cn blog liliaa Sat, 19 Apr 2008 09:39:33 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-89614 当几乎80％的药店都贴上“平价标签”后，以平价的方式吸引商圈中的消费者的影响力越来越弱。毕竟药品与日常用品不同——是特殊的商品，是有病的人才需要的商品，从总体上来说，其市场容量不可能突飞猛进，因此其价格需求也基本没有弹性，有病的人，如果你的药...]]> blog liliaa Fri, 28 Mar 2008 09:52:39 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-89613 近日，应《中国纺织报》的邀请，笔者对家纺行业的五个企业进行了点评。通过这次配合《中国纺织报》的点评，发现《中国纺织报》列举的几个家纺案例，对于正处在发展中的家纺行业来说，是具有指导性意义的。故笔者在此借花献佛，将这几个案例列于后，希望能够给...]]> blog liliaa Fri, 28 Mar 2008 09:51:37 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-89278 　砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。

　　这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。　　

　　直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销 blog liliaa Thu, 27 Mar 2008 10:34:56 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-89277 中国的经济已经基本完成了从计划经济模式到市场经济模式的过渡。在这个过程中，中小企业了经历了经济转型所带来的磨砺与洗礼。然而，发展对于企业来讲是在生存问题得到保障后的第一要务，唯有发展是永恒不变的硬道理。于是众多企业纷纷采取积极的姿态，广招人...]]> blog liliaa Thu, 27 Mar 2008 10:34:21 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-88786 “冰枣茶”曾是宏宝莱公司饮料PET产品中被看好和主要推广的品种。宏宝莱公司以经营饮料和冷饮产品为主，在北乃至整个业界业绩不俗。特别是产品研发部门，市场部，销售部经过多年的市场磨练和洗礼，逐渐走向成熟和睿智，冰枣茶的问世就是在这种背景下应运而生...]]> blog liliaa Tue, 25 Mar 2008 09:30:43 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-88785 　2005年，皮箱和皮包制造企业上万家，规模以上企业共865家。从地区分布看，中南地区和华东地区是主要分布带。分省（直辖市/自治区）来看，在前八省（直辖市/自治区）中以广东和长三角（上海、江苏、浙江）为重点区域。我国主要箱包产业集聚区在广东省、长三...]]> blog liliaa Tue, 25 Mar 2008 09:30:03 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-88076 近年，西式快餐的营养健康问题受到专家和社会的质疑，今年3.15，又有媒体对西式快餐的营养健康问题大加讨伐。

　　面对此种形势，肯得基不断在变，口口声声喊着在变，生怕别人不知道它变了。

　　为何而变？

　　不难看出，肯得...]]> blog liliaa Fri, 21 Mar 2008 14:21:17 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-88075 一家又一家的专卖店倒闭了，在我们的日常生活中已是司空见惯。

　　其实，非常可惜。说实在的，我是非常看好专卖店营销这条路子的，这几年来，通过自身实战经验提炼出来的有关专卖店营销文章已多次在《中国医药报》、《连锁与特许》杂志、《中国...]]> blog liliaa Fri, 21 Mar 2008 14:19:12 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-87658 代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。

　　“厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者（随着中国...]]> blog liliaa Wed, 19 Mar 2008 21:29:41 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-87657 近年来，模式创新一词不绝于耳，也被各界人士所热捧，呼声愈来愈高，于是乎，新的经营模式、管理模式、分销模式等等便不断的频繁诞生于各路“高人”之手。企业经营过程中遇到了困难，似乎只要进行模式创新便可迎刃而解；企业发展过程中遇到了瓶颈，一种新的模...]]> blog liliaa Wed, 19 Mar 2008 21:28:43 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-87120 在这个从大众营销From ****.com.cn（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。在美国几乎所有的零售企...]]> blog liliaa Tue, 18 Mar 2008 10:04:24 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86900 区别《金瓶梅》三个男人对待妻子红杏出墙

　　“企业退休人员工资水平较低，尽管也在涨，但涨幅不大。” blog liliaa Mon, 17 Mar 2008 10:14:01 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86565 食品企业在经历了“央视模式”、“渠道为王”、“终端为王”、“深度分销”等种种营销From ****.com.cn理念的洗礼之后，在21世纪的竞争中，什么才是食品企业制胜的关键？ blog liliaa Sat, 15 Mar 2008 10:02:59 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86564 农历新年过后，是内企一次比较集中的人事调整阶段；而公开的“岗位竞聘”工作就是一个比较重要的人事调整与任命手段，如何做好应聘前的准备工作，做到以不变应万变则是营销From ****.com.cn blog liliaa Sat, 15 Mar 2008 10:02:22 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86362  

“您好，我是三星手机厂家销售员，三星公司作为奥运赞助商特别限量推出一批奥运纪念版型号为5300的双卡、双待商务手机，这部手机市场价4600元，您作为幸运者将有幸以2008元购得这款手机……”家在广东的张先...]]> blog liliaa Fri, 14 Mar 2008 11:36:57 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86361  

近日，继西门子公开发布旗下冰洗产品价格全线上调之后，白色家电近日再掀“涨价风”。省城的家电卖场已接到部分厂家下发的“涨价令”，业内人士认为，白色家电价格“普涨”已成定局。据悉，受市场原材料上涨...]]> blog liliaa Fri, 14 Mar 2008 11:34:04 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86359 TD有必要拿奥运当救命稻草吗

TD在通信界的重要性不言而喻，但也不能急于求成，明明大家都清楚TD将作为通信业未来3G的一个长远发展目标，又何必非要利用奥运会来烘托呢，跟两会不会发布任何重组消息一样，奥运未必是TD的一个救命稻草。

对于移动采购30万...]]> blog liliaa Fri, 14 Mar 2008 11:33:33 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86193 “ 所谓大企业小气，就是在体制、文化、战略、组织、以及人力资源如此大体的方面。如果按照人进行比照，不过就是人长大了，脑袋没武装（人力资源），身子没伸直（组织），眼睛没前视（战略），做事没规律（体制），还是小孩一个。”

<...]]> blog liliaa Thu, 13 Mar 2008 18:17:23 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86192 一、莫问”——象征“智慧”。身长兼富弹性，招式变幻难测。 

莫问是一把智慧之剑，它是七剑的核心，象征基于价值创造的总体战略协同。“企业发展，战略先行”，因此，选择正确的目标和方向是企业首先需要面对的问题，通过研究企业集团各...]]> blog liliaa Thu, 13 Mar 2008 18:16:12 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-86191 无论是在演讲时，还是饭桌上，托马斯·弗里德曼都重复着一句话—世界是平的，世界是不公平的，世界是残酷的。但至少现在看来，弗里德曼在他的畅销书《世界是平的》中的大多观点过于天真、乐观了，中国目前还远远没强大到能够左右世界的经济格局。同时，eBay、Amazon、G...]]> blog liliaa Thu, 13 Mar 2008 18:14:52 GMT http://my.icxo.com/?uid-310871-action-viewspace-itemid-85709 通用电气是一个多元化经营的公司，年收入为