通用软件销售魂断互联网

　　10年前，你做出一款功能不错的软件，要么把软件版权卖给大公司，要么在各类媒体上打广告，跟通用软件连锁商谈判。
　　5年前，如果你有实力，你会想到去跟几大PC厂商谈判，因为当时捆绑营销概念正火。
　　如今你再想卖这些软件，会有更多元的选择！你可以选择线上渠道商，通过一些“在线超市”去卖，但你不要指望一次性卖个好价钱，可以考虑降低消费门槛，比如每月五到十块，通过服务费收钱，这在商业模式里有个很热门的名字，叫“长尾模式”。当然，如果你打算彻底免费，你就打开了一扇通往广告商的大门，大可把每个安装了软件的PC终端当成销售终端。你可以对可口可乐等这样的大广告商推销你的广告位，这就是新媒体。
　　上面这段文字完整地表现了已经被互联网改变的软件商业模式。互联网已经推平软件利润，导致百思买软件货架减少一半！
　　被认为在通用软件领域唯一活得还不错的杀毒软件，也在免费防病毒软件冲击下，被迫开始防毒业务。今年3月开始，金山软件采用共享软件的销售模式，对传统的销售平台进行大幅改造。
　　金山联合国内4000家软件下载类的网站，提供金山毒霸“先下载体验后付费”服务。“为何在过去几年里没有大规模进入在线服务市场？”这是记者经常问包括瑞星、江民、金山在内的杀毒软件商的问题。以前虽然有所尝试过在线销售，但相关的在线客户服务、客户信息跟踪汇总和后期增值等难以解决，为此金山引入5107网站伴侣(www.5107.cn)打造其在线营销服务平台，整合多种即时交流方式，将各方面都有机联合起来，充分挖掘商业价值，使网络与企业盈利模式一体化。
　　对于在线渠道，这些厂商欲拒还迎，既不愿意影响原有的渠道，更不愿意错失新的商业机会。“未来包括K3在内的所有低端卖盒装和许可证的财务或者管理软件都会搬到网上来卖。”金蝶总裁徐少春一改过去对在线销售犹豫的态度，他表示，2009年成为中国最大的在线管理及电子商务服务平台，集聚100万家企业注册用户。

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