企划建议信

柯总：

您好！我怀着万分感激的心情跟你写了这一封信。

离开公司已经4个月了，有很多话还没来得及对柯总您说，就出来了，不过现在这样也好，因为以前跟你说话的时候我需要不断的揣摩你的心思，生怕说错一句话都会带来可怕的后果。但现在显然这些担心都是多余的。

我来BK公司也已经三个多月了，但对于CQ，我始终有一种感情留在那里。这是一份很复杂的感情，要说感谢您的话很多。最大的感谢就是柯总你慧眼的赏识。还有就是CQ使我认识了现在的女朋友ANNA。虽然我知道现在就算没有CQ也有另外一家公司给我认识到女朋友。但在CQ遇见，我真的很感谢柯总您。正如之前我跟你说过的，我不会再公司谈女朋友，谈了我肯定会出来。所以我也就自己出来了。但有一点我可以保证，我们绝对没有做出任何出格或伤害公司利益的行为。基于这点我可以无愧于心。正如我从进CQ到出来一样，我做的每一个件事我对得起自己的良心，不管别人怎么说、怎么看都好。就算有什么误会，我也不会去计较，因为我相信清者自清。

现在，我在BK这里担任专业产品推广经理，主要做美术笔这一块。所以跟你的产品没有冲突。主要也因为我从CQ出来的缘故吧，所以现在对你可以畅所欲言。我之前在公司想说的而没有说出来的话现在可以借这个机会说给你听，不管你喜不喜欢。我都要说。因为企业中存在着瓶颈，你要有一种破釜沉舟的魄力；要有用一百万的投入去赚取一亿的收获的能力；要有凡事工善其身、精益求精的毅力。

我并不想说你很幸苦的话，因为那对你一点用处都没有。家族生意就是这么难以管理。其中有许多忌讳、避嫌、情面等尴尬事情需要处理。幸好王总能帮你打理好这些。但还有以下几点你需要亲力亲为，或看中人才委以重任。你才可能有休息的空间。我建议伯乐相马，你相中的人你必须完全相信他。这点如果你很难做到的话，你就不要派此人担任此项工作。其实每一个老板都是对自己狠一点，克尽本分的人。我以前在广州自己开公司做过两年的老板就知道老板不好做，不是一般人做的。所以后来生意失意后我选择了打工。我需要一份稳定的工作与收入，这样相对来说压力会好些。

你不必事必躬亲，你完全可以充分授权，授权并不是从此不闻不问，是授权不授则。从整个公司来说分为六大事业部，你只要找到相应的人才就可以分六人管理。这六个事业部为：生产部、营销部、财务部、研发部、人事部与新厂房部。另采购与储运归生产管。从现今情况分析，你的生产与人事有王副总帮你管理，你的研发有郑经理帮你管理，你的财务有闫主管帮你打理，由于营销李副总走了，现在你必须自己打理。还有新厂房也是你自己必须打理的。因为研发的事你大都亲力亲为，自己的精力是有限的，必须改变现状才能适应现代化企业管理的步伐。你的计划做得越精细，你的部属越努力；你的权利越放下，你得到的也就越多。对于营销部来说，有三个难题，第一是外贸的问题，这点我想你心里早有准备应该怎么做了。对于老是不听话的老员工你要想个法子收拾收拾才行。以前是风筝放得太松，几乎快断了线，现在来收线它肯定是很难收，你应该有果断处理的勇气。一个人不能给她的权力那么大，包括你想让谁续她的位。营销的第二个难题是各办事处承包制度落实情况与跟进。这是一大缺口，你以前可以纵容能力不足的人，但现在你不能一忍再忍。很多办事处经理或主管管理松散，造成客户流失严重等问题。这点必须先巩固以后才能再开发。第三个难题是与生产的链接断层，这点需要张宁的大力协调。这三个难题归为一个就是营销经理。作为一个营销经理的工作职责之一就是帮你处理好以上三大难题。你看准了再让他上任，然后告诉他的职责，告诉他的必须帮你解决这三个问题。问题处理效果直接计入绩效考核结果而影响奖金。我想会有人很想尝试的。顺便告诉你件事，储经理很想找一个或几个办事处承包来自己做的。你可以重新启用他，你不用出钱，只要出名财务与资源经理，其它他包。具体细节你有兴趣的话可以直接找他谈。还有一点，现在外贸的客户一般都用MSN，很少用QQ的。你可以叫成学帮你申请一个MSN，自己加深对外贸客户的管理与掌握。对外贸增加压力。

对于生产来说同样出现三大难题，第一，就是与营销的链接问题，包括随意插单等问题，但始终没有解决的办法。所幸王副总充当链接人，可以衔接一些工作。但始终得不到最终解决。第二，就是成品仓的处理问题，这是你心中的一大块“肿瘤”。这样说严重了点。但事实真的很严重。特别在今年，你想再哪一天CQ能大踏步的前进，首先必须先解决好这成品仓的患。具体可以征询王副总的想法，我想至少有两个办法可以解决。第三，还是最最最基本的产品质量问题。我想方法有很多种，王副总也都不断在积极努力的尝试。但落实到最实处还是本身员工的自身素质问题，每个人素质的提高才能解决好平时生产中一些因为细节问题引起的失误。而改善素质首先应该从环境开始，王副总每月的两次培训无疑拉近了员工的距离，但对员工本身的素质他有没有真心诚意的打动到部分员工呢？这是另一个问题。

从财务上来说的话，你现在督促的已经很少了，但有两张单你每周或每月必须自己亲自过目，一张是利润表，代表你这段时间赚了多少？一张是损益表，代表你还有多少资金或资源可以动用？其它的你可以都交给主管去管就行了。你充分相信她，她就更相信自己。每个人都是这样，你放开让他去施展才能，他就能放得开。不会有所束缚。同时你也要培训他，不断的尝试可以给每个人更好的成长机会，这对于每个有心想成长的人来说都及其重要。

对研发部来说我自己觉得你可以充分授权。郑经理是一个很能干的人，但首先你要给他一个可管的空间与范围。让他在里面纵马驰骋，他会表现很好的。多些让他参与某些展会或市场调查。这样CQ的产品会更有魅力的。

公司大了应酬自然多了。自己很多事都推不掉的话，你就很难做其它更重要的事。你有以上很多重要的事要处理了，你不能再让不必要的人来打扰你的工作。授权人为：成学、贵夫人或王副总。这三个人可以为你阻挡一些不必要的客人或社会各中骚扰。其实成学是一个内敛偏稳重型人才，你可以将一些不大不小的事务来考验他的成长。包括一些中层客户或一些你必须亲自见的客户，你可以见一面后全权交带王副总或贵夫人跟进。这样你可以集中精力在最重要的事情上做决策。

而最近自己做决策较多的就在新厂房的建设上。这点很好，但如果有更专业的人士你信得过的人最好交代他全权负责。吕总在此项目上可谓投入甚多。有一点我想到的就是，先弱电后强电。如果强电都弄好了，将来那些网线呀，电话线呀又是满地跑了。我以前的公司就广州专业的网络公司，对网络网站的组建是最熟悉的。这点我相信可以帮上忙。

综上所述六大事业部如果柯总您都可以做到全策全力，充分授权，跟踪反馈的话。我相信成功离CQ不远；1.5亿离CQ不远；综合的现代化企业管理在CQ身上体现无遗。