葡萄酒映红了博客

上一篇 / 下一篇 2008-08-21 11:33:03

葡萄酒映红了博客

葡萄酒映红了博客
2007年中，中国酒业巨头五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内最大的专业博客传播平台博啦网合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮音响工程，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益匪浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售。
五粮液葡萄酒公司负责人认为，通过让博客真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。获得国邑干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身具备音响工程的文化韵味可以更好地唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。

画龙点睛：
现下泛滥如潮的企业广告，已使消费者失去了信任感。无论如何宣传，客户都会知道这是广告，而人们目前对广告的态度是持有保留态度的。这种情况在博客圈子则发生了变化，如同消费者容易受到朋友意见影响消费决策一样，圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，浏览者也容易相信“圈子”系统集成里的人在BLOG上记录的文字。
虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，而且他的主动传播性就是一个串联的过程，把具有相同兴趣的BLOG串联成一个宣传和传播的平台。

9.2寻找意见领袖
索尼（中国）推出新款索尼Cyber-shotSDC-FB828数码相机，打算卖给高端玩家。
但这些行家多少年一直运用传统的光学相机进行灯光音响摄影，他们是一群执着的专业人士，拥有着足够的知识、权威和自信的判断力。一句话，他们对摄影有着自己的意见领袖，很难用其他方式影响。
摆在实力传播面前的问题是：如何找到并影响这群人。
实力传播是索尼的媒介方案提供者。最传统的方式是：到摄影杂志上去刊登广告。因为那里聚集的作者和读者是真正的行家或发烧友。但如何影响这群人，从而促使其改变多年的专业摄影习惯？
实力传播互动行销认为，应该找到这群慢热的人（实力传播对摄影器材消费者的看法灯光音响）中喜欢尝试新鲜事物的人。他们建议客户启动一种新型武器——博客。
技术痴迷者、发烧友以及部分先觉大众组成了博客的主体和浏览者。这些由博客凝聚起来的人，具有动人的几点特质：喜欢尝试新鲜事物音响工程、具有意见领袖的基本特质。最重要的是，虽然传统人口统计学意义上的年龄、性别、职业等等，他们可能不具备一致性，但他们明显拥有共同的兴趣，这正是与消费者进行有效沟通的良好基础。因此，如果基于博客进行说服，可能更容易达到效果，而且这群人的意见领袖特质，会让他们把使用索尼这款相机的感受快速地传达出去。
进入实为传播互动行销团队视野的是：
摄影的专业博客门户以及一些喜欢玩新的博客网站，比如猫酷、天下……他们选择的传播方式并不新鲜：进入这个网络园地，你会看到产品的图像、品牌的LOGO这样的硬广告，形成一个视觉场。然后，版主会不时发些介绍性文章。

画龙点睛：
博客作为新兴事物，事实证明了它的传播和互动的有效性。初期的抢先使用，比较容易有效果，但是随着使用这个媒体的人增加，创意将更具挑战性系统集成。这就是较早进入博客行销的好处。

9.3一支牙膏的博客路
还是两年前，香熏品牌“阿芙”打算推出一款新品——专门针对女性的香薰牙膏，而公司为这款新品准备的广告推广费用正好是100万元。如果用来在中央电视台做广告，只能够用两天，肯定没有什么效果。于是一个博客营销的概念出来了：向博客服务门户的500个美女博客上投放总价值达100万元的广告。
化妆品2.0—博客web2.0
化妆品2.0，正好找到博客这个web2.0模式来帮助营销，效果如何？
美女博客主们获得的“报酬”是每月由阿芙提供的价值200元的音响工程免费产品，她们通过试用并在自己的博客中写下使用感受，从而吸引更多用户来体验这些产品；而博客服务门户获得的则是以现金形式体现的“营销费用”。
化妆品，针对不同的人群有着明确的区分，而博客已经细分好了人群，可以很准确地找到化妆品的目标客户群。双方皆大欢喜。
广告营销对象
这里面涉及了三个扮演广告营销的对象，一个是“阿芙”广告主，一个是博客服务广告经营者，一个是“美女博客”广告经销者。根据广告法的相关条款规定，广告经营者是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或者个人。博客服务门户和美女博客同样是“阿芙”广告经销者，博客服务门户是营销媒介，而美女博客是营销主体，但营销主体必须依托营销组织来创造自身价值。那么美女博客是如何来创造价值呢？
被投放广告的目标对象就是草根一族中的美女博客，知名香薰品牌“阿芙”公司为500位女博客每月免费提供200元的产品，促使这些女博主们在音响日志谱写了使用阿芙后的感受，然后引得众多同博主相同观念的浏览者，在所有美女博客上的广告条，点出了买折扣券，这样通过博客媒介赢得一定的购买力。

画龙点睛：
显而易见，这个营销过程创造价值应该是草根一族的美女博客。这也是利用博客第一次真正意义上的创造盈利。
怎样为博客创造更大的价值，为客户创造更大的价值——这是博客营销的关键。

9.4 告密明信片

目前全球最红的单题博客是PostSecret，已经成为了Technorati全球博客排行榜中高居第10名的超大博客，得到超过1万个博客的热情引用，这数字已远远超过了另一大博客GigaOm以及同样是讲八卦的ValleyWag。
“告密明信片”来自美国创意家Frank Warren，才发起短短一年半时间，据说已收到六万张明信片，Frank Warren也没做白工，顺便赚了音响一笔，《平常庶人的不平常自白》于去年出版，成了畅销书。最近更蹦出其他的“分身”LiveJournalSecret与MusicSecret，从这些分身的成功，除了让人们知道LiveJournal不比Blogspots差之外，也更让人知道美国人对“别人家的秘密”真的是非常的渴望，因为Frank Warren在这两个新站中，完全不作筛检，就只将收到的所有的八卦消息通通一股脑儿的原封不动的贴上网站，杂乱可想而知，却还是人气鼎旺。
“告密明信片”绝对符合作秀的基本要件，因为够狂、够奇、够放，因此感染力不在话下，国外印制的明信片本来就已经“图”不惊人死不休，Frank又要求所有告密者一定要改图，上面再用文字叙述一则小秘密。“作秀”绝不只是中国人砸冰箱做销售的噱头动作，因为它利用了网路的“杠杆威力”，从一个小小的博客站、一个连air time都没有、名不见经传的中年人（Frank已年过40灯光音响），引爆到六万张明信片音响、全国巡迴表演、畅销作家的巨量，将人与人之间串接起来，并为原创者创造了极大的经济价值。
作秀的要诀一定要符合当地人的喜好，“秘密明信片”的点子显然投美国人爱靠“幽默出风头”的喜好，对许多美国人来说，幽默感最引以为傲，看明信片者有一半是在看秘密，另一半是在看幽默，所以真假不重要，好笑最重要。
值得思考的是，ValleyWag花钱请了专业写手、努力铺设人脉网路灯光音响，所付出的是这么的多，比较之下，像PostSecret这样的“单题博客”所付出的竟然是这么的少，只是开个博客，邀请大家寄自己的告密明信片，贴在自己的博客里，就轻松登上全球十大博客排行榜。有趣的是，PostSecret爆红后，吸引了一堆模仿者如Post Me a Secret，还有人故意申请一个只差一个A字母的网址，放广告赚钱。想想，这些彷它的网站所架站的成本，恐怕都比当初这个单题博客大多了。

9.5汽车驶向博客大道
汽车行业发展势头迅猛的比亚迪汽车，在网络营销领域发动了新的攻势，在汽车博客营销方面又有新的动作。
在比亚迪汽车网（http://www.bydauto.com.cn)的比亚迪汽车俱乐部，上面出现了比亚迪的汽车博客系统，开展了一个“f6卓越畅想音响，如果我有500万”博客活动。
博客是近两年全球最热门的互联网词汇之一，平均每2.8秒一名新博客加入的惊人速度增长，已经成为平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体。它的网络营销优势也越来越受到国内外的企业所重视。
将博客应用于汽车行业的网络销售是一个新的概念，也是一种新的尝试。
在国内的汽车网络营销领域，汽车博客营销目前似乎仅体现于门户网站的汽车版块的评论员博客，如新浪、搜狐的一些业界明星博客。而在汽车企业，博客营销的有效利用更是凤毛麟角，而少量开通企业博客的汽车企业，由于没有推广，也没有找到一种运营的方式，自然没有多少人气。反观比亚迪的汽车博客，其一、不只限于车友车迷之间的交流，而是车友BBS的补充和拓展；其二、作为一个企业的发言和交流平台，它的商务作用是客观存在的也是必需的；其三，它已经有自己的运营和推广意识，像“比亚迪f6卓越畅想音响，如果我有500万”这种在自己的平台进行的博客活动就是很好的推广方式。
比亚迪汽车博客已经是把博客平台作为一个持续运营的网络阵地来对待。这最直接的受益对象将是消费者，车主买了比亚迪的车后，除了在BBS横向交流外，还可以通过博客与企业交流，或就系统集成某一问题可以自由平等地表达自己的思想。

站内搜索：

Web	my.icxo.com

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