真正的营销人

上一篇 / 下一篇 2008-05-13 22:28:51

上EMKT发现一篇比较像自己的文章，顺便转自勉一下。
本人26岁，高中，在社会上漂的这几年做过网管，建材业务员，建材采购员，还自己做过童装批发——总的来说，世面见了不少，社会经验也不少，可就是找不到真正适合自己的稳定的落脚点。我对营销很热爱，于是一头扎进去，过了几年，突然发现，我似乎并不适合做这行。

1、做销售，能说会道重要。好的业务人员，可以把死人的说成活人，垃圾变成金山，使自己的目标对象能深信不疑。而我自己又偏骗属于不是很能说的那种，要打分的话，也就60分吧，勉强及格。
2、做销售，面相要老成。一个面相老成的人，可以使自己的客户对自己多信任几分，古话说：嘴上无毛，办事不牢。可我又天生是个娃娃脸，从毕业到现在，就一直是20岁的样子，几乎没有什么变化。

3、做销售，脸皮要厚。特别是在开发新客户的时候，总面不了受些窝囊气，受不了话，新客户就根本没希望。必须在客户拒绝后，再连续去拜访几次。可我总是放不下面子！求人不如求己，是我做人的准则，开发新客户，总觉得是在求爹爹告奶奶，请他们发下善心。于是自己总觉得低人一等：

4、做销售，社会关系很重要。如果你做的行业，有自己的熟人有需要，做成几比业务后，就会使自己以后业务开展起来很顺利进入角色，特别是刚开始的时候。可惜，我在这环节上又比较贫乏。

5、文凭不高，适合自己也只有销售这一行。在做了2年的建材采购后，又回头吃起求人的饭，从人求我，转换到我求人，感到更加的不适应。

以下是解答
兄弟,给你几句忠告,你把你上面的问题你望反方向想就对了.
第一,营销人最重要是听,而不是说.你不听怎么知道客户的需求,很难成交.
第二,不一定要老成,但一定要真诚!
第三,营销人更要有尊严,当别人都称呼你老师的时候,你想成交就很容易.
第四,不一定要有关系,但一定要有能力.
第五,营销靠的不是文凭,靠的是能力!
正因为我们没有钱,所以我们做营销,所以我们成功!