不足5万元，欢欢喜喜开个衣通女士服装小超市

不足5万元，欢欢喜喜开个衣通女士服装小超市

一、项目介绍

   由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

   恰好，在东莞打工的同学推荐我来广州看看，我的考察好几个项目后，项目最后确定是做服装行业，开个衣通女式服装小超市。

   在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做

进一步的规划。

   选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

   二、店面的选址

   地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

   店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

   三、店面的装潢

   租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童乐园就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

   好在广州衣通天下服装超市总部内部就有专业服装装修设计师傅，他告诉我在装潢前需先画草图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，设计师傅开始给出同类型的店去观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

   我要求的装潢效果如下：

   1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己

的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

   2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是

不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和

！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试

衣服也不会有心情的！

   店面装潢一共花了不到5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

   四、选货及进货的渠道

   万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

   一、 选货及进货

   1、 选货：选样，款式，品牌，数量

   选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

   品牌以女士时装品牌为主，以大众货为主,不要贪图最新潮，毕竟我每天面对的都是实实在在的老百姓。

   进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到衣通天下服装城转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落

实进货。

   少进试销，然后在适量大量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

   进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

   象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

   2、 首批铺货：

   听说衣通公司在首批还有免费铺货5万的优惠支持，我赶快申请，被批准下来，其实，这么多免费铺货对初次做服装的人的用处是很大的，初次做服装的人都单凭自己的意识想当然得挑选服装及款式,但是不是消费者认可,就不知道了,很多初次做服装失败的人可能就栽在这个方面上。衣通天下的首次大量免费铺货,它可以首批丰富场子，让店面先热起来，d再则，首批铺货都是品类和款式众多，可以在销售前期就摸索出本地消费者的爱好和需求。当然哟，毕竟他们是做过多年服装经验的人，对服装的把握肯定比我们强些，当然，首批铺货都是100%包换的，我就不用担心了，卖多少是多少，卖了就是我赚的。哎，做生意，万事开头难，有这个“尚方宝剑”,我就轻松多了。难怪衣通的服装超市开得那么快，那次我看到好多人在那里抢着要分店名额。好在衣通天下的广告还不是那么铺天盖地，不然，我就没有这么走运了。哈哈。告诉兄弟姐妹们，首批铺货还可以自己随意挑选，想要啥款，就给啥款，只要有现货，当天选，当场打包发货。然后去尝尝广州的美食,看下南国美景，不过要注意广州骗子和小偷(经济活跃的地方，小偷也活跃），多个心眼，就没什么问题的。回到家第二三天，货就可以到了。

   3、 调换货：

    做衣服，免不了要调换货，但是对于厂商来说，最怕调换货。所以会造成货物积压，但从衣通天下进货，就可以避免这些了，这也是他们的资源优势，他们的货太多了，就有

调换的渠道和通路了，全部调换，全部全额调换货的梦想就在那里是现实的。有了这点，我采取的方法就是大量进货，平价卖货，提高流量，也提高了收益。算计多不如卖的快，卖得多。衣通天下的货运快递速度还很及时，可能他们货物流量大，信誉度还不错。不然，运输公司就不会那么给他们优先保障。

给大家一些我的实战经验，供大家参考。

1、进货时的几个误区。

   首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

   2、服装挑款挑码。

   比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

   3备货时怕货品太多，压货压资金。

   试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000

   针对以上提点建议：

   1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

   2、利润要合理，一般100%比较合适。

   3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。

   五、人力规划

   我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色迷心翘，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的

阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们

的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

   1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

   2， 装修费6000,实际只用了不到5000

   3， 履约金首批付了15000元(本是3万元(我申请快店分两期付）,第一次我自己选了些漂亮衣服,先要送给我周围的亲戚和朋友，首批自己也进货款2000元.加上选的铺货整整12大货包。

   4， 其他费用1000元（包括办照，办证等）

   5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

   6， 余下1000元做流动资金使用

   七、营销策略

   一、开业促销

   当一切都就绪之后，就准备择期正式开业。收到发的12大包货后，第二天就忙着找亲姐亲哥做了货品陈列，多搞了些人忙活，也是冲热人气.开幕当天为招徕顾客，办一些促销

活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

   二、衣服的陈列

   做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

   三，长期发展营销策略

   1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

   2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展分店，即模式复制

   3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

   4、 方法：

   （1） 初次来店的惊喜

   ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

   （2） 增加其下次来店的可能性

   ① 传达每周都有新货上架的信息

   ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

   ③ 购适量女士内衣或小贴件告知顾客一次购物满400元送一套女士内衣或小贴件（女士精美鞋包要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

   （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

   ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打9折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8.8折的金卡

   ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

   （4）不定期打折

   ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。

   （5）一年中做几次短期促销，售价定为20－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

   八，总结综上所述我用不到5万元开一个女式服装小超市，当然，你是不是能成功,当然还需实践中去检验了。忘了告诉大家,衣通天下的网站是:www.etovo.com.最近访问有些慢,可能是访问的人太多.早晨网速会高些.