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王通：心理学在网络营销中的运用
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下一篇 2008-06-27 14:11:55
/ 个人分类：网络营销
J4F j1g4SKI4M)R0运用之（一）：营销型网页文案该如何写？
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目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低，如果能够在网页布局和文案上按照心理学思考模式来安排和撰写的话，转化可以大幅度提升。
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在销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
3G1~ x_]1p9S I01、你是谁？世界经理人管家'Lh)C'N8h+lB
2、你要跟我介绍什么？
%J h`m-b ha U _03、你介绍的产品和服务对我有什么好处？世界经理人管家El;Bj1q1i3a(n:~
4、如何证明你介绍的是真实的？世界经理人管家I/CF6x-Da;Gi
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5、为什么我要跟你买？世界经理人管家1f-A!s y[R @
6、为什么我要现在跟你买？世界经理人管家E Z7VD @8ET
@.A7_-H-t b,\5@0大家可以对照一下普通的 电子商务网站，你就会发现他们只做了1点和第2点，后面那四条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。世界经理人管家E g\z$sg
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o MF0如何做到以下几点呢？这里我举一个简单的网站为例子，大家就更容易明白了，就拿我的简单的SEO培训介绍网页吧。网址：http://www.seo.net.cn
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第一步：你是谁？世界经理人管家*D!`/UIoT
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网页的头部文件已经告诉用户了
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第二步：你要给我介绍什么？
6|/S Z@;xC/|l0网页头部文件也告诉用户了，我要想你介绍SEO赚钱培训，这个培训保证学会，保证赚钱！
"c5S`&R4^5Zy!F&w;S!]0这样就一下子可以吸引用户继续看下去。
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0C)gzY ru K0第三步：你介绍的 SEO 培训对我有什么好处？
e Mr GP0这时候，我在网页最显眼的位置，放置了“学习会了 SEO 能够赚度搜好钱”世界经理人管家'e1mi/HdW;F
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用户可能对SEO不感兴趣，但是所有的人都会赚钱感兴趣，然后我在下面列出了培训中要花一半时间来讲解的三种赚钱模式，以及这三种赚钱模式的普通的预期收入。
v d^ j+r,zN!F-Ud0这样，所有的人看了都会感兴趣，但是心中可能有一个疑问。世界经理人管家LO'C x.B_h gtI)x
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第四步：如何证明你说的是事实世界经理人管家#|?\Un'M-y?T
学员评价来证明 ：世界经理人管家ikUQs%{G8B+C
因为培训已经做了17期、已经培训了几百名学员，有非常多的学员已经很实在的靠我教的经验让自己网站的 SEO 做到了满意的效果，也实在的赚到了钱，甚至很多学员超过了自己原来的预期。所以我顺便列出我的学员的对培训的评价，这是最好的证明。
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6X9z"j e1?s0第五步：我为什么要选择你们的培训？
m G'd B[W m8H1^9by01、专业化：
*j'p;AK@ N%K0我们在SEO领域的资格、大量成功案例、专业理论书籍、培训体系来证明专业化。等等专业化方面，我们最为系统，这样自然就吸引用户选择我的培训。
O3s&sKl"Fa)O t ^02、用承诺：世界经理人管家0lP},o[
很多学员怕SEO太难，怕基础太差学不会，怕学会了不能赚钱，所以我们推出了保证学会，保证赚钱的承诺。让学员学会我是非常有把握的，让学员赚回学费也是非常轻松的事。就拿学员也会后做SEO服务吧，做一个客户他的学费投资就回来了。如果按照我讲的其他思路认真去做，那么自然可以赚到更多。所以我打出了保证学会，保证赚钱，这样就可以让学员坚定的选择我们。世界经理人管家 NaNP$]&^2S
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第六步：我为什么要现在就给你买？世界经理人管家(h8e%O3~d[ \
这一点也是非常重要的，是提高转化率的关键环节，我的SEO培训网站在这个心理思考环节用了赠送给多有价值的产品和服务 来吸引用户。
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现在报名参加SEO赚钱培训有那些好处？世界经理人管家)IVm(C |/tp
b:c q%]V d!O01、获得价值1200元的VIP帐号一个
j$H)?\4aeg c02、获得《SEO赚钱秘笈》电子教程一套世界经理人管家"O*DCY Fw'M;m
3、获得《Google Cash》中文版等多套网络赚钱教程
n5`;Y!u \T04、帮助你制定两份价值12万的《网站诊断分析报告》和《网站优化执行方案》
aiI5pU/U05、获得成为通王科技合作伙伴，并且参与通王科技的合作赚钱项目的机会！世界经理人管家%{-}s K` }F.O
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到了这一部，潜在客户的所有顾虑都打消了，然后接下来就是提交在线报名表。
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研究营销，就需要研究用户心理，所以真正的营销高手都是心理学专家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戏玩家，于是创新的游戏模式也是非常吸引用户的。世界经理人管家$L6J.aW S9c
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在心理学领域，以 NLP 为代表的实用心理学目前被运用的越来越广泛，如果你想学习NLP心理学，这里给大家推荐3本实用心理学的电子书。世界经理人管家N,Y(q+e&o CQ
1、《秘藏超能催眠术》PDF版下载世界经理人管家+m;y v OJ9i
2、《出神入化》pdf版 下载
@T+i.h.R03、《催眠技巧大全》电子书下载
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\ B`-]:i,a,qw0如果想获得更多的免费心理学电子书，可以到下面这个地址下载：世界经理人管家h#]/w?9h%Gw+Z [)F @
http://bbs.nlpu.com.cn/forum-34-1.html世界经理人管家~9Q}LL;I.^ t
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我经常浏览一些心理学网站，发现这些网站自身在设计的时候都没有使用一些心理学的技巧。这不能不是一种死学知识的悲哀。我认为，各类学会的本质都是融会贯通的，所以我们在学习一种知识和技巧的时候，要活学活用，这才是最重要的。
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在网络营销工作中的的网站策划、网页布局、营销管理等等很多方面，都可以很好的融入一些心理学的技巧，特别是对于B2C网站而言，可能一个简单的技巧的使用，就可以让网站的销售额翻倍，今天王通再结合自己的实践经验给大家慢慢分享。世界经理人管家z8h(J-o8n*buE,r
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今天4月30日，举例奥运开幕还有整整100天，明天就是就是五一劳动节了，在此王通祝大家节日愉快，玩的开心！世界经理人管家p DX
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