国际经销商采购代表，你如何查看企业网站

 作文：王建平  初稿：2008-06-30  审查：2008-07-04     

最近，为了了解同行产品的发展状况，我查看和浏览了很多卫浴生产型企业的网站，其中发现了一些问题，我查了10家企业的网站，竟然有8家是用下面这个图案设计作为首页的工厂标志，我在想，如果自己是一家大型采购商的采购代表，我在面对这8家“工厂厂房”图片完全一模一样的企业的时候，如何进行取舍？我最基本的操作是，全部都不要，反正宣传资料都是假的，哪还会有时间去看他们的产品怎样？其次，如果退一步我非要在其中选择一家时，我可能关注的重点会是在“产品的检验、控制手段”、“技术优势”、“拥有专利项目的多寡”、“公司市场理念”及“企业核心竞争力”等方面去比较，坦然的说，我会很少看产品图片的，除了因为他们大都“千篇一律”外，主要是因为我很难相信他们的真假，这是我放弃“看产品图片”这种选择供方手段的最主要原因。

从上面的统计分析，我们可以知道，一、我们的中小企业是多么的忽视网站的建设；二、为什么企业的老总都不关注同行的发展（否则他不会连网站“工厂一样”也不知道），这是市场调查的基本工作，只有知道这点才能制定有针对性的营销策略，突出自己的“个性”；三、我们必须走出我们的“特色”，随着各行业市场的逐步成熟，中小企业经营如果不能建立自己的“特色”之路，最终不是轮为代工企业就是倒闭，没有第三条路可走。四、我们要从客户的角度来思考网站的建设，自我感觉良好已经不适应未来的竞争需要，如果只报着完成一个简单的“对外沟通窗口”的想法，企业网站不如不做，现在的产品展销会回去后，客户了解我们的第二个窗口就是企业网站（第一个窗口是交流会中面对面的产品介绍会）。

建议：

1、 关注流量：流量是问题的主要解决方案；

2、 关注诉求：以质量第一？以成本优势？以交期最短？以服务最好？…..必须有一个最终突出点；

3、 关注效果：如果你在网络中努力游弋，但没有人理睬，那就要从自身找原因，请教高手；

4、 关注维护：大部分企业建站时候四处找资料，到处挖新闻，建好后一年半载没有人维护，有头无尾；

5、 关注印象：90%的广告效果都是在重复视听，反复强调中达到目的的；

6、 真实，坦诚，千万不要用太多的美丽辞藻，因为网络早已司空见惯。