广告媒介江湖行销之四把刀惊现江湖
7月21日东方神鸟传媒机构执行董事,总裁国内广告媒介行销培训第一人彭小东先生,应北京易车传媒集团邀请,与下属公司北京车文文化传媒有限公司员工一起讨论了汽车媒介广告江湖行销,这是一个有着新思维,新理想,新激情的团队,广告媒介江湖行销行销之四把刀,在这里得到充分的体现与发挥,江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝,(其相关资料可以在网上搜索东方神鸟彭小东)
精彩语录:业务人员你的工作机会和报酬严格地讲都是客户给你的,你的老板是客户和产品;江湖是属于英雄.那么行销也是强者和勇敢者的游戏
营销;价格是你的宝剑,折扣是你的暗器
多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的:多谈价值!
销售中最好而又不需要付出成本的武器是微笑和赞美.销售的最高境界是客户请你吃饭而不是你请客户吃饭!
报刊杂志的第一次是卖给读者,第二次卖给广告主,强势媒介卖效果,弱势媒介卖感觉,对广告公司4A公司强势媒介做效果,弱势媒介做利润,
业绩第一,是因为你的用心程度第一!
真正的高手不需要用刀,柳叶飞刀,真正的行销高手,可以不懂产品!
做行销就是找对人.说对话,做对事.商场如战场,市场之战就是人心之战.做业务就是做关系,也就是教你如何取悦于人,让人感到舒服
如果没有勤奋,就没有你做营销的人生;销售就是没有硝烟的战场;销售改变命运!
营销的最终目的就是击败对手;赢取更多的市场空间
请记住:客户是你的取款机,名片是你的密码:
RADAR流程;
1.价值;将解决方案与痛苦或成果联系起来;
2.资源分配;筛选准客户;
3.竞争.建立竞争倾向性;
4.策略.掌握决策制定过程;
5.政治.向实权人物推销;(了解客户的痛苦,运用需求评估.筛选客户.决定是否继续投入,对于采购委员会的决策制定过程,了解越多,策略化就越有效
