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2008-04-25 13:58:27 / ◆市场营销
人物：曹操： 是一家 3G基站厂家的硬件项目负责人赵云：是一家基站核心器件配套公司的销售经理时间：2008年4月23日地点：深圳 我的办公室故事的真实度：故事纯属虚构，如果有雷同纯属巧合，至少人物名称乃是虚构4月23日中午，发生的一个故事让我这个自认为是销售高手见识了什么叫：销售人员的狼性，由此我对传说中的华为的狼性文化有了一个真实强悍的感受和敬畏。曹操是一家3G基站厂家的硬件项目负责人，我见到他之前并不知道，因为我也是第一次认识他，当在吃午饭的时候，他接了一个潜在供应商市场人员的电话，发生了.
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2008-04-24 09:39:19 / ◆市场营销
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢？销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知？销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断做出影响，并对最.
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2008-04-14 10:05:39 / ◆市场营销
我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 销售经理的第一个原则是：一定要选对公司 人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身.
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2008-04-11 09:51:14 / ◆市场营销
1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作3、 出门时，大声说“我是最棒的”4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！”5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报7、 只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。9、 为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！10、 为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定.
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