中小企业品牌营销的成功秘诀

中小企业品牌营销的成功秘诀！
O `-O L8u332312为什么现在这么多MBA学员出去找不到好工作？
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l m332312为什么现在这么多EMBA课程几乎成了交友中心？世界经理人管家Bl,ty wx!UO
为什么斥巨资打造品牌，却迟迟难见成效？世界经理人管家Eq&V!\kS
为什么新产品一上市，就被同类、同业品牌淹没，难有出头之日？世界经理人管家&\;l1m6s0@&G1Hya
为什么老品牌魅力渐失，难以抵挡新品牌冲击，大批消费者流失？世界经理人管家 ]4n;R$_j0T
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为什么你满意的顾客不愿意为你疯狂地转介绍新顾客？
%B Hgw3B&y332312    为什么有些人能够比你更成功10倍，甚至100倍，难道他们比你聪明10倍，100倍吗？世界经理人管家j["\T&w/ill_F \
    假如他们没有比你聪明那么多，可是他们为什么收入比你高那么多呢？世界经理人管家[O;u:~q%|Z
    也许你没有做错任何事情，但是你想不想了解这些比你更成功，收入更高的人他们到底做对了什么事情呢？世界经理人管家F1M!OP-Zv
    ――这就是一部MBA课程中学不到的成功经验

根据调查，学习成功几率的有以下几种方式：世界经理人管家4Rh3]'V+AP!C
    通过书学习的保值率和成功率为7％；
'q`(\8D.ZM332312    通过录音视频学习的成功率为20％；
O3Bm9m"@$fQ8m332312    通过普通培训学习的成功率大约为25％；
2x4? vdY,KN%Y332312只有一种学习模式有100％的成功率，就是类似于导师制或教练式的课程研讨会。
zw(flSW [N%u332312通过郑翔洲博士这种全国“独特教育模式”的课程研讨会，你就可以跟上步伐。导师先给你一系列的观念，然后再给你一个任务，然后检查你完成的结果，并加以调整、校正、提高、改进。这需要一段时间来完成。
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Q332312因为传统的用演讲式的培训，学员们往往只有3天的激情，三天过后又恢复到从前，成功率很难到达50％以上。于是我们彻底改变了这种传统的培训方式。世界经理人管家r#z,Jh&U7v
――BIC营销竞争力有限公司强烈推荐

    每一个人大概都有一个爱好，网球，滑雪，高尔夫，等等，不管最后玩的怎样，你第一次做的很差的几率使非常高的。世界经理人管家4YV kk MdR
    除非你是一个天才，你不会第一次就去室外打网球，你不会第一次就很会打乒乓球，你也不会第一次学乐器就能演奏一场音乐会，你也不会第一次经商就能够经营得很顺利，你没法做到。世界经理人管家+U0]T;O J2f
    因此大多数人经商犯错是认为他们明智的理解了事物，这与从实践上了解事物是非常不同的，然而问题是大多数人第一次尝试的时候他们都非常的理论化。世界经理人管家9`R3Xaa1HtO
    但是他们接着就感到困惑和失败，被碰得头破血流，自认为与财富无缘，接着他们就变得郁郁寡欢，失败2－3次就不做任何事情了。世界经理人管家tdR!y wo
    试问哪一个医生敢不实习就敢给人做手术？
E[2_AS(bM{332312    试问哪一个驾驶员不请教练就敢单独行动？
b'f'eN(E332312   试问哪一个人第一次经商就能完全成功？
T+^cn2tl332312    现在市场上咨询策划泡沫太多，咨询策划公司每年倒闭的不计其数，策划费用损失点小钱不算，关键是丢掉了商机，失去了市场，所以建议你一不看理论，二不听介绍，三不信承诺，就致富谈策略，就难题谈解决，就策划谈操作，就发展谈观念。世界经理人管家1Fgmp?$_)m)d
    因此你更有理由关注这种“独特教育模式”的类似于导师制或教练式的课程研讨会。世界经理人管家F8D4DGmUE!a

郑翔洲博士《中小企业品牌营销的成功之道！》核心观点：世界经理人管家#p,os O#f&ID
（又名：如何打造中小企业核心竞争力）世界经理人管家N}-| db+B#X
一、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出
\]-]0L1W u\3323121、定位:你的公司=什么字眼?世界经理人管家$iX2| W%xj'@
2、最常用的13个独特卖点定位;
\,a4_#x_$Wb1_D3323123、好的名字可以节约20%的广告;
,l@-{8\6YJT @ p}3323124、通过如何“创造类别第一”脱颖而出
M6UR#p?5g:s1w332312二、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手
z;h ]|I;Rj3323121、聚焦你最擅长做的事（产品），放弃你不擅长的事；世界经理人管家
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2、聚焦你的VIP顾客，放弃你的低利润顾客；世界经理人管家teR-a-DH r
3、聚焦你的高利润市场。放弃你的低利润市场。世界经理人管家:wDoz m/P7qN ^A{
三、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略世界经理人管家AjJS&@2H)E{"G;B
1、如何增加顾客的数量；世界经理人管家6b!J q&lI g.b
2、如何增加顾客每次消费的金额；世界经理人管家9J+u{kc0Pq
3、如何增加顾客消费的频率；世界经理人管家a4[6O;SH.F(|
4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；
2saj*S)S.?Y U2|332312 5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；世界经理人管家#]:k |&D#[9J:qh&p+F
6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；世界经理人管家w5@jlz"ub
7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；世界经理人管家 K@^m P#\(_7i4A
8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；世界经理人管家POM3^~&? ^9s8j
9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？世界经理人管家z6XK Vu j8HS
10、如何通过公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度；
6zn8r~B t;m b+a:D33231211、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。世界经理人管家,C$K.U*bv&Rxt!qa ?
四、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财世界经理人管家 M"v&X)W*Du(g
1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；
)@.d+\"WD}O3323122、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；
d#?h,sH(j;z3323123、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；世界经理人管家/FNH,jY$I
先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频）世界经理人管家;|/bu6{]T7m/]
http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html世界经理人管家-mY.Dx4I"XSy

QV p v#D5L(RD332312『郑翔洲博士：财富营销策划模块』世界经理人管家 X
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我们的使命：在最短的时间帮助最多的人营销致富。
ZY#R!Tz,\332312我们的目标：帮助中小企业增加2倍以上的利润，超乎你的想象。世界经理人管家8]l}N8x6qM Y'A^
我们的客户：不是有钱的商家，而是有观念的商家。 
&B8pb9H-I d&Y\@332312我们的格局：胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣！
r1T1x@ R332312我们的团队：以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。世界经理人管家+C4V.C ^Y6dI
我们的文化：用不同的人做不同的事；让专业的人做专业的事，在单一的时间做单一事！世界经理人管家'm1b|"^.x%~u8p
                        －―BIC营销竞争力咨询公司

营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
wA-g0A/nvu'YF332312成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。世界经理人管家)m-KY u1`0Y+h
亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”世界经理人管家e8A1vve o7},WlV(u
世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。世界经理人管家u:FO9z eLd

xzq.L,e ?u0q&O332312利润＝（增加）收入－（削减）成本

D&Z6s:dL7X332312利   润   流   程：世界经理人管家a$E8INO
收入－直接成本＝毛利
_fVv s]OY332312毛利－费用＝税前利润
)x&LVPA[C332312税前利润－所得税＝净利润
Z{P(q$J332312直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。
iuMWDM9n332312间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。世界经理人管家8HSC*K}R
缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。

（一）增加收入（销售额）无外这三样东西

v_7d#@zJ PF332312请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？世界经理人管家t/l;RM*B^
1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？世界经理人管家Gk#P{`-O2LS,qi
2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
"n[6D8r5R f7q8b3323123、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
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i:C1P\.A-b1v332312如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？世界经理人管家5UpE;gsK"R
10个顾客×1000元×1次＝10000元世界经理人管家n| M
G+Ri.e0c{
12个顾客×1200元×1.2次＝17280元世界经理人管家~U7fCl,SA
成长了72.8％。世界经理人管家B Mj { FF`
每一项增加20％，结果增加72.8％；
MzUu*F9eTKB332312每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
w J6o ufh V?332312也就是说，增加收入只需要做三件事：
A H1SF2Hc332312增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。世界经理人管家b!_9Wb#MNn

#e e'o_J3323121、如何增加顾客的数量：
t;fj+q:Ii#bTQ#K N332312转介绍系统（有效超越90％的商人）；世界经理人管家2i+fA1[#d y:l~W P'x
增加保证（逆转顾客的风险）；
o9^rc0e332312合营策略（商者无域，相容共生）；世界经理人管家'B~ F%I#Kfi.Z2W
增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
5JY fa4G/CF5G332312重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；世界经理人管家#J1j!t.fv?
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
:v1U3l:k#I][f332312广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
n+]
|s USzN332312促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；世界经理人管家_0Z R3Q6I8D(aW
公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；
hDxMM+Eg)oii332312销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；世界经理人管家y?W]aj@Z
直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；世界经理人管家*B
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2、如何增加每个顾客消费的平均额度：
_$bLpc332312向上“加码”策略；
_~-LR9C1RfK6P3b)Y332312提高你的定价获得利润；世界经理人管家'E6J'CF\jI;X
采用“销售点”促销方式；世界经理人管家h}'q rg
转变你的产品或服务的外观以符合潮流；
^VKy)eMc E8b1T332312同时打包附加产品和服务；世界经理人管家8|9ZKG6Rov\ Sd'\
提供更强大/更多的购买……世界经理人管家7PD R0Ot
3、如何增加顾客消费的频率：
9E5LiNwb1\~332312开发后续产品；
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JT7AbB332312亲自通过电话；世界经理人管家R$cI'hZCSc;I#A
信件与客户沟通；世界经理人管家*X!G+Y:X$]h|T
在你的列表上提供其他厂家的产品；世界经理人管家M \$?X#r_:G9e-O
年费服务；世界经理人管家W4u6O3X8CR\
先收预付款；
T|@.Gjj6] d332312进行价格诱导；世界经理人管家$}};?N C!B
提高销售频率；
f&gk.XT_'R332312限量促销…….世界经理人管家V3s5rjp

]8[o_a/g t&`332312（二）削   减   成   本：
'z!fD3fd-_n}3L332312砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；
o\4Uo4Q4p*k9O^332312砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；世界经理人管家D+? O)d#U
砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；世界经理人管家C\.jDk4vW
砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；
Krxi_-dc z5w332312砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；世界经理人管家H SCK {
砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）；世界经理人管家R3}'a
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砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；
*M tP/tk:^ N~ |)h332312砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……世界经理人管家5OG{)]r

其实要想迅速成功倍增利润只需要做2件事情：世界经理人管家$r5h;_
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1、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点；
cdzgn0M)E$z3Q3323122、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。世界经理人管家1hM&Ovw'A X
其余的包括管理技巧，渠道建设，企业文化，团队精神，执行力实施等等都是为这2件事情所服务的。成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？
l(L3g;^HG332312郑翔洲博士做客中国总裁培训网一天的讲座（5月13日全国直播）世界经理人管家$bJ7u'aD c
http://class.chinaceot.com/liveDetail.php?id=337
`?8p+L2tC332312先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频）
`;d)d2{&d?332312http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html

郑翔洲博士，
2ghh{ b^6G'o0p#S332312    中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”创始人，BIC品牌咨询机构 首席营销咨询顾问，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。世界经理人管家 pB4V'B9vA)M$z6N
    郑博士长期研究中小企业营销策略，最擅长为中小企业塑造强式品牌，打造核心竞争力，他服务的企业客户当中，其中35％左右的企业利润增长2倍以上，有将近50％左右的企业利润增长1倍以上。很多商业人士上了郑博士的总裁营销策略课程之后，觉得完全就是改变命运的三天。
E#`0z$g9y&w/A%{ Z8J332312   他的营销专著《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》也远销到了美国及东南亚地区，并引起高度关注。
N)FvCM:kc332312   同时郑博士也是全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，中华民族品牌联合会，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒营销专栏作家。
'y o V8_|332312   究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。郑翔洲博士结合世界上最权威的四大营销战略体系，即菲利普科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位”体系，舒尔茨的“整合营销传播”体系和亚布罕的“亿万美元财富战略”体系，并应用于中国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院的财富策略课程，不仅能有效地倍增企业利润，又能为你打造强式的核心竞争力。
-y(}f~\2p8c {Q332312商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。世界经理人管家V8A;Cztc!~~0B
   法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。世界经理人管家S'o isySOyh%A
――这就是一部MBA课程中学不到的经营策略！