《行销她世纪——攫金女性市场的奥秘》内容介绍

长期以来，女性只是生活用品的采购者，市场是以男性为导向的。可随着社会的发展，女性的个性主张、就业形势、文化生活、消费习惯等方面发生了重大的改变，她们已经能完全掌控家庭各种支出的财政大权，并有良好的品牌忠诚度，能发挥良好的口碑效果。但即使这样，如今的女性市场仍近乎空白，而男性市场在竞争中已经趋于饱和，这就造成市场重心发生明显的偏移，女性独揽市场的趋势已经越来越明显了。

   毫无疑问，女性时代已经到来了，可你了解女人吗？你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱织毛衣、爱哄孩子、喜欢洗衣做饭的人吗？相反，她们是最为复杂、最容易被误解、最有价值的消费群体。

本书正是从解析女性的消费心理和行为出发，探讨她们的核心需求是什么，她们为何变化莫测，什么因素左右了她们的消费行为，以及我们如何与她们接触、沟通、并建立良好关系。但是，仅仅了解她们还不够，还需要建立行之有效的女性营销策略，明确市场解决方案，这样才能在竞争白热化的今天让品牌走科学、有效、长远之路。

    本书主旨集中、行文生动、逻辑严谨、分析深刻、实战性强，不管你是市场的龙头老大，还是即将起步的小公司，如果重视庞大又充满无限商机的女性市场，不妨翻阅此书参考一下！要知道真正的行业翘楚永远关注明日的发展和消费者的心理，本书将为你提供最有启迪性和最实效的营销战略。

  

目录：

《俘获女人心——攫金女性市场的奥秘》

序言

Ι  洞悉中国女性

第一章：走进“她”世纪

从巫婆变美女的故事说起

犹太人确实绝顶聪明

两性不同，消费岂能一概而论

解析行销女性市场的困惑

纵览女性消费时代

 

第二章：女性角色的演化和细分

中国女性角色的分水岭

文化的驱动影响

中国女性生活形态观

解析最有价值的女性群体

市场现状与发展趋势

 

第三章：洞悉她的心理和行为

话说奥妙女人心

与生俱来的性格缺陷

解读她的焦虑和恐惧

解读她的内心愿望

走进她的生活圈

Ⅱ 赢取女性市场的三部曲

 

序曲：进军女性市场的前奏

为何针对女性市场

开展真实有效的调查

整合竞争资源

 

进行曲：以人为本，定位先行

漫谈定位

有效定位

重新定位

 

尾声：塑造卓越品牌

解析品牌对女性市场的作用

女性品牌诊断

打造百年女性品牌的要点

女性品牌的四重境界突破

Ⅲ 羊皮书的秘笈

 

第一篇：女性产品设计

产品的人性化沟通

女性产品的设计误区

俘获女性芳心的产品设计

女性产品设计的遵循法则

 

第二篇：制定价格策略

制定价格策略的思路

灵活调整女性市场的价格策略

走出价格战的迷局

 

第三篇：实效宣传推广

抢占女性的心智资源

提炼品牌核心价值

爆破女性心智的三大手段

品牌声音接触设计

传播策略规划

本章结束语

 

第四篇：终端经营与管理

店内设计与规划

顾客推介与服务

终端销售攻略

其他推广手段一览

 

后记

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