中国最棒的营销实战家,祥团之道、收益>(引导)理论、李兴文手指效应、“乞丐法”、扎堆道理、以软击石策略、日常常识营销理论、臭豆腐营销理论、加强停止营销理论、“对不起”营销理论的创始人,国内多家企业营销顾问,专业服务中小企业和个人一系列的营销策划.,著有《道同道》一书,是讲解祥道以之成,团道以之功,以祥团之道寓意成功之道,道同道,此两者,同出而异名,同谓之道,道之又道,道道更道。QQ:541879447 电话:13256697592

房产商突破风雨可见彩虹

上一篇 / 下一篇  2011-11-06 10:27:31 / 个人分类:服务策划模块


                                                                 文/李兴文

     猎户如何捕捉猎物的呢?在冬天里动物都很少出来活动,大多数都是在寻找食物时会出来行动,猎户根据物为食亡道理想出了一个有效办法,先在冰雪地里凿一个坑,在把一把尖刀放到里面并且固定好,之后往刀子上洒一些鲜血,然后用冰雪把刀子埋好。不一会儿,寒冷的天气就把这小雪堆冻成了一个冰疙瘩,最后他们再往冰上洒一点血,这样就可以等着来收获猎物了。饥饿的食肉动物闻到冰雪上的血腥味后,就会顺着血腥味来到这个冰疙瘩前,用自己的舌头舔冰堆上的血迹,并且想只要将冰堆舔开,就可以享用里面的食物了。不一会儿,它就舔到了尖刀。但此时,它的舌头已经被冻得麻木,没有痛觉了,只有嗅觉在告诉它,血腥味越来越浓,美味的食物马上就可食用了。狼的舌头继续在刀尖上舔来舔去,它自己的血越流越多,血腥味又刺激它更加卖力地舔下去,之后最终因失血过多倒在冰雪地里,成为猎户的猎物! 

    猎户根据物为食亡的道理想出的办法就是运用了李兴文创始的收益>(引导理论,人们是最终会选择对自己利益大的,人不为己天诛地灭,这样就可以水到渠成。猎户根据动物的最大利益考虑,然后动物就自然顺理成章的最后成为猎户的猎物了,这里最重要的是猎户没有主动去捕获动物而是动物自动送上门的。

    现在开发商的房子卖不出去那就会有撑不住的最终会倒闭。房子不能变现,现在贷款有很难,房地产开发商经营性现金流也多数呈现负值,资金链普遍紧张。过去买房的人都排成队,但现在却不好卖了。房产商突破风雨可见彩虹,所以房产商都纷纷推出各种活动吸引客户的关注,很多楼盘都打出了“优惠策略”,如:房子5000元/平,每平还送1000元精装修。这种优惠就像猎户捕物的方法最后一个程序,等着小雪堆冻成了一个冰疙瘩后,再往冰上洒一点血,房产商还没有做之前的策划,就直接策划和顾客的成交,肯定不会成功的,就如我们玩的拔河游戏,甲方会努力往左拔,乙方会努力往右拔,谁也不服谁?在比如我们去商店买东西,营业员越是给推销他们的产品,顾客就越不愿买,最后营业员也就无法成交这笔生意。还有就是这种小恩小惠顾客都习以为常了,房产商只出一点血,肯定是不行的,房产商就要向猎户学习,先怎么样,在怎么样,之后在怎么样······只有自己多出些血,才会有效,就如人为财亡,物为食亡道理一样,人们是最终会选择对自己的利益大的,人不为己天诛地灭,这样顾客还会自动来买你的“产品”这就运用了收益>(引导)理论。同时房产商会感觉这样大量的放血自己岂不就赔了吗?所以还要结合李兴文创始的“乞丐法”中的“不劳而获”,最后房产商和顾客达到共赢就和李兴文写的一篇文章:乌鸦和合作人共赢,以后人人都可以买得起房子而房产商也不会倒闭,且房地产商的事业还会蒸蒸日上。这样去做对国家对个人都有益处,何乐而不为呢?

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