与人性对接

与人性对接

文/余红昌 

面朝大海，春暖花开。忽然想起海子的诗。

在弓背街58号，当我们编完这一期的 《前沿服饰》时，春天已经真的来了。在钱塘衣城，服饰的海洋里，不是有许多裙子早已开出了春天绚烂的底色了吗？

冬去春来，季节自然迭更，人们的衣服也随之变换，人也许就是这么的简单，几乎出自本能，冷暖自知。人的需求可能是商业的本质，就像人类最初的交易，只为了置换生命的必需品。在每个人的心中，或自己的价值体系内，都有一种需求，而这种因人而异的需求可以说是“偏好”，表达在人格层面上的人性也就复杂了，因为每个人都有自己的偏好，如何与人性对接，该采用什么样的方式，可能是一个永远值得思考的问题。在本期《前沿服饰》中，姜汝祥博士只是为我们指明了一个方向。

商品不是传递偏好的惟一介质，但肯定是最大的介质。我们对自己偏好的认识有时是模糊的，当一种商品得到更多的人认可时，品牌就诞生了。Prada作为一个风靡全球的品牌，已有百年之久，其背后成长的故事，也为人津津乐道，尤其关于Miuccia Prada的故事，更是广为人知。一个视时尚业为愚蠢买卖的“愤青”，何以把家族产业打造成全球顶级的品牌？她那带有鲜花和皮革味的爱情，曾感染了多少人？真是造化弄人，不得不让人感叹！

而令人感叹的还不止这些：一个高中生，主动辍学，只身去了英国，在遭遇了屡次碰壁后，终于回国成就了一番事业。这就是服装界“80后”，雅酷标本顼世栋，今年才刚满24岁。而像顼世栋的年轻人还有许多。他们是更年轻的一代，梦想与激情，交织着理念和行动，在未来的岁月里，保不准一个世界级的品牌就会在他们手里诞生。

没有什么不可能的，一切都有可能，让不可能成为可能。创业首先是一种行为，然后才是一种学问，也就是说，只有做，才有可能，而不去做，是一点可能也没有，就像1958年的Phil Knight（菲尔·奈特），如果他不想着去做，还在他的老家当了一个半死不活的教练的话，恐怕现在就没有大名鼎鼎的Nike了。

说到底，一切商业活动都是与人有关的，把握人性，与人性实施点与点的对接，可能就像点开死穴，会让所有的经脉畅通无阻的。