市场营销流程

在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细
分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计
由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最
好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并
应变于市场营销环境。
目标消费者
 
为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通
过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。

因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场
选择，以及市场定位。
 
1.市场细分
 
将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的
过程，被称为市场细分。
 
2.目标市场选择
 
企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是
指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
 
3.市场定位
 
市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而
进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标
市场中的最大战略优势。
 
设计营销组合
 
营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的
营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的
反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而
做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product)、价格（price)、
分销（place)和促销（promotion ).
 
产品是指企业向目标市场提供的“商品和服务”的结合体。
 
价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
 
分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
 
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
 
有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向
消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在
目标市场建立强有力的市场定位。
 
营销管理活动
 
企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括
四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。
 
市场营销分析
市场营销分析
 
对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有
吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
 
市场营销计划
 
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌
都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下
几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行
动方案，预算和控制。
 
1.计划实施概要
 
市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，
使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
 
2.市场营销现状
 
在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
 
3.威胁和机会
 
 
经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生
影响的重要发展趋势。
 
4.目标和问题
 
在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
 
5.市场营销战略
 
市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
 
6.行动方案
 
市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？
费用是多少？
 
7.预算
 
行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
 
8.控制
 
 
计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。
 
市场营销实施