子品牌产品能否挑起大梁？

不知何时，市场中原本缠斗的主角纷纷隐居台后，更加瞩目的则是他们的孪生兄弟。这边小小光明、QQ星、未来星和爽歪歪、太子王厮杀成一片，而另一方的碧悠、健能和畅优的关系更是剪不断理还乱。这不由让人惊呼，乳业市场中子品牌的格局已经到来？

　　那么，子品牌到底有什么好处，可以让这些知名品牌放弃多年花费巨资打造的主品牌，从而树立这样一个个子品牌呢？关键就是，通过树立一个子品牌，可以让新的子品牌与新产品特性高度统一，满足细分消费者的需要。在单一品牌策略中，本来消费者对强力品牌的品牌类别、核心产品等情况认知明确、记忆清晰，然而，如果该品牌过度延伸，就会扰乱强力品牌在人们心中的定位。而子品牌策略一般是一个品牌只针对一类或一种产品，由于广告宣传，对外传播的信息都是有关这一品牌的，所以具有高度的统一性，久而久之便能在消费者大脑中建立起品牌的产品特点、个性、形象之间的对应关系。这一点在宝洁公司的产品中尤为明显，最典型的便是海飞丝、飘柔、潘婷三种洗发水。“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘婷。这种明确的市场细分所传出的品牌一推向市场就给消费者留下较深的印象和影响，有效降低了完全的单一品牌策略带来的“模糊效应”，并在很大程度上左右着消费者的品牌选择。

　　子品牌好处挺多，但花费也是巨大，所以说一定要慎重考虑，切忌不可为了想要子品牌而去创造子品牌，一定要根据市场需要，适当选择子品牌策略。一般原则有三：一、目标消费群体发生变化。可以通过创建子品牌来满足细分消费者的需要。例如达能的碧悠、光明的畅优，实际都是为了满足年轻女性对于调理肠胃的需求。二、根据同一类产品不同档次（质量）而采取子品牌策略。这样可以保持其高档产品的份额，同时又可以打入中、低档市场而且不对高档品牌造成影响。蒙牛的产品虽然在消费者心中品质较好，但仍属质优价廉一类，所以其原来的高钙低脂、特浓都卖不了高价，直到特伦苏的问世，才让蒙牛多了高附加值的产品，更有了后来的冠益乳等一系列产品。三、从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取子品牌策略。这种策略是指在同一类产品中设立两个或多个相互竞争的品牌，这虽然可能会使原有品牌的销售量（额）稍减，但几个品牌加起来的总销量（额）却比原来一个品牌时更多。这种策略的主要好处是：第一，零售市场的商品存列位置都有限，多一个品牌就可多占一个陈列货位；第二，不少消费者属于品牌转换者，具有求新好奇的心理，而要抓住这类消费者的最好办法就是多推出几个品牌；第三，这种做法可以把竞争引入企业内部，使负责各个品牌的部门之间相互竞争，提高产品质量与生产效率。光明为何仍要保留三岛，三鹿酸奶常与君乐宝酸奶相互进行特价促销，就是这种策略最好的明证。　　c