嘉康利半世纪风云 -----转载自《中国直销》杂志

嘉康利半世纪风云

本文转载自「中国直销」杂志

这是一家历史悠久的公司，它在直销行业的经营历史仅次于百年雅芳；这
是一家神秘的企业，来到中国不到1年半便取得了直销经营许可证；同样
它更是一家来势汹汹的企业，号称“全美排名第一的天然营养补充品公
司”。
　　
这就是来自美国的嘉康利，一家拥有51年历史，以营养、个人护理及家居
清洁用品为主的直销公司。
　　
不仅中国直销业界对这个企业感到陌生，甚至在美国的直销人中嘉康利也
同样神秘。美国《财富》杂志这样描述道:如果你年齡在30以下，你可能从
未听说过嘉康利的名字。


历史荣耀

这家由脊柱按摩疗法医師福裡斯特·嘉康利博士组建于1956的企业，已经历
了半个世纪的风雨。嘉康利最令人尊敬的成果是它对改善生态，保护地球
环境所做出的不懈努力。
　　
1960年，嘉康利开始导入“遵循自然法则”的理念，推出了名为Basic-H的
产品。这是世界上第一个无毒、可生物降解的家居用品。同时这个产品高
度浓缩，价格远低于竞争对手。
　　
以这个产品的推出为标志，嘉康利先于时代潮流开始了绿色环保产品的研
发。上世纪70年代，嘉康利成功将磷酸盐从洗涤剂中提取出来，生产出不
含磷酸盐的洗涤用品。当时很多国家和地区还沒有意识到磷酸盐这种化学
品对环境的危害。至今许多洗涤剂仍旧含有这种可导致水污染的化学添加
剂。
　　
嘉康利在环保领域的另一个殊荣是在2000年。当通用电气公司的「绿色创
想」、沃尔玛的可持续发展等绿色环保专案尚未推出之前，嘉康利便已展
开了抵消温室效应为目的的「碳中和」计划，通过建造风力、太阳能等设
备供应能源，降低对环境的污染。
　　
作为全美历史最为悠久的直销企业，嘉康利的存在使得直销公司不能长久
的流言不攻自破。嘉康利一直坚持采用直销的方式传播产品，这个经营策
略贯穿了嘉康利整個发展史。
　　
在1982年，嘉康利便被《财富》杂志评选为财富500强(Fortune 500)之一。
同时，它还两次荣获了美国直销协会颂发的「明日远景奖」。据统计，嘉
康利现在拥有世界各地的75万名分销商(其中很多家庭主妇兼职)，年销售
额近8亿美元。
　　
但是，经营半个世纪的嘉康利在市场中的知名度，远低于比它晚成立3年
的安利。正如《财富》杂志描述的那样，一位从事直销近10年的美籍华人
告诉记者，自己从未听说嘉康利。
　　
嘉康利董事長兼总裁罗杰·巴纳特曾在接受采访时承认，如同很多转变成私
人掌控的财富500強企业一样，嘉康利的品牌多年來都处在市场推广不夠
充分的情況下。

　　
风云变迁
　　
嘉康利在漫长的经营历史中，曾经历过两次收购。
　　
第一次收购是在1989年。嘉康利被出售給日本山之内集团公司
(Yamanouchi Pharmaceutical Co.Ltd.)。日本山之内是日本著名的制药企业，
收购后嘉康利成为日本山之内的全资控股公司。
　　
2004年，美国的烈普尔伍德基金(Ripplewood Holdings L.L.C.)与亿万投资集
团(Activated Holdings)以3.1亿美元的价格，从日本山之内集团公司手中获
得了嘉康利的全球经营权。

据传，此时日本山之内正以77億美元的天价收购藤泽制药，是导致嘉康利
被出售的直接原因。一年后，日本山之内合并后的Astella制药株式会社成
为日本第二大制药集团。
　　
在这场收购中，烈普尔伍德基金和亿万投资集团获得了嘉康利81%的股
权，剩余的19%股权在嘉斯达克(JASDAQ，日本创业板市场，与美国纳斯
达克类似)进行流通。
　　
收购嘉康利的两家公司均是美国著名的投资基金公司，其中亿万投资集团
更是在直销界赫赫有名，2003年，亿万投资集团从纽米克手上收购了立新
世纪。风险资金的注入，业界褒贬不一。

领军人物
　　
嘉康利现任管理层的阵容豪华得令人惊讶。
　　
2004年，嘉康利恢复美国公司的身份后，罗杰·巴纳特开始担任嘉康利董事
长兼总裁一职。毕业于耶鲁大学法学院的罗杰·巴纳特现年42岁，他的父亲
Victor Barnett是著名世界奢侈品牌巴宝莉(Burberry)的董事长。他被世界经济
论坛评为全球商界领袖，同时他还是美中关系委员会(National Committee
on United States - China Relations)会员。
　　
同时，嘉康利中国主席是拥有北欧和德国血统的美国人何立强先生(John
Holden)。他曾担任美国嘉吉公司(中国)主席，中国美国商会主席。1998年
至2005年间，他担任美中关系全国委员会主席职位。
　　
另外，美国前国务卿基辛格也担任嘉康利高級顾问的职务。
　　
业界普遍认为，嘉康利进入中国短短1年半便获得直销通行证，罗杰·巴纳
特、何立强等管理高层诸如美中关系委员会等身份，发挥了比嘉康利本身
实国更为重要的作用。
　　
随着直销牌照的获得，嘉康利在中国台湾也开始进行市场开拓。前安利台
湾总经理曾进荣，出任嘉康利台湾总经理。
　　
获得牌照后的嘉康利，虽然还沒有完成服务网点的审批工作，但已经吸引
了许多原USANA、捷星、E科士威公司销售商的目光。
　　
「嘉康利只拥有两种产品——健康与收入——这是每一个政府和非政府组
织正在努力为所有人提供的」，罗杰·巴纳特说，「我们將培訓出更多將健
康产品出售给他人的企业家。