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短信背后的革命性力量

上一篇 / 下一篇 2008-04-02 14:19:07 / 个人分类：电子商务

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!^$P:i8b"e_0个大工程！我在自己的Palm手机上进行了一个大的清理工程，有“白”短信——春节、元宵节的短信问候，有“黑”短信——卖枪、仇杀、楼市推销短信。上千条的短信，整理了1个多小时。世界经理人管家IZflhX5wo,W

我的经历只是一个巨大力量的小小倒影。世界经理人管家/x!VS%|,B U.F

A"g@4sq$_0最近，短信的黑暗力量再次被曝光。今年央视3•15晚会曝光的是黑短信产业链，这是一个可怕的链条。仅短信群发业务公司之一分众无线传媒技术有限公司(分众传媒子公司)就掌握了中国5亿多手机用户中一半的手机用户信息，其中仅郑州分众无线传媒技术有限公司的短信日发送量就达2亿条。世界经理人管家#X0RVEJ^Bn X_

.K lJ*G`'A6Y0他们甚至进行了可怕的技术创新——开发了一个收集用户手机的“专利技术”——用户上互联网时，只要留下了手机号码，马上会被监控，从而收集该用户的信息，并做出消费能力的判定。世界经理人管家P-M1U|.Y7?z.@

“白”短信也构筑了一个巨大的商业工程。春节期间，仅除夕到初七，中国移动的短信量就高达60亿条。据估计，仅除夕一天，全国至少发出去11亿条短信。更天文数字的在后面，据信息产业部统计的数据，1月份，移动短信息发送量累计达到546.4亿条，比上年同期增长32.8%。

8l0n8]']J Bhm0虽然，在短信之路上，美国人正以前所未有的速度向前狂奔，但是，中国人才是真正短信王者。市场调研机构加特纳公布的研究报告预测，2008年全球短信数量将达到2.3万亿条左右，其带来的收入将达到602亿美元，亚太地区仍然是发送短信数量最多的地区。

Y&g)T9U+kU1W0在亚洲，特别是中国，短信的疯狂仍然让人费解。虽然，我在前面列出了一大堆数据，但是，我想说的是，数据并不重要，它并非短信真实力量的全部。世界经理人管家.[:O] _%sy V:\

K[]._!f'F0蝴蝶效应！没错，短信就是一只掀起巨大的风暴的蝴蝶的翅膀掀起的微弱气流。这股微弱气流下面，却隐藏着两股革命性的商业力量。甚至可以这样说，对那些跨国公司而言，如果你不了解短信背后的商业力量，你可能不知道自己因何而死。

一股力量是硬的，我称之为PUSH（推）力，就是“代理制”。这个模式在中国IT业多次掀起革命性的冲击，也很容易联想起一个词汇：贸工技。1995年夏天，柳传志第一次把“技工贸”改成了“贸工技”，并模仿惠普模式，抛弃直销，全面引入“代理制”，从而引发了中国PC业的一场革命。2001年，处于低迷期的互联网引入“代理制”，也引起了一轮商业模式革命，甚至引发了“短信拯救互联网”的讨论。那些靠短信赚钱的SP(Service Provider，增值服务提供商)迅速抓住了这个模式，短信的商业模式由此才具备了做大的可能。

小小短信所造成的巨大商业价值背后，是一个庞大而繁杂的“代理制”。“代理制”是一个巨大的放大器，在市场回报、客户心理、局部创新上有着强悍的正面作用，也有着急功近利、违反道德的黑暗属性。

一股力量是软的，我称之为PULL（拉）力，就是基于传统文化所形成的“软”消费力量。比如短信的流行，原因之一就是，中国社会是一个关系型社会，而不是一个市民社会，公共空间的缺乏，使得人们对这种关系型传播颇为流行。所以，一个经典的短信段子，会通过这一层层的关系网络迅速传遍全国，有时候，仅一个热门短信就能制造不少的商业价值。短信热时，不少SP公司专门高薪雇有短信写手创作短信。短信甚至催生了Google的几项创新业务，比如短信搜索、短信热榜。

在中国，忽略哪种力量都会带来灾难性的后果。戴尔忽略的第一种力量，现在开始奋力纠错。互联网公司Google、eBay、雅虎忽略了第二种力量，都败于本土公司。世界经理人管家nbwx UV

在中国，引爆这两股隐藏的力量，就会产生巨大的能量。在央视的节目中，有一段记者和短信公司的对话：

记者：你这数据库相当准，内容特别全？

i+r}v[-mag0短信公司：对，要不你都可以现场打电话咨询没问题的。世界经理人管家7~f*`r|:dG

记者：有明星吗？

短信公司：像潘石屹等人在我这可以查到。世界经理人管家m]*Lb[,z