一双耐克鞋的真正价值
在奥运概念的影响下，如今国际运动品牌服装、鞋帽的市场热度风头正劲。
“上高一的儿子迷上了篮球，光一双篮球鞋就800多元。”正在为儿子选购耐克鞋的王女士发出疑问，为什么会这么贵？
一双nike鞋究竟值多少钱？
是品牌决定了市场售价？还是众多的中间环节影响了销售价格？
从昆明体育用品市场，国际、国内知名运动鞋品牌的搏弈中可见一斑。
决战方位
孙子曰：形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
对于商家而言，占据有利的位置是其成功的根本，因此人流量大的地方就成为其争夺的焦点。
在昆明的南屏街、小西门等核心商圈，专门经营运动品牌的商城和专卖店云集于此，而青年路也是一个重要“据点”。
除了核心商圈和大型卖场以外，拓东体育场也扮演着重要的角色，据不完全统计，在那里光是体育用品公司就有20余家。
位于青年路的昆明剧院一层被百丽运动连锁运动鞋品牌店“占领”，马路对面还有百丽运动旗下的耐克旗舰店，紧挨耐克运动鞋旗舰店的是奥龙世博经营的阿迪达斯鞋专卖店。
据百丽运动的店长介绍，昆明人消费比较“认牌子”，购买耐克和阿迪达斯的消费者相对多一些。
为了吸引消费者的眼球，各大品牌绞尽脑汁，在自身形象上下功夫，力求把自身最好的一面展示出来，为消费者提供良好的购物环境和体验
像耐克的店面在装修上比较亮丽，而阿迪达斯则是以一身黑色为主。
同时，在店内设计和产品的摆放上，商家也花了很大心思，消费者不管进入哪一个店，首先映入眼帘的是鞋类产品，并且都是摆放在店内最醒目的位置。
意图无外乎只有一个，那就是抢夺消费者。
国际运动鞋品牌产品的价格略高，但产品在专业程度、款式、功能、面料等方面都有不小优势，而大多数国内品牌则充分在价格上做文章，得到不少追求“性价比”的消费者青睐。
除去耐克鞋、阿迪达斯鞋等高端品牌外，李宁、安踏、361度这些中低端体育品牌，也正以抢跑的姿态，争夺在这个领域的优势地位。
你就像雾
各大运动鞋品牌为攻入昆明市场而互相厮杀，它们的销售商在干什么呢？
自上世纪初在南屏街开设云南最早的品牌专卖店——“昆明李宁牌专卖店”以来，短短数十年，奥龙世博已经被业界称为“云南王”。
奥龙世博控制了云南大约李宁90％、耐克60％、阿迪达斯80％的销售份额，现是李宁、耐克、阿迪达斯、卡帕、乐斯菲斯、锐步、迪亚多纳在云南最大的批发及零售商。
因此很多大品牌要进入云南，就必须跟奥龙世博做生意。奥龙世博渠道部总监王兵接受本报采访时表示，奥龙世博已经建立了覆盖全省的市场营销网络，在全省主要市县均有店铺。
奥隆世博成立了其所代理品牌的专业小组，专门负责各自品牌的业务，如耐克小组，而如今它还在扩张，其附近区域贵州和广西市场，地图已经被其打开。
据本报了解，目前昆明市场上，除了奥龙世博这样的销售大鳄，大大大小小的体育用品销售公司就有上百家。
在这一庞大的销售群体中，这些公司能够生存下来，透露出来的事实是，整个行业内有着巨大的利润空间。
奥龙世博北京路店店员杨小姐告诉本报，一般在三四月份，属于消费淡季，而黄金周以及春节是体育用品的消费旺季。
“对于淡季，我们采取的是促销、打折等手段，以使产品尽快销售出去，因为货品积压率、周转期一般是3个月。”
以一双全价800多元的耐克篮球鞋为例，商家以4折的价格提货，消费者就算以7折的价格购买，商家仍然还是赚钱。
杨小姐说，据她观察和掌握的销售情况看，明星代言的运动鞋是店里最好卖的，很受学生和年轻一族欢迎。
其实，从上述说法已经可以看出，产品之所以卖得火，当中不乏一些消费者盲目消费，“聪明”的卖家正是抓住他们的这一心理。
“一次店里来了几个中学生模样的男生，有两个进店就购买了两双500多元的球鞋，而另外一个马上也掏钱购买了一双800多元的球鞋。还不无炫耀的告诉伙伴，你们的是李宁，而我的是耐克，怎么样？”
真是高？
一业内知情人士向本报透露，耐克今年3月5日推出的编号为317198—131的篮球鞋，其在市场上的售价为560元人民币，而云南的商家一般以4折左右的价格提货，但是到了昆明市场后却以全价销售。
西博体育销售部经理曾文华告诉本报，像阿迪达斯、耐克这样的国际品牌，在本国并没有自己的生产厂，中国各品牌专卖店里的鞋，都是由它们在中国的OEM工厂生产的。
所谓OEM工厂，就是指外国公司在中国专门指定的球鞋生产厂，是一些没有品牌纺织厂和造鞋子的厂，这些制造商不出产自己的品牌，只是从中赚取一点微薄的利润。
耐克在中国共有120多家制造商，鞋类主要以青岛产和东莞产为主，服饰类主要集中在苏州和佛山东莞代工贴牌为主，配件类则主要由东莞生产。
耐克不断设计出舒适、美观而耐用的新产品，同时长期投入巨资作市场开发，以提高产品知名度和品牌信誉，而生产制造环节全部外包给其他厂商。
而这些制造商仅仅是负责生产和加工，所以不同的产品的产地也不同。
“如福建莆田协丰鞋厂就是耐克战略性OEM工厂，耐克的鞋舌上都标有工厂的代号，如LN2就是莆田协丰的代号。”曾文华说。
“一双由中国生产的耐克鞋，耐克公司只给13美元定价，而制造商除去成本，最终只能挣一个多美元。”
可是，耐克转手却能以每双上百美元的价格出售。
“一双耐克鞋就值这么多钱！”
耐克公司不生产耐克鞋，高就高在这里。