洋猎头撤退已两年 济南仅为三级市场

出处：济南时报

日期2004-02-16 09:44

在采访中，几乎每一个采访对象都在感叹山东猎头行业发展史上的一个典型案例——“尼可森商务”被迫离开青岛北上南下。

　　据记者了解，1997年国际知名猎头公司— —“尼可森商务”进驻青岛，但在苦苦支撑了几年后，已于两年前撤出青岛。据悉，它是首家在山东设点的洋猎头公司，也是到目前为止惟一的一家。据介绍，当时“尼可森商务”先后在北京、上海、青岛设点，意在通过三角呼应进军全国市场。这家洋猎头看重的是山东稳定持续的经济发展情况，意在“立足青岛，辐射山东”。

　　但“尼克森”收费太高了，低于一万美金的业务不接。而实际情况是，当时山东企业普遍未意识到猎头的重要性，更接受不了这样昂贵的费用。与此相对的是，“尼克森”将办公地点设在青岛香港中路黄金地段的阳光大厦，整整租下了一层楼，并雇用了十几名员工，运营成本相当大。据熟悉“尼克森”运营情况的业内人士透露，在近一年的时间里，公司甚至没有接到一单委托业务。就这样，山东猎头史上第一家兵临城下的洋猎头遭到惨败，并不得不撤出山东。

　　有意思的是，时至今日，山东猎头行业的门槛也尚未提到两年前 “尼克森”的标准。据了解，中天人和公司是山东猎头界经营状况比较好的企业之一，但其财务部门透露，公司全年营业额也没有突破百万大关。相关信息显示，省内其他的猎头公司或者公司的猎头业务部分的年营业额也不过一二十万元，甚至一些公司要么一直是亏损，要么被迫开始多元化经营——从事培训、撰写企划方案、项目论证、投资顾问等。少数猎头公司甚至开始改行，省内最早从事猎头业务的世纪人才公司早在两年前就开始转向劳务输出业务就是明显的例子。

　　山东人才网的首席顾问王志勇告诉记者，山东的猎头公司一直在艰难的运作摸索中。原则上，猎头公司应该是不接低于年薪6万元的单子的，但是为了生存，许多猎头公司不得不替企业搜寻一些月薪只有两三千的职位，实际上失去了猎头公司“猎取头领”的主要功用。据贺丰彬介绍，发展到目前为止，山东多数的猎头公司多租用交通方便但偏离市区的办公楼，有的小公司甚至采取家庭办公合一的模式。公司的全职员工最多的不过十人，目前多数保持在3到5人，同时与企业高级顾问保持紧密联系，在接单时可以形成共同体，以保持合作。

　　猎头公司的经营状态尚且如此，猎手的收入能有多少呢？记者从一有3年多“猎龄”的“老猎手”处获悉，山东猎头的收入并不高：保底的工资只有几百元到一两千不等，再加上2%到5%的业绩提成，就是猎手的全部收入了。由于目前山东猎头业发展得不稳定，接单量也不稳定，所以猎手的工资表现为忽高忽低，有时甚至入不敷出，有时则能一下收入数万元。

　　济南被划为三级市场

　　记者在采访中了解到，猎头公司一般会根据职位的高低、搜寻的难易程度，按照职位年薪的20%到35%进行收费，一般不低于20%。因此，这个费用远远高于在人才市场设个摊位或者在报纸上打个招聘广告的花费。业内人士反映，济南就是因为这个原因而致使市场不活跃，从而被划为三级市场。

　　前程无忧市场推进部的梁泓告诉记者，公司目前并没有在济南设立猎头部，如果有山东的猎头单子，也放到上海猎头部来做，济南现在还是前程无忧的三级市场。目前，大多数山东企业还是不能接受猎头的高费用，前程无忧目前还没有从山东得到一单猎头业务。

　　据中天人和的贺丰彬介绍，公司目前60%的客户来自欧美企业、世界500强企业，这块业务占了公司业务收入的80%，客户的40%、收入的20%来自于省内的一些知名国企和民企。从这一情况看来，济南乃至整个山东本地的民企和国企在人力资源管理的理念上确实存有不足。就大国企目前的人才消费习惯和体制特点而言，高层次人才仍然习惯于从内部培养、提拔，委托猎头公司猎取的情况不能说没有，但少之又少，发展比较快的国企通过猎头公司寻找的人才多为技术性或业务性人才，而这样的人才在国内最多不过百人。

　　山东人才网猎头部首席顾问王志勇却认为，济南民企规模大、数量多、扩张快、急于用人，猎头公司得到的民企的委托较多；随着体制的变革、观念的更新，一些大的国企也已经开始接受猎头服务。据王志勇介绍，公司曾与莱钢集团有过合作，推荐一级项目经理数人，年薪基本平均在10万到12万元，此外还与济南一家著名IT企业合作过，推荐的是软件技术工程师，年薪高达18万。

百灵编辑：傅强

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