产品定价——成本篇

       接到任务—制定公司产品的底价。参照去年的销售数据，保证毛利率，考虑账期差异，制定各产品的定价，作为业务员对外销售产品的价格依据。

        操作步骤：

        1、整理去年的销售报表，去除回扣，去掉最高和最低售价，对所有客户按品种进行加权平均得出各品种去年的销售单价；

        2、从财务部门获取各品种的成本单价；

        3、用成本单价×（1+毛利率A）得出各产品的理论销售底价；

        4、对比去年的销售单价和理论销售底价，并进行修正，得出各品种的销售底价Y（应收款平均回收期条件下）；

        5、用倒推法计算DSO（应收款平均回收期），按照一般账期要求修正后结果为X

        6、得出各品种的基准底价，即标准账期X下的底价Y

        7、考虑资金周转和净现值等因素，利用公式计算账期价格系数P=Y（1-X/30×月息）×360/X×毛利率A

        8、设定不同的账期XX，按照上面的公式P=YY（1-XX/30×月息）×360/XX×毛利率A，计算出各账期条件下的底价YY，修正后即可

        9、整理成表，并附计算过程。

—至此，大功告成—