赢在终端---如何成为销售冠军

“如何成为销售冠军？”

  

 难以回答，就如同回答什么米饭最可口一样！

  

 然而，倘若转换一种思维、转换一种方式，“究竟是什么障碍了我们成为销售冠军？”，就非常容易回答！

 

   “真理存在于瞬间”，顾客对我们的初始瞬间印象，直接决定其对我们品牌、我们公司，包括我们个人的判断！更决定了其是否选择我们的品牌、产品！因此，作为代表公司形象、品牌形象的前沿销售人员，我们必须像足球场上优秀守门员一样，始终高度警惕性地坚持到终场哨声吹响的最后一刻！

 

    虽然顾客有理性、感性之分。但作为前沿阵地的销售人员，我们必须非常理性的明白一点“只有物超所值方可赢得顾客，顾客是无法容忍其所见与你所陈述的差异不利于自己的！”因此，作为前沿销售人员，我们必须像辛勤的、尽职尽责的检察官一样，对产品、陈列、POP、资料、环境等逐一检查，确保展现给顾客的、能够让顾客感受到的都是最好的！

 

    孔子曰：益者三友。其中益友之中当首推多闻之友！因此，在与顾客沟通的过程中，作为直接与顾客打交道的前沿销售人员尚须扮演好另外两种角色：顾客值得信赖的朋友和专家（顾问）！否则只能在同质化的竞争中展开血淋淋的近身肉搏战！

 

    除了扮演好上述四种角色，我们还应当明白：一言兴邦、一言亦可丧邦。销售的过程是沟通的过程，更是完全、彻底解决顾客异议的过程！我们必须在接待、切人、引导、演示、配置、释异、促成的过程中，切实掌握并运用好“望、闻、问、切”的沟通技巧，随时掌握顾客的需求，洞悉顾客的心理变化，适时发力、临门一脚、促进成交！

 

    最后，送给广大的奋斗在销售一线的精英们两句话：

 

    心诚求之，虽不中，不远矣！只要你想成为销售冠军，就一定可以做到！

      

    脑袋与手脚保持最近距离！知行合一，不断总结，销售冠军、非君莫属！

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