（一）广告销售实用技能培训

广告媒体销售是一个好玩的行业

（一）广告销售实用技能培训

广告销售技能培训，适合媒体、广告公司培训业务员

该课程也是进入广告销售的必修课程
　
曾经是其他行业的销售人员，现在想（刚）进入广告业发展；
以前是各岗位的专业人士，现在成为了广告销售经理；
不了解广告行业的特点？与人沟通达不到理解的状态？
如何提升沟通技巧？如何取得良好的销售业绩？
 
广告销售实用技能培训

彭小东讲师简介:彭小东,男,精通并熟悉各种广告媒体.新闻学士,MBA毕业,资深广告传媒人,知名培训师，主要讲授广告媒介江湖行销,成功销售，市场营销，职场人心态，创业并不难等课程。国内广告媒介销售培训第一人，先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习;现为中国总裁培训网，浙江培训在线，深圳书城培训中心等企业签约讲师。

彭老师VIP专线:013076066155.013980042148 QQ:727578273 E_mian:dfsncm_2008@126.com

　根据广告行业资深人士的成功销售技巧和多年实战经验为蓝本开发，课程专门针对新近加入广告销售行业和入门后目标方向不够明确，及从其他岗位到广告销售人才的职业角色转换而精心设计，以提高各位同仁工作绩效、提升沟通技巧为目的。
   
培训对象：各媒体单位广告部、广告代理机构销售人员、项目主管等。   
课程形式：互动式教学、启发式讲授的培训方式。    
课程安排：1天
课程设置简介
 
第一单元：快速进入工作角色
广告人应具备的基本素质
1.充分的自信心
2.积极向上的心态
3.良好的语言组织能力和技巧
4.较强的人际沟通能力和技巧
5.创新能力——创造性的工作
6.优良的个人素养和职业品德
7.善于总结和发现问题的技能
第二单元：电话销售
1.电话销售的目的
锲而不舍地来要求一个见面的机会
2.如何寻找目标客户
确定自身卖点
行业分类管理
目标客户分析
组织结构分析
3.电话销售前的准备
硬件准备：完整的销售工具
软件准备：电话销售话术（开场白）
4.电话销售前的注意事项
找到真正的决策者
了解拜访对象的决策过程
学会找问题的核心部分
时间框定法
5.电话销售的诸多有效律条（12.5定律）
6.电话销售过程中的几个状况应对
回答“寄材料备查”的应对方案
回答“不是广告负责人”的应对方案
回答“现在没有计划”的应对方案
回答“自己有代理公司”的应对方案
回答“没有需求”的应对方案
回答“与自身市场不符合”的应对方案
7.良好工作习惯的养成

第三单元：面访销售　　
1、销售的理解
2、心态与目的
3、面谈时的几点建议
4、审视销售环节
5、销售循环的概念
6、深入客户需求的三大心法
7、一套了解客户的公式
8、拜访前的准备
9、客户拜访环节中如何获得客户的“注意力”
10、初次拜访的7个提醒
11、初次拜访的11个注意
12、拜访环节的核心内容
AIDDA的进程
13、寻找对方拒绝你的真正理由
14、有助于销售成功的正面用语
15、销售谈判成功的九大法则

第四单元:快速提高工作效率的方式　
1、有效的时间管理
2、细致的客户管理
3、明确的目标管理

第五单元:广告行业阐述

1.   广告真的是朝阳产业,

2.   要以老板心态做广告媒体销售

3.   没有卖不出去的广告,只有卖不出去广告的人

4.   强势媒体做效果,弱势媒体做利润

5.   广告是万能的吗?

6.   做广告销售更要懂广告策划