托盘运输业3W²平方理念分析

托盘运输业网络营销现状　　托盘是一种用于机械化装卸、搬运和堆存的集装单元工具，是一种特殊的包装形式。其使用群体基本上为生产型企业实体或专业型物流公司，用于仓库货物存放、内部流通、货运、集装箱出口……由此，其使用场所相当广泛，不局限于某个具体的行业，只要是涉及到货物搬运、存放需求时都会用到；而针对的最终使用者多为企业物流及仓库部门。　　托盘运输业多采取传统营销模式，依靠电话营销或销售员通过电话及实地拜访，走终端或是露天物流、包装、仓储类产品经销门店。而网络营销仅是众多企业作为其营销的一种辅助手段。　　该行业企业大多是建一个企业网站，如上海力卡、上海派瑞特、上海物豪、江苏羽佳、深圳深蓉、深圳新力士等依靠企业网站作为其产品及企业形象的宣传窗口及载体。通过搜索引擎平台的竞价；阿里巴巴、慧聪等为代表的B2B电子商务平台注册会员发布供求信息呈放企业及产品资料，再通过线下电话沟通、实地拜访最终成交。该行业已有极少数企业意识到网络平台新渠道的重要性，如深圳新力士广泛开展网络相关行业网站注册免费会员，增加其露脸的机会；上海力卡作为该行业的龙头企业尝试通过建设一个托盘行业网站增加其在行业内的影响力。托盘运输业3W²平方理念的具体实施　　托盘使用群体所处行业较为分散，托盘产品技术含量低，采购过程多为使用方采购部门及仓库部门共同完成等特点决定了其目标受众多采取搜索引擎找取产品信息。此外，由于产品自重较大，运输成本较高，因而采购地域性较强，主要集中于使用区域范围内的采购，且大多集中于国内。　　针对该行业以上特征，提出搜索引擎整合营销方式进行网络平台的推广。　　A、 在平台选取上：集中投放Baidu、Google平台；　　B、 在平台及产品组合上：可集中投放Baidu竞价和针对Google平台的优化；　　C、 在投放地域上：集中投放国内市场，针对企业所处地域重点投放，如国内的三个物流角：长三角、珠三角、环渤海等区域进行。　　D、 关键词选取上：除一般配词规律选取的关键词外，地域性关键词将占用一定比例。　　E、 投放时间上：常年投放。　　鉴于该行业企业规模普遍较小，其中不乏作坊式运作，Web分析可行性不强，不建议做多维效果监测分析。

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