如何制定中小企业的竞争战略

上一篇 / 下一篇  2013-08-05 15:45:39


竞争战略又叫业务战略或事业部战略,是指在给定的一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜,或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。北大总裁班教授认为,我们应该着重论述波特提出的三种一般竞争战略,比较分析各种竞争战略的优势、风险及实施措施,以及某些特殊行业环境下企业竞争战略的特殊性。

 

如何制定中小企业的竞争战略

 如何制定中小企业的竞争战略北大EMBA专家组将从中小企业的竞争战略的选择、管理,差异化三个方面进行阐述。

一、中小企业的竞争战略的选择。

竞争战略分为低成本战略、差异化战略以及集中战略这三种竞争战略,在制定企业战略时要结合内外部因素的综合分析来确定那个战略是最好的。首先低成本战略就是要以低于竞争对手的成本而不是最低的成本,这一战略的优点是能够快速的占领市场份额、当市场上的产品不存在明显差异或者顾客对价格很敏感的时候更容易吸引顾客。但是中小型企业要注意是自己的低成本优势不是其他竞争对手可以轻易模仿的,否则这样的优势很快就会丧失。

   二、中小企业的竞争战略管理

我们把竞争战略分成三个层次:公司战略、竞争战略和职能战略。制定中小企业的竞争战略主要决定企业应该选择哪些经营业务,进入哪一行业或领域。实际上是解决企业如何成长或发展的问题。当然也包括在不利环境下的收缩和巩固问题,我们可以将这一层次的战略统称为成长战略。它指出了企业在发展过程中可选的方向。中小企业的竞争战略主要涉及如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展计有效的竞争,即主要解决竞争手段问题。我们可以将这一层次的战略看作是一般战略或基本战略。

三、中小企业的竞争战略的差异。

在不同的行业,不同的环境中,每个企业的竞争战略都是不同的。

大型企业的竞争战略目标在于:1.控制运作成本(采购,物流,销售,运营等成本,以此提高毛利),许多大企业不盈利不是市场和产品不好,而是企业运营成本过高,大型企业该问题尤为突出,因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人,而不是个高大的胖子。2.敏锐观察,分析市场,确保主行业值得长期经营及投资,如果主业是个衰退行业,或者可能被某些革命性的产品取代,那么大型企业应及早发现,及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退,那么应尝试开拓新的市场。3.然后根据各类原理分析市场,行业,建立属于自身的有竞争力的战略。

而中小企业的竞争战略在于:1.提供客户更需要的产品2.控制成本(运作,生产,采购,物流,运营)3.创新4.从内部培养人才

制定中小企业的竞争战略与竞争对手展计有效的竞争是企业的生存之道,企业战略实施只有从战略上作出选择与差异化管理才能立于不败之地。

 

本文标签:竞争战略,中小企业的竞争战略,如何制定竞争战略

 

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注:本文参考自龚荒的《企业战略管理》,如有版权问题请联系网站客服进行删除。

 

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