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《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(4)

上一篇 / 下一篇  2013-03-21 13:53:11 / 个人分类:聚焦大卖场


卖场做不好的原因分析---员工层面

不想做好

分析了不会做好的方面,再来看不想做好,卖场那么重要,还有不想做好的么?当然有了,你以为人人都是极度具有责任感,以企业发展为己任的主人翁吗?NO,人首先是自私的动物,无时不刻不在想着自己的利益,当自我利益和企业利益一致的时候,当然是企业利益为重;当自我利益和企业利益不一致的时候,一番斗争之后往往就偏向自我利益了。做卖场有费用投入,会产生很多监管不力的漏洞,这些漏洞就会成为某些人的油水,胸无大志的人看重的就是短期的既得利益,某种程度上说,每个员工都在挑战公司的规则,都在跟管理的力量博弈。不想做好卖场的心态出发点其实蛮复杂的,比如:

  1. 消极逃避的思想作怪。我们在前面已经分析过了,了解到了把卖场操作好是不简单的,在努力未果的情况下,很多人会说:卖场真的很难做呀,怎么努力了这么久都没有大的成效,看身边的人,好像也有很多人做得不是很好啊,算了,我还是别操那个心吧,跟着混呗,只要不太差,反正公司也不会开了我。混日子是多么简单的事,要认真做好卖场得操多少心!于是有些胸无大志,对自我没什么要求的业务人员就有了放松的理由了,因为“卖场不好做,做不好”,我落个舒服先~~~~~~~
  2. 个人私利的思想做怪。都知道卖场有费用支持,这个费用花到哪里,就有很多人动起了脑筋,如果卖场做好了,管理理顺了,就没什么漏洞可钻了,哪为什么要把卖场做好呢?就是要说卖场不好做,就是要把卖场做得不是很好,这样公司才会批更多的费用给卖场,我才有更多空间可以“运作”,于是一批目光短浅贪图小利的业务人员就会整天喊“卖场不好做啊,卖场费用高啊”~~~~~~~~
  3. 换取所谓的个人稳定。越难得到的东西越有价值,越难搞定的事情越显水平,如果卖场那么容易就做好了,个人不是对企业没价值了么?别人都做不好,就我能把卖场做好,公司就不能少了我,领导得看我脸色,于是我就可以在公司里横着走了,我在公司的位置就稳如泰山了。于是,就有一批居心叵测的人故意把卖场的问题放大,甚至是制造问题,把局面搅得更复杂,然后自己再出面收场,牺牲公司的利益来换取自己的个人利益,撒网收网,一手控制,其效果类似卖杀毒软件的就是最大的造毒者~~~~~~~
  4. 没有责任感,不愿意担当。有责任心才能把事情做好,要做事就要承担责任,事情做得不圆满,就有可能被责罚,于是就有那么一些人,不愿意承担责任,于是就不愿意暴露问题,不愿意做任何决定,不愿意接受任务,不愿意把担子扛起来,于是就把问题推给领导,领导说啥是啥,领导说怎么做就怎么做,出了事跟我没关系,自己不动脑筋落个清闲还不担责任,多爽,于是一批空心人就诞生了~~~~~~~

 

下期预告:以上我们从不会做不好做两个方面方面方面分析了员工的原因,在卖场做不好这个问题上,绝对不仅仅使员工的问题,某种程度上说,员工的问题就是老板的问题,甚至是老板导致了员工的问题,下面,我们就来分析一下老板这个层面的原因

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黄静123

黄静123

十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。

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