曾经有个学员问我应该怎么样给他的员工讲销售，怎么样才能做好销售？我当时告诉他销售就是做简单的事，简单的事重复做，这就是销售。现在的市面上不乏一些成功学专著，营销技能类的书，随便一家书店都能让你眼花的犯晕。看看这些书又是营销员互相追捧的读物，可是看看我们的营销员为什么业绩总是上不来呢？公司激励体制不健全、工作环境不好、自己心态有问题、客户都太精明了等等随便一个不成功的营销员都可以例举一火车皮的理由。我做营销工作也有十年虽然算不上成功我自认为还说得过去，回想我的营销员生涯和我在讲课中与学员的交流我总结了一点那就是销售必须要实在：Inflatable CastleInflatable Slide
一 努力修炼自己的内功是实在
竞争是残酷的，就像战场一样要买你死要么我亡。这时我想到了《亮剑》里面主人公李云龙在独立团训练士兵的一句话，要想让他们在战场上少流血、少牺牲，那就要在训练的时候狠一点。营销员也是一样，要想面对客户的时候底气足首先你必须要了解客户的需求以及有超越客户的实在本领。最起码你要完全掌握你所售产品所有知识以及你所拜访客户的行业知识，如果没有这些你就会像一个没有经过任何训练的士兵一样看到小鬼子就胆怯，死的肯定是你自己。做销售我们永远无法回避的就是客户的拒绝，俗话说的好“拒绝是成功销售的开始”，如果你没有这些东西怎么去处理客户的拒绝呢。
二 坚持拜访的习惯是实在
人每天都要吃饭这是人的生存习惯，人每天三餐才能保证体力和脑力的充沛，合理搭配饭菜身体的机能才能保持良好和健壮。营销员每天的拜访量也是一个道理，一个营销新人在刚开始入道的时候基本上每拜访30个准主顾能产生一个客户，拜访量是决定了一个营销员能不能坚持自己营销生涯，只有足够的拜访量才能保证以后有的谈。这里我想重点的说一下拜访量：我认为拜访量是没有极限的，但是拜访量又有一个底限；无极限是，对于一个营销员来讲永远没有拜访的完的客户，底限是做为一个营销员你每天必须去拜访一定量的客户。这里分享一下我的座右铭：“拜访是成功的开始，拜访量定江山”，这句话曾让我从一名保险业务员成长为高峰会长。其实拜访一次我认为就是去啃一个山头，成功签单说明这个山头拿下，拿下数个山头后才能形成一座江山，一个营销员只有建立起自己的一座座江山才能成长为一名优秀的业务员，就像一名营销高峰会长的取得是与一个个高手竞争的产物一样。
三 不抛弃、不放弃是实在
士兵突击里重复最多的一句话应该就是这句了，许三多形象只不过是众多销售成功大军中的一员。上面我写到拒绝是成功推销的开始，这里我想说一下无论我们碰到什么样的拒绝我们都应该迎难而上，因为拒绝说明客户对你的产品已经开始感兴趣了，因为没有一个人会接触他不感兴趣的事情，遇到拒绝不能放弃。我们的营销生涯中肯定会遇到不同的客户，这中间可能由于各方面的原因有的客户会暂时的离开我们，而我们能做的就是紧盯着他们，去帮助他们解决一些力所能及的问题，客户永远都是我们最贴心的朋友，因为你没有工资的时候他们是我们的来源。
销售是一件快乐而有意义的工作，只可惜有些人离开了；销售的意义在于你每天能为你的客户解决多少问题；销售的意义在于一个一个的客户因为你而变的更加美好；销售的意义在于你的品尝，一杯、一杯，一口、一口慢慢品味营销路上的酸甜苦辣，市场因有我们销售人员共同努力才会变的更精彩！
销售其实很简单，技巧是实实在在的行动、坚持，行动、坚持的尽头就是我们快速攀升的业绩，背后一定是丰厚的佣金。真是每一件都实实在在！
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