作者简介:李文武,著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究:历史、经济、管理。

管理成功案例之:荀攸足智多谋

上一篇 / 下一篇  2011-09-12 00:56:43 / 个人分类:管理类


 古代帝王们要依靠两种人,一种是文臣谋士,为其出谋划策,运筹帷幄。另一种是武将猛士,为其冲锋陷阵,平乱驱敌。举一反三,很多道理都是一样的。回到现实世界中,做为企业老板与高管们,也需要谋臣勇士。谋士们为其参谋顾问,建立规章制度,确定长远发展战略战术。勇士们为其开发产品,抢占市场,赚取利润。凡老板与高管贤者,则其企业治理得比较好。昏庸无能的,企业治理就很乱。重规章制度,重礼义廉耻的,则其企业治理得比较好。不重规章制度,不讲礼义廉耻,不讲道德的,企业治理就很乱。上下一心的企业强,不一心的企业弱。重用知识分子与喜欢知识分子的企业强,不重用与不喜欢知识分子的企业弱。爱护与关心员工们的企业强,不爱护与不关心员工们的企业弱。员工们觉得老板与高管们的决策命令的诚信力与公信力好的企业强,员工们不信任领导的决策命令,或者觉得老板与高管的话没有诚信与公信力的企业弱。重视产品质量营销的企业强,不重视产品质量与营销的企业弱。单头领导的企业强,多头领导的企业弱。企业强,是因为治理得好,管理得好,所以强盛。企业弱,是因为治理得很乱,管理混乱,不懂管理的,所以弱。强大的能在市场上生存得很好。弱的企业迟早被市场淘汰。按我说的管理原则去管理企业的,企业就会变得很强盛。因为我提炼出的管理思想把握住了管理的自然规律。

 

荀攸,字公达,荀彧的侄儿。祖父荀昙,曾任职广陵太守。荀攸年少是孤儿。孤儿是父母双亡才叫孤儿。他由祖父与叔父抚养大。毕竟是出生于知识分子与官宦家庭,受过各种良好的教育是正常的。他的祖父荀昙去世,有位小公务员叫张权的,要求主动为荀昙守墓。荀攸觉得张权的行为与脸色表情都跟正常人不一样,就跟叔父荀衢说,我觉得此人非常可疑。他叔父信了他的话,把张权逮捕起来讯问。果然,张权乃是杀人逃犯,想借守墓为由,避难。自此事后,叔父对荀攸另眼相看起来。东汉外戚大将军何进主管全国政治,征求海内外知名人士入朝为官。荀攸也在其内。何进任命荀攸为黄门侍郎。董卓搞乱东汉,关东兵起义军对抗董卓。董卓为避锋芒,迁都长安。许攸与议郎郑泰、何颙、侍中种辑、越骑校尉伍琼等人谋划除掉董卓。他们这些人认为:董卓无道,比商纣王之类的人还要残暴,所有的东汉人民都恨不得食其肉,蒸其骨。他虽有强大的军队作后盾,其实是一个无能的匹夫而以。我们找机会暗杀他以谢罪百姓,然后据守函谷关等险要,辅助汉献帝,这是桓、文之举。

 

荀攸与其它东汉官员的谋划,因保密工夫没到位,事泄。何颙与荀攸等人被捕。何颙害怕被董卓酷刑折磨,在狱内自杀。荀攸表现得象没有事情发生一样,在狱内言语,饮食都没有异常的表现。董卓被吕布与王允等人合谋杀死后,荀攸被释放。他把辞职归到家乡。东汉政府后又辟公府,举高第,把他升迁为任城相国,他不就职。荀攸提出了要求,想要到蜀汉之地当蜀郡太守。东汉政府同意了他的要求,他去就职时,因道路绝而不能到蜀郡任职。只好留在荆州。曹操迎汉献帝至许都,给荀攸写了一封信:“今天下大乱,这正是有智谋的人大显身手的好时机!然而您却驻留在荆州顾盼观望,耽误的时光是不是太久了!”这封信是曹操写给荀攸要求他为曹军效力的邀请函。荀攸看到曹操赏识自己,当然很高兴投靠。曹操委任荀攸为汝南太守,尚书官职。曹操跟荀彧、钟繇等人说:“荀攸不是一般的人才,我能得到他,且与他议事。天下事没有什么可忧虑的了。”委任荀攸为军师。

 

曹操攻打张绣。荀攸给曹操出主意:“张绣与刘表相恃为强。张绣的军队的粮食供应要靠刘表解决。刘表如果不能充分与及时的供应,两个人就会闹意见而分离。可缓军待侯,诱降张绣。曹操不听荀攸的意见,强攻张绣。张绣向刘表求援,刘表果然派军队来支援。曹军不利。曹操对荀攸说:“我没有听取你的意见,才失利的。”然后,设奇军继续攻打张绣,大败敌军。

 

曹操攻打吕布。军队至下邳。吕布败退守城。曹军攻击不能胜,连续作战后,士兵疲乏,曹操欲撤军。荀攸跟郭嘉提醒曹操:“吕布有勇无谋,今天三次战斗,他的军队都失败了,锐气不足了。军队以主将为主,主将精神不振奋,士兵们也没有恋战的奋勇之气。陈宫的主意没有被采用,吕布的精神没有恢复。现在急攻,可以擒吕布。”于是引沂水、泗水灌城。城溃,生擒吕布。

 

后来救刘延于白马城,荀攸出计谋斩杀颜良。曹操拔白马城而还,遣辎重渡河向西。袁绍军渡河追,与曹操军相遇。诸将皆恐,对曹操说快回去守营,荀攸说:“这正是擒敌的时机,奈何离去?” 曹操目视荀攸而笑。曹操用辎重饵敌,袁绍军为了抢夺军事物资,阵营大乱。曹操马上组织骑军与步军攻击袁绍混乱的军队,大败敌军,还斩杀了袁绍大将文丑。曹操与袁绍相拒于官渡。曹军食粮草吃完了,没有军粮这战争就进行不下去了。荀攸对曹操说:“袁绍的运粮军队快要到了,袁军押运军官韩猛锐而轻敌,可打败他。”曹操说:“派谁去?”荀攸说:“徐晃可以。”曹操派徐晃与史涣两人去劫军粮。不但打败了运粮的军队,还烧其辎重。袁绍军谋士许攸来投降,说袁绍派遣淳于琼等将万余兵运粮,当官的骄傲,当兵的懒惰,可以打败这支运粮军。曹操阵营的很多将领都很怀疑消息的真实与准确性。只有荀攸与贾诩劝曹操派军队攻击这支运粮军。曹操留荀攸与曹洪守官渡,亲率军队攻运粮军,夺军粮,杀敌军将领淳于琼等。而在官渡留守的荀攸与曹洪,碰到袁绍阵营的将领张郃、高览来投降,曹洪怀疑假降不敢接纳,荀攸跟曹洪说:“张郃之计不被袁绍采用,愤怒而来,为什么要疑惑?”曹洪乃受降。

 

跟随曹操讨袁谭与袁尚于黎阳。第二年,曹操准备征刘表,袁谭与袁尚两兄弟为争翼州斗得头破血流。袁谭遣辛毗请降求救,曹操许之,问部将。部将多认为刘表强,应先攻之,谭、尚不足忧也。荀攸曰:“天下大乱,刘表坐领江、汉之间,其无四方志可知。袁氏据四州之地,带甲十万,袁绍以宽厚得众心,想使二子和睦以守其成业,今兄弟为恶,此势不两全。若二人合,则难图也。现在趁乱而攻之,河北定矣,此时不可失也。”曹操曰:“善。”曹操把女儿嫁给袁谭当老婆。然后派遣军队攻击袁尚。后来,袁谭背叛曹操,曹军斩杀袁谭于南皮城。冀州平定,曹操表奏汉献帝说:“军师荀攸,自从辅佐臣,无征不从,前后克敌,都是荀攸之谋略也。”于是封荀攸陵树亭侯。又过几年,下命令论功行赏,曹操评价荀攸:““忠正密谋,抚宁内外,文若是也。公达其次也。”也就是曹操认为荀攸的功劳仅次于他的叔叔荀彧。荀彧,字文若。同时,对荀攸加官增食邑。增邑400户,并前加在一起700户。转为中军师。魏国建国,荀攸为尚书令。荀攸心思缜密,有大智慧。他跟随着曹操南征北战,运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。很多人与他的子弟都不知道他的想法与观点。也就是说,他从不在家庭之中,或者外面泄露军事机密与自己的想法。曹操称赞荀攸:“公达外愚内智,外怯内勇,外弱内强,不伐善,无施劳,智可及,愚不可及,虽颜子、宁武不能过也。”他表扬荀攸大智若愚,聪明绝顶。魏文帝曹丕成为曹操的王位继承人。曹操跟儿子曹丕说:“荀攸,是我们的老师,你应该用最高的礼节尊敬他。”荀攸曾经生病,曹丕问侯他的病情,还亲自跪拜在荀攸的病床下。可见曹丕很敬重荀攸。荀攸与钟繇关系很好。钟繇说:“我每有所行,反覆思惟,自谓无以易;以咨公达,辄复过人意。”荀攸前后设奇策共十二计,只有钟繇知道。钟繇整理未全就去世了,故后世不得知也。

 

荀攸跟随曹操南征孙权,在行军途中去世,曹操只要一说起荀攸就会哭泣伤心。荀攸的大儿子荀缉,有荀攸的风格,但是早逝。二儿子荀适继承陵树亭侯的爵位,因为无子继承,绝。黄初中,封荀攸的孙子荀彪为陵树亭侯,食邑300户。后转封丘阳亭侯。正始中,追谥荀攸为敬侯。

 

我们作为高级管理人员,可从荀攸的成功人生收获到如下经验:

 

一是管理者凡事要用“敬”字诀。在管理企业时,敬重谋略与战略战术,工作就会不懈怠,就会有成绩。敬重工作一丝不苟,按时完成职责工作,就会不懈怠,就会有成绩。敬重下属管理人员,多听取他们的意见,就会不懈怠,就有会成绩。敬重员工们,多关心爱护他们,鼓励他们认真工作,就会不懈怠,就会有成绩。敬重竞争对手,重视商业情报与信息,就会不懈怠,就会有成绩。管理者不“敬”事,不“敬”职,不“敬”人,不“敬”谋,不“敬”敌,工作就会进展不顺利,就会懒惰,所管企业难以蒸蒸日上。

 

二是组建高层智慧团。一般以智囊团以5人为标准。企业规模大的,可以适当增加人数名额。企业规模小的,可减小到3人。智囊团的成员构成,要找那些知识渊博,有聪明才智,足智多谋的人充当。而且他们能够随时以备顾问,并且能提出解决问题的实际方案为好。可以取名叫“总裁顾问”“董事长顾问”,或叫“总裁协理”“董事长协理”,或叫“总裁参议”“董事长参议”。高层智慧团以出谋划策,出主意,提合理化建为工作职责,协助高管作决策为主。不具体分管执行、监督、管理等工作。高层智慧团成员,不要找学校里的教授之类的,因为他们的工作职责是教书育人,培养人才,进行学术研究为主。不适合分心搞企业兼职。

 

三是仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱。治理与管理国家与社会,仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱。为什么国家工作人员贪污腐败那么多?为什么有女教师扬言,宁可做妓女,也不愿做老师?为什么有老人敲诈好心好意扶她起来的善人?生活比较差,失业率高,公民迷恋赌博,公民懒惰,社会严重的唯钱主义,道德集体沦丧,这是社会教育的悲剧与悲哀。其实跟中国的低工资,低待遇的政策有关。我们发现一个现象是,教授哭穷,教师哭穷,公务员哭穷,工人哭穷,农民哭穷。中国人民不能再沦为廉价的劳动力了。让中国人民走向富裕,实现共同富裕是我们的奋斗目标。我国得做这几件事:一是中国要持续地实现计划生育,限制人口的增长。二是保持土地的利用率,多产粮食,国家多储备粮食,有粮食人民心中就不慌。三是提高教育质量,让更多的人进学校,多受教育,亚洲“四小龙”的崛起,跟教育分不开。教育产生科技。中国最重要的是进行职业后的教育。把职业理论与实践结合起来。四是限制物价上涨,保持物价稳定,然后提高全民工资待遇。让全民有更多的钱储蓄与消费,更加地刺激内需。四是增加科技上的投入,科技是第一生产力,科技能解决贫困问题。五是进行道德建设,惩恶扬善。六是鼓励更多的中小企业参与市场竞争,给予中小企业最优惠的政策,中小企业能解决很多人的就业问题。七是破除国企垄断,很多国企,国家投入高,回报率低,成本高,浪费严重。而且还限制了更多的企业参与市场竞争。并且国企难以监管,自己监督自己那是一句空话。国家政府不要与民争利,让公民去搞企业,政府负责监管企业。其政府职责主要是服务企业与人民。全球廉洁指数高的国家,国家工作人员的待遇都比较好。徘徊在温饱线挣扎,让这些人讲仁义道德,知道礼节,知道荣辱那是一句空话。治理与管理企业也一样,请不要亏待员工,员工生活比较贫苦,你跟他讲什么仁义道德都是假的。只有优厚的待遇与人性化的管理才能留住员工,才能激励员工,才能让员工们真心实意地卖命。

 

作者简介:李文武,著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究:历史、经济、管理。

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