随着时代的飞速发展,企业的管理更加趋向于对人的管理。做好人力资源工作是企业成就一切传奇的重要基础。

商道江湖之《将领》篇

上一篇 / 下一篇  2008-10-21 23:25:13


 我们做生意是先懂江湖,后懂商务。—— 冯仑

  我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法,谙熟商道江湖之道,后赋予行动。—— 姚尧

  商道江湖之《将领

  上兵伐谋,其次伐交,次之伐兵,下政攻城。攻城之法,为不得已 ——孙武

  八千里路云和月,饥餐渴饮匈奴血。驾长车踏破贺兰山缺 ——岳飞

  国家政权更替的过程中,各大政治军事集团的统帅为了实现战略目标而进行各种各样的谋略较量。最终以全局胜利为目标。是以孙子曰:百战百胜,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,次之伐兵,下政攻城。攻城之法,为不得已。

  现代商道江湖中的很多行业尚处于诸侯割据,群雄风起之阶段。一些商界领袖宗师们善用资本的营销力及品牌的号召力进行兵不血刃的战略整合。如海尔90年代的快鱼吃慢鱼策略通过资本及品牌整合了一批弱势企业,成为行业领袖。但是现代商道江湖的典型特征是市场竞争,而市场竞争在很多行业很多时候已经进入白热化。常被营销人提起来的渠道、终端、促销是市场竞争的常规形态。在各区域里上演着几多欢喜几多忧的商战故事。在这些故事里面担任主角的是那些拼搏于一线的大区经理和区域经理。他们就是企业征战沙场的将领。

  回顾历史,将领和统帅的最大差异就在于全局与局部。秦末的义军中刘邦不擅长的就是领兵打仗,但是刘邦有清晰的战略目标,不甘于偏安一隅,以全取天下为目标。懂得御人之术。任韩信为大将军统帅鲸布、彭越、樊哙之流与项羽一争天下。项羽自起兵开始百战百胜。在局部战役里项羽从未遇到敌手。可是项羽虽有宏图大志却有妇人之仁。认为刘邦这个结义兄弟做了汉王不会回来威胁他,从而失与防备。四面楚歌之时的千古悲叹为爱情重于江山留下了不可超越的经典但是江山已经拱手送于他人。

  从战略的角度看,刘邦是一个称职的统帅。项羽是铁血柔情的千古一将。因为将帅角色的错乱最终项羽丢失了天下。历史上这样的案例比比皆是。康熙与葛尔丹也是如此。清末中兴名臣曾国藩的“屡战屡败,屡败屡战”是对统帅最经典的比喻。不争局部,只争全局是统帅的定义。

  将领有勇有谋者足以担任独当一面之重任,为实现战略目标作出巨大贡献。电视剧《亮剑》里面的李云龙楚云飞就是将领里面的经典人物。

  商道江湖里面的区域经理担任着企业封疆大吏的将领是企业实现战略目标的重要角色。

  现在流行的执行力一书是区域经理的独孤九剑。在培训企业销售队伍的时候我喜欢用三本书的观点来要求区域经理,强化执行力与做事的心态。

  一,谁动了我的奶酪。

  二,把信送给加西亚

  三,没有任何借口

  其中两本书的故事来自与军事案例。都是讲关于执行力的事情。将领最主要的就是具备主观能动性的执行力,而不是僵化的执行。商场如战场,没有战略思想的企业是不入流的企业,没有执行力的团队是一帮乌合之众。只懂执行不懂信息反馈与现场应变的区域经理也只能做一个小士兵的角色。并且做士兵也不是一个好士兵。因为好士兵都想做将军,都会对现状进行反思。

  将领证明自己需要的是成功案例。没有成功案例有失败案例可以反思的也行。很多职场混混以从业经历与入行时间来证明自己能够做事。问之内心空洞无物,实际行动中往往错失良机,最终只能成为行业的跳槽大王。

  也有一些区域经理遭遇到岳飞一样的悲剧。商道江湖里面很多昏庸的企业老板担任着宋高宗一样的角色,不是唯才用人而是唯亲用人制造了很多现代版岳飞式的区域经理。也有企业辛苦培训历练出来的职业经理人受利益驱使倒戈。这种现象在中国的商道江湖里面从来就不乏其人其事。层出不穷的职业经理人与企业反目的实例在中国这个信用危机的国家从来就没有停止过。

  将领应该怎么做?

  敬业、诚信、宽人、善学。不以企业利益为己有,以企业发展为己任。敢于承担责任者为良将也。作为将领最忌好大喜功,应该清晰的认识团队的力量。明白自己在企业发展的过程中只是其中一份力量,而不是全部。有一个好的平台供发挥使用,一个有社会责任感的企业已经是职业生涯的大幸。与团队共同成长,企业共同发展创造自己职业生涯的辉煌是一个良将的幸事。

  亮剑里的楚云飞送给李云龙的词里曰:“铁马晓嘶营壁冷,楼船夜渡风涛急,有谁怜?猿臂故将军,无功极……”是对于两人不同的归宿之担忧。避免岳飞式的遭遇需要良禽择木而栖,良臣择主而事。是良将的事业起点选择标准。

  将领应该怎么用?

  礼贤下士、知人善用、求贤人以师从之如燕昭王与乐毅者。霸业可成也。作为统帅应该注意的是系统的力量。注重流程再造,不任人唯亲,不以一人为重。是以韩非子曰:千乘之患,左右太信。万乘之患,大臣太重。是企业经营之本也。

  一首宋词在此送给作为将领的职业经理人。

  《临江仙》:

  忆昔午桥桥上饮,座中多是豪英。

  长沟流月去无声。

  杏花疏影里,吹笛到天明。

  二十余年如一梦,此身虽在堪惊!

  闲登小阁看新晴。

  古今多少事,渔唱起三更。

  留给营销人的问题:你具备一个良将敬业、诚信、宽人、善学的素质吗?

  你的企业给你提供职业发展规划了吗?

  待续——商道江湖之《战役》


 

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鲁鲁的个人空间 引用 删除 鲁鲁   /   2008-11-28 12:00:51
千乘之患,左右太信。万乘之患,大臣太重。有道理,学习了。
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北极燕鸥 引用 删除 北极燕   /   2008-11-11 10:04:15
让人深思的文章
 

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