重磅报道：马云恩怨录与成功九大秘籍

usJ-^,P!B)@ L0   引言
Ly*w` m+UW0    ——其貌不扬，却是媒体追逐的热门“明星”人物；个子不高，却即将成为中国互联网界的“小巨人”。     ——三年高考、数学两次几乎收获“鸭蛋”，没有妨碍他成为中国最精明的商人之一。
A5oC%}&A \D(I7\m0    ——骗子、疯子、狂人、“造梦者”都曾是人们对他的看法，但如今，国际巨富们正削减脑袋试图成为他所创建的阿里巴巴的股东。世界经理人管家}+pq"?)o9a
    ——他是中国最早接触互联网的人，曾亲自为吴仪、李岚清等领导同志演示互联网，但王志东、丁磊、马化腾、陈天桥等千帆已过，他却姗姗来迟。
PCf h+^!Q4sQ,L0    ——国内媒体一直对他的“夸夸其谈”疑虑重重，但《福布斯》却早早将他视作星辰摆上封面，他也是达沃斯论坛的常客。
%m w1X6t0OS+G0   ——他是阿里巴巴的灵魂人物，他却将“群策群力”奉为公司的圭臬，杨致远也说：更看重阿里巴巴的团队。世界经理人管家s5yP9D7l/c#}T

   ——执着让他走到了今天，但人们仍对他的传奇经历津津乐道：陪第一次来中国的杨致远游长城、与孙正义在马桶边讨价还价、携金庸之势与互联网精英西湖论剑、在公司大会上扮维吾尔族姑娘……世界经理人管家 ]5V Wl@%E
   ——他试图将阿里巴巴打造为一家102年的老店，但他只是一个打工者，他的“精神控制术”曾控制了舆论、控制了董事会、控制了公司的每一个员工，但他是人、不是神，未来呢？将他“神化”将是阿里巴巴最大的风险。世界经理人管家?*uQ!Hf@R6n
   ——他曾说，2009年将是阿里巴巴的成功时刻，但2007年11月，他就提前将阿里巴巴送上股市，4700名员工将与他一起分享股市盛宴。世界经理人管家"C?[@(?%@z/y
   ——他就是马云，他的阿里巴巴即将在香港上市，他即将成为最新的互联网的新一代富豪。在这里，TOM科技试图在浩如烟海的喧嚣信息中，以特别的视角，让读者重新认识马云。

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b0    马云喜欢武术、喜欢武侠小说、喜欢金庸，还搞出个西湖论剑，公司的核心价值观也被称作“六脉神剑”——的确，互联网就是一个江湖，一个马云喜欢的江湖，但人在江湖，恩怨情仇自然伴随期间。世界经理人管家9FX9|ur4n
    说道恩，马云最要感谢的应该有四个人——一个是杨致远，一个是孙正义，一个是金庸，还有一个就是公司CFO蔡崇信。

云vs杨致远、孙正义、蔡崇信、金庸
z2@1S`R1z(m!P [#P]0   杨致远是雅虎的创始人之一。而马云第一次触网，看的就是雅虎网站，互联网由此成了马云的职业。世界经理人管家;G&mrDMu

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wq,{\o*Qb?$\S0杨致远第一次来中国，马云全程陪同。在今年的网商大会上，马云当众承认杨致远是自己的偶像。的确，没有杨致远，马云或许还在教书呢。世界经理人管家 hmQ5RrH5[

dj1LFa U&P0    2005年7月1日，比尔盖茨和沃伦巴菲特的私人聚会上，马云和杨致远还曾携手参加。很难想象，没有杨致远，马云能有这样的机会。
r&OU*wK&E0    更重要的是，杨致远还为马云带来了雅虎中国和钱，10亿美元！当然，杨致远也成了马云的大老板（当然，马云不承认，还说自己是杨致远的老板），雅虎是阿里巴巴的第一大股东。如今，杨致远和马云是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。
7K3PA3{dC0    在杨致远之前，阿里巴巴融到的两笔巨款——一笔2000万美元、一笔8200万美元，都是软银的孙正义给的。因此，孙正义也是马云的恩人。
7NF aoE'f3U'eIv0    2001年，马云拿到了孙正义的2000万美元，阿里巴巴由此进入发展的快车道。2003年，马云与孙正义又一拍即合，进军C2C市场，孙正义拿出8200万美元，淘宝网由此诞生。
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Mj]"A.U7J0    不过，雅虎的投资也好，孙正义的投资也罢，包括再早些的高盛的500万投资，阿里巴巴CFO蔡崇信都功不可没。
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V1bENB0    马云这样评价蔡崇信，“他是专门负责与投资人对话的，我有一个重大的涉及股东利益的想法时，先让蔡崇信明白，他再跟投资人讲明白。”
:O&zIL;sjX0    蔡崇信出生在台湾，毕业于美国耶鲁大学，后来在香港做投资。本来要投资阿里巴巴，投资没成，后来干脆投身阿里巴巴。他妻子对马云说，让他加入吧，否则他会后悔一辈子。世界经理人管家 QA5yG9A:?#Q
    这些“恩人”也没白忙活，随着阿里巴巴即将上市，孙正义的投资会有十数倍的回报，杨致远仍在吃进阿里巴巴股份，而蔡崇信的身价也将随他的持股而暴增，成为阿里巴巴财富仅次于马云的人。世界经理人管家c[dfx:h*X*A
    说道情，要数金庸先生与马云最有交情了。初次见面，双方就促膝长谈，金庸还送字给马云：“多年神交、一见如故。”马云固然有武侠情节，金庸老先生也确实捧场。几届西湖论剑下来，帮助马云叱咤中国互联网，马云由此成了其他互联网精英不得不承认的武林盟主。
&{9P%H"r.Vr I-S0    有恩、有情，当然也有怨（其实是被怨）、有仇（被仇视）。

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sh2B$CO0    媒体喜欢用“微妙”来形容奇虎董事长周鸿祎与马云间的关系。其实，周鸿祎对马云还是惺惺相惜的。早在第三届西湖论剑时的西湖游船上，周鸿祎和马云还坐在一条板凳上，当然，周鸿祎那时还是3721的老板。 可惜后来3721买给了雅虎中国，雅虎中国给了阿里巴巴，从此周鸿祎与雅虎中国势不两立，而雅虎偏偏是阿里巴巴的最大股东，雅虎中国又在阿里巴巴名下。因此，周鸿祎对马云有些怨言也很正常。世界经理人管家A)N ?%[0T7|

&~ ]W)ur0Qp0    上周，周鸿祎又向阿里巴巴发炮，称其日纳税百万“不可能”，还说“我觉得把企业弄得很神秘也不是什么好事，马云的话就当笑话听吧”。世界经理人管家2Fg r&I&J
    至于雅虎中国，周鸿祎从来就不客气，不久前还说：“搞乱雅虎有很多办法。”他还曾大胆评论，说杨致远被马云“挟持”了云云。世界经理人管家N\i*j
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    这还不包括奇虎成立之初，大肆挖雅虎中国员工墙角的旧事。周鸿祎还对此戏言：感谢马云源源不断将优秀的人才向奇虎输送。
q Jj!@n1~)ou2t g0    马云vs郭凡生——仇
ai~1Yc$gf2s0    说道仇，恐怕只有慧聪CEO郭凡生了。谁让郭凡生一说到马云总是一副“仇人相见、分外眼红”的架势呢。说实话，阿里巴巴和慧聪也确实是竞争对手。世界经理人管家 f(P!a(Bt"S
    在不久前的互联网大会上，郭凡生还通过TOM科技频道，建议马云多增加些经济学素养，多掌握些“经济学常识”。
%hCR7u:Wi0    针对今年6月马云提出的“到今天为止，中国还没有真正的互联网公司”的狂言，郭凡生特意以一封“致马云先生的信”表示出了自己的质疑。他指出，马云突如其来的“耸人听闻”，带有“为了维持垄断地位而不择手段地打压、扼杀对手”的嫌疑。世界经理人管家K:M;D"ay;S5[3Hye y
    郭凡生表示，“以前我以为马云先生口无遮拦说话的风格，纯粹是不拘小节的表现，而今天回味马云先生的“耸人听闻”之言，却不能不使人联想到做人的原则 ：为人谦逊，堪称美德，但将自己的国家、民族的产业置于卑微的妄自菲薄则不可恭维；处世严苛，有助进取，但因为自己的公司尚未被资本市场视作‘科技型公司’，就不顾一切地将同类企业赶出‘真正的互联网公司’行列，恐怕也不是君子作为。 ”
GOE6eA0    郭还表示，“我很尊重马云先生，他是一个成功的企业家，但是他像所有的企业家一样，他的优点和缺点是并存的，作为一个非上市公司的领导，你有很多缺点别人是可以容忍的，而作为一个上市公司的领导，在某些方面你代表中国企业家水准的时候，你的很多缺点是法律不容许的。”
O8u*X5fczm0    不过，对于周鸿祎和郭凡生的怨和仇，马云鲜有回应。否则，周鸿祎、马云、郭凡生这几个伶牙俐齿的人打起嘴仗来，一定是精彩绝伦。

3cVXoG(}j-[0    一：学数学不如学英语
S*X!MS [ V0    正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分 。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。 马云说，“我当年学英语，我没有想世界经理人管家'aJ.C-T9k$Go1_!hX

到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”
V-Ps`9s w7Y^ Sf-u0 后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。世界经理人管家f0RG4C@k
    互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。世界经理人管家P+PC*L'h&ZM/A
    这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
,P#g2U%m ^4N0Z!R0    二、目标远大 高举高打世界经理人管家%Lz)IL$qt(f
    虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。世界经理人管家{b9Wi't4A0U/D3gN
    1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”
|bBxZ6YJ|0    他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。世界经理人管家$zt$u4}A`
    他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”      在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
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i0    三、选对偶像 不怕当粉丝
$j8i;GmgsM0    在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
y5F4WL#]I0    1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。世界经理人管家i\5o@ `
    此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
^S:ne+mr~0    四、口才与“精神控制法”
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lVC*a0    接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。
R?)vRC0    如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。世界经理人管家}J:y6rY-?
    阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。世界经理人管家,\&ls,V9O1T
    1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
3v;ZD5S7[7q0    据说马云颇为以此为豪。世界经理人管家p1zpLN,t&r m!aq]
    马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
zN.glqb6d0    五：让“天下没有难做的生意”
U*_ f.R Oo8B/r0    “让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。世界经理人管家XJ.R HB+Zb8o/P
    “我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。
&L&Y!n!m$?5U0    “如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”
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b0    这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。世界经理人管家_5ARg!|]"fs
    六：倒立
b;P|)_!B*hY-@0    马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。
&K4^8X/v i$w j0     这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。
:EVg0UC0    的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。世界经理人管家6{#H$z8H n;L\@.T
    倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。世界经理人管家O8zA)J j+_`
    七：回避办公室政治 办事靠团队      “有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”
r8Ru-vD}Go0    为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。世界经理人管家0@c)e&\\,Pv
    马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。世界经理人管家WQB
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    为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”
@ bH(d c pjt)O0    马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。世界经理人管家 ^7W*q r(}
    八：武术世界经理人管家7t J"i)WwRUZq
    马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。
R1_(EY x;xZy*]Jux0    马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。世界经理人管家u{U
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    因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。 阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑” ——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。世界经理人管家g,np9A;@
    “中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”
'a0L_r8ic?0    喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。世界经理人管家ZK4Npc
    九：变世界经理人管家*\l9Ud
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    马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”世界经理人管家
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    马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。      “拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。世界经理人管家~J.nxjl/cS}Y!z
    的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
p&\0oLacA"u [.Z0    在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。世界经理人管家N2d;]F!{

-V8M(h8~ R-C0    ·如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。世界经理人管家+~m(o d#G(W
    ·一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
0_p!o,@7K1o0    ·互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
V7z1x8yRlpRr*{Nm0    ·我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。世界经理人管家9C9OK(N ~I b]
    ·我们必须在别人改变之前先改变自己。
-JW)N.g(wz,E p0    ·电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

OG4t [-]n?#m0    ·听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。      ·我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。世界经理人管家S8S2M K[^)a$n
    ·我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。世界经理人管家 t"t:V9Y&o.aFx
    ·我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。
-xvw[K$J0    ·我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！！！世界经理人管家[)E8HB2wBVk1~
    ·每个人都应学会认真做事，大度做人。