泉舜“少帅”吴水林

泉舜“少帅”吴水林

文 /余红昌

在短短6年内，泉舜集团一直保持着惊人的发展速度，构建起了以房地产、机电安装、流体控制为主业的“联合舰队”，在神州大地纵横驰骋，不断创造辉煌。其属下的洛阳泉舜地产、河南泉舜流控和河南泉舜机电，更是成绩斐然，战功卓著。那么，台前幕后，在中原大地书写这一商业神话的到底是谁？

近日，笔者怀着一颗好奇的心，走访了泉舜集团的副董事长吴水林先生。

跻身商海，曙光初现

吴水林至今还记得他初到河南时的情景：天寒地冻，一辆破自行车，和一条漫长的通往郊区仓库的碎石路。

1992年，年仅17岁的吴水林怀着一腔激情，随哥哥吴泉水来到河南创业。初到郑州，人生地不熟，吃尽了苦头，最困难时甚至连生活都成了问题。然而，哥哥从没灰心过，常以“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”的名言来勉励他，凭着闽南人特有的那种敢闯会拼的精神，哥哥很快成为了一个机电公司的销售员，开起了一家小店面，而作为弟弟的吴水林也成为了一个最普通的仓库保管员。

“我对阀门的情感，也是在那时形成的，因为整天面对的就是这些铁疙瘩，如果没有那时的经历，肯定不会有现在的泉舜流控。”吴水林现在回想起来，还意犹未尽，而在当时，绝非现在的春暖花开之色。

1992年，河南的水暖阀门行业竞争异常激烈，要想在强手如云的市场上站住脚，尤其是外地商户，更是难上加难。为了抢占市场，哥哥经过几番努力，终于取得了上海良工阀门厂在河南地区设立该厂全国的第一家驻外销售处，作为阀门行业的中国第一品牌，上海良工也为兄弟二人插上了成功的翅膀。

越平凡越不凡，越不凡越平凡。虽然没受过正规的高等教育，但吴水林却睿智过人，深谙其理，他在平凡的岗位上一干就是一年，不但把仓库打理得井井有条，而且还深入研究各种阀门，从一个门外汉迅速成为一个老行家。随着业务的不断扩大，从1993年起，吴水林开始担任销售工作，先前积累下的阀门知识，让他得心应手，如鱼得水。

“销售靠的是团队，不是个人，我很早就认识到了这一点。”虽然，在最初的销售团队里多是些家族成员，但吴水林一直贯彻的就是去家族化的现代化管理。

为了探究更好更适合自身的管理模式，他不断的加强自身学习，在实践中，终于摸索出了一套独特的管理模式，即以“情商”带团队，以人格魅力感召人，以诚信诚心来待人。而在这一过程中，他也从一个最普通的销售人员，一步步地走上了销售处总经理的岗位。续而，上海通用机械产销有限公司郑州分公司的成立，他顺理成章地就成了总经理。

高瞻远瞩，内外兼修

如果说1992年随哥哥北上河南创业是吴水林的人生一大抉择的话，那么，1998年独自留在河南发展是他人生的第二大抉择。

1998年年初，刚过而立之年的哥哥吴泉水决定回厦门发展，而当时只有23岁的吴水林，也曾徘徊犹豫过，但最后他还是下定决心，留了下来，闽南人的那种爱拼敢拼的精神，又在他身上得到了进一步的验证。

“初生牛犊不怕虎”，但毕竟不是老虎的对手，吴水林了解自己的竞争对手，也更了解自己。为了进一步巩固市场，他亲自率领业务人员，跑遍了河南地区的每一个在建项目，认真了解和分析了市场，选择了较有发展前景的电力和冶金行业，以技术性销售为突破口，实施了“量身定做”镶入式的服务，终于征服了一批又一批的客户。   

在公司上下一片欢腾的时候，吴水林显得尤为冷静。因为这样的业绩并没有出乎他的预料。他反倒静下心来，在一杯茗香中反复思考着一个问题，即企业的内部建制问题，以及公司在河南长远发展规划。他十分清楚，一个公司要想持久地发展下去，必须要有一套好的机制，否则便难以逃脱小企业5年的宿命劫数。

想建立健全一套完备的制度，谈何容易。在借鉴和模仿道路上，吴水林也走过弯路，但幸运的是他的智慧，他与生俱来的“观察与倾听”的特性，让他在很短的时间内就迷途知返，步入正途。

也正是完善的企业制度的建立，才使公司像梧桐树一样，引来了无数只金凤凰，而大量的人才涌入，不但为公司注入了新鲜的血液，也为公司日后多元化的发展，奠定了基础。

随着2000年美国开利空调代理权的取得，以及以李志强为首的一群销售精英的加盟，更是让公司如虎添翼，快马一鞭。

至此，河南泉舜机电工程公司已初显其形。

长袖善舞，资本操作

给我一个支点，我可以把地球撬起来。

吴水林从来就不是阿基米德，但他选取了一个支点，真得像阿基米德一样，以四两拨千斤的巧劲儿，撬起了庞大的泉舜流控工业园。

其实，这以前，早在2002年，年轻的吴水林就已涉足资本市场，在上海良工阀门有限公司的改制过程中扮演着重要角色，目前，他仍为该公司的监事会主席、董事。

当和笔者谈及此事时，他不无感慨地说，“那时很年轻，不懂得资本，但对良工确实充满了感情，虽然收购未成，但毕竟参股，也学到了许多东西。”

对资本二字的理解可能千差万别，但万变不离其宗，即资本如何增殖的问题，有些企业家偏重于金融技术操作的层面，而有些企业家则关注的是实业投资。

吴水林显然属于后一类。

在依托河南良工、上海通用和泉舜机电三个经营平台，完成了从单一的贸易型公司向实业公司转变后，吴水林深刻体会到了资本在整个企业运作中的重要地位，在清华大学的高级研修班里，他更从理论上找到了自己的支撑点，实践，学习，再实践。于是，以河南泉舜流控为主的工业园迅速落户郑州高新技术开发区，6000万元的大手笔投资，不仅是吴水林阀门情结的体现，更是他长袖善舞资本操控的典范之作。

“如果说细节决定成败的话，倒不如说是战略投资，细节可能只决定执行力。”显然，吴水林读懂了汪中求，读懂了《细节决定成败》。触类旁通，融会贯通，善于从实践中找真知，可能是吴水林最明显的特性。

洛阳论剑，拼赢房产

洛阳，王城，皇家地。

2000年前，这里是周平王的巍峨宫殿；1300年前，这里是武则天的上阳宫，公元2006年，这里是盛世唐庄，洛阳泉舜房地产的定鼎之作。

古之侠者，皆佩剑，剑人合一，物我两忘，是剑道的最高境界。剑即心，手即剑，心手融通，所向披靡。

吴水林显然不是古代的剑客，但他凌空一跃，以长虹冠日之势，一挥而就了盛唐的中国色。

盛世唐庄，红、白、黄三色恰到好处的运用，不但解放了视觉的单一，而且也彰显了雕梁、飞拱、亭台、水榭的江南情怀，于是，盛唐的血液又鲜活了起来，雍容华贵，骨子里的优雅，又像洛水一样荡漾开了……

于是，关于泉舜•盛世唐庄的赞誉接踵而来，2004年“洛阳房地产十大名盘”，2005年“洛阳房地产十大优秀楼盘” 、“中原标志性楼盘”、“洛阳地区最具品牌楼盘”……

如果这一切是写意山水的话，那么，滚动投资28亿元的泉舜·财富中心，则是吴水林匠心独创的浓彩一笔。

泉舜·财富中心位于洛阳新区市政府正南方，直面开阳湖音乐喷泉，以118万平方米的庞大体量，科学地将商业、办公、酒店、居住等丰富的业态组合在一起，划分为财富国际住区、财富时代广场、财富商务中心、财富国际酒店、财富国际公寓五大片区；创造性地将国际领先的六大城市系统引进洛阳，实现城市空间巨型化、城市价值复合化和城市功能集约化。

即将拔地而起的泉舜•财富中心，必将成为新洛阳CBD建设最强劲的引擎，开启中原购物、娱乐、休闲、商务、居住为一体的生活体验新篇章。

乐善好施，回报社会

“乐善好施，一直就是我们闽商的内在传统，能帮助别人，我感到很幸福，说明我还有帮助别人的能力。”

谈到慈善，吴水林总是说的很少，做的很多。据不完全统计，从2002年起到现在，吴水林以公司和个人的名义累计捐款高达1200多万元，而2004年，集团公司注册成立福建特殊教育职业学院，更是把泉舜的爱心行动推向了高潮。

谈到财富，吴水林很淡然。他很认同李嘉诚所说的“内心的富贵才是财富”，财富达到一定程度后，只是个数字。富而不贵，为富不仁，向来就为闽商所不齿。

“金钱是可以从喧嚣的市场走出来，进入人们的精神世界的，因为慈善行为会使爱心增长，也会使一个人变得更好一些。”

向善也许是人的一种本性，但在巨大的财富面前，又有多少人能像吴水林那样清澈透明彰显人性之本色的呢？

至纯，至高，境界已为常人所难跃。所谓仁者无敌，如斯吴水林，定能一路高歌，剑开六合，问鼎中国。

《闽商新时代》2008年2期