游走于两个世界 营销80后得上天入地

R8P/e r)o0    编者按：80后生活在两个世界中：一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在。

#aJ\[i rK @0    如果说70前大多只是一个会简单运用电脑的时代，而90后还处于一个玩电脑基本就是玩游戏的时代，那么80前后的一群人，显然成为中国互联网的一批中流砥柱。是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在。别小觑这些顶着爆炸头，说着流行语的80后们，他们是已经是消费中流砥柱。世界经理人管家$f(caK rJ

4F uo;Z*i-Hj0    想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上（虚拟网络）、地下（现实社会）的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。

    一、互联网下“新人类80后”世界经理人管家V&Y$y$WM

    80后不喜欢储蓄，追求消费带来的舒适快感和品牌形象，中国的消费结构将随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。他们生存在电子信息产业高速发展的时代，网上信息如潮如涌，掌握大量信息。他们以不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。世界经理人管家p2F9iZT,\3x| WB

*HnqK1M9wC0    80后一代他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激的生活。他们喜欢新产品，但忠诚度不高，因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，也习惯将各种品牌换来换去，但是，他们更相信自己的感觉和判断。同时，也擅长用搜索工具寻找答案。他们更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动……

!S.P0c5Da p2R%sZ0    二、营销80后需要“上天入地”包围营销

1G8v9{f;e0    80后是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们的生活依赖网络存在。想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上（虚拟网络）、地下（现实社会）的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。

    上天：冲入他们沉迷的虚拟的网络世界里，入地：渗透到他们的现实生活中包括他们的爱好中去。可口可乐和百事可乐可算是这方面的先驱了。世界经理人管家;s+F)A!q l Wqm6@

6o2x
k.ls;n g5n0    1、可口可乐、百事可乐的“上天”营销

.y%Cd @fK3M%HbUX0    当百事和可口争夺年轻人的市场份额争夺战时候，可口可乐占领先机，发现网络游戏已成为不少“80后”根深蒂固的生活方式。可口可乐以先行者的姿态，联手暴雪娱乐与第九城市的《魔兽世界》，展开对80后的网络营销攻势。一系列的营销变脸，让可口可乐在市场上大获成功。

    在第一轮争夺站失利之后，百事可乐立马联手上海盛大的《传奇》，强化“最年轻的饮料定位”。借助网络力量，世界两大品牌，在80后的市场抢夺战中愈打愈热。世界经理人管家4d5\U0a3V&Te3K7Y

d}7e9o$vrq0    80后是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们的生活依赖网络存在。想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上（虚拟网络）、地下（现实社会）的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。世界经理人管家8H{r2e3z3^J

*Ll9P:W,bZ-^!@2NK"I0    2、神舟电脑、SWACH手表的、动感地带“入地”营销世界经理人管家(W!c}}w0i8Sn.n

    “80后营销变身”：个性偶像，强力拉动世界经理人管家`)\\S,t+?g7M%R

tF&nv*is @9b0    一向是市场价格搅局者的神舟，以24小时的闪电速度，签下了超人气冠军李宇春，负责人坦言，签下李宇春，正是因为神舟看中了“春春”背后以“80后”为主体的庞大“玉米群”。事实证明，神舟电脑的这一举措是相当正确的，其销售业绩的迅速攀升就是最好的证明。而李宇春代言的另一品牌SWACH手表当初的签约动机竟然与神舟电脑不谋而合。世界经理人管家s]r(xn#OB"Hd7Xc/e

C6P Wh)q.N"\0    此次行动，神舟电脑的速度堪称亮点。因为“第一个”的标志性意义是很难替代的。李宇春之后曾代言夏新等数个品牌，但其效果远远无法与神舟电脑相提并论。

    尽管“80后”的品牌信仰比较薄弱，但这个群体对于偶像的痴迷程度，却足以让人吃惊。而品牌也由此找到一条聚拢“80后”的有效途径，那就是利用80后群体认同的个性偶像的影响强力拉动。表面上看起来，这似乎和寻常的品牌寻找代言人并没有什么不同，但是，我们需要重点指出的是，要寻找一个能拥有大量“80后”Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其实也存在泡沫，大部分都是“形似神不似”，根本不受“80后”的拥戴。世界经理人管家IqQR%O6l1p

AC#z8WWh({WEc0    中国移动的“动感地带”业务，一开始就将目标瞄准了“80后”。针对这一消费群体的特点，“动感地带”确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位。中国移动以少有的魄力赋予了“动感地带”消费者以很大的特权，这个用户群被刻意荣耀地传播成“我就是M-ZONE人”。世界经理人管家^5tw{/zt G

    登峰造极的表现是，人气天王周杰伦的“无与伦比”北京演唱会，所有票全归M-ZONE人独享。中国移动的这一变脸，让“动感地带”获取了超乎寻常的成功，短短两年就轻松拥有用户数量数千万。世界经理人管家3j%w2TB7\S

    “80后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。实施这一招数的品牌，需有相当大的实力和勇气。专门为“80后”设立特区，赋予其独有的消费特权，从而让“80后”体验备受尊崇的感觉。当然，这种消费特权如果仅仅局限于产品功能层面，效果是极其有限的。品牌需要将其上升到营销体系的各个层面，让“80后”处处有一种唯我独尊的荣誉感、满足感。由此，他们会用汹涌的购买力来对这一品牌进行“投票”。世界经理人管家8Gkh9h3YY8OWa#x Y

    更关键的是，你不仅需要具备寻找的能力，还需要辅之以决策的速度。时间不等人，一旦竞争对手抢在前面，你只能眼睁睁看着稀缺资源被人抢走，坐视别人创造品牌奇迹。世界经理人管家'L*E3A$mZ;R-g:s
k

    互联网时代巨大变化

    互联网改变了人类的沟通方式，改变了人类的思维方式，更加深远的改变了人类的生活，当然也包括商业模式。在全球化的平台下，互联网带来的信息爆炸、即时通讯、动态创新，以及无时间区域限制地互动整合被极度的放大。由此，带来的改变是结构性的变革。可以不夸张的讲，这种变化造就了一个的新的人类，“80后”。也可以不夸张的讲，结构性改变化我们的商业环境，特别显著的是改变了供应链整合能力的快速发展，不管是商品领域还是服务领域。

_A bFu:]B.X
_-?0    经济的每一次结构性变革都是一次历史的转折点，不仅改写了世界经济格局，很多国家和产业命运也发生翻天覆地的变化，更造就了一批知名企业的兴衰成败。世界经理人管家D*G3l[:FJcr8|z*a

5OCFF;L&gfM0当商业正在转型的时候，管理理论和操作实务也随之而转型。可以这样说，只有重视转型的企业，采取了正确转型对策的企业，才能顽强地度过危机时期，并成为新时代的风云人物。

h2yU7T/s.g2I0    互联网时代已经在告诉企业经营者，你和你的企业如果不能转型，你和你的企业就没有未来？超女最热的时候，王石要求万科的中高层都要看超女。正如王石自己所说，在原来的观念中，对这一代年轻人，大部分是独生子女，以往对他们的感觉往往更多是负面的，像过于自我，比较脆弱，缺乏责任感等。随着《超级女声》的进程，觉察到他们很积极的一面：独立、个性强、有主见。这一代人，将成为万科的潜在客户，万科未来的雇员也将从他们当中挑选，不认真研究这一新客户群体，就无法以更平等的视角与他们沟通，就无法适应新客户时代的来临！世界经理人管家)I8vu;oKK;yh