十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。

怎样厂/商联合做好春节销售

上一篇 / 下一篇  2015-02-07 16:19:48 / 个人分类:聚焦大卖场


    黄静

 

 

春节又快到了,熬过了两个淡季,终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间,所有的供应商,所有的零售商都在倒计时翘首以待。为了抓住这个赚钱的档期,卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排,确保春节销售目标的达成。于供应商而言,不可能去主导卖场的春节工作计划,那么就应该在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机,为自己的生意博取最佳的机会点,那么,供应商要怎么做?怎么了解并配合卖场的工作计划,为自己赢得有利机会,抓住春节的黄金销售商机呢?

零售卖场通常会从营业目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排,确保与春节销售有关的各个环节万无一失,以下是一家零售卖场的春节工作计划:

 

春节计划总表

 

负责人

备注

1

指标计划

春节业绩预估目标

 

 

2

毛利操作模式

 

 

3

春节前后三个月毛利率目标

 

 

4

促销规化

春节厂商商品引进计划

 

 

5

春节档期主打商品及活动规划

 

 

6

春节联采商品

 

 

7

重点中分类厂商计划

 

 

8

重点操盘说明

 

 

9

商品库存

春节囤货计划

 

 

10

统仓囤货及仓位计划

 

 

11

厂商送货安排

 

 

12

配套活动

场内外活动规划

 

 

13

人力计划

新增驻场人员计划

 

 

14

厂商休假安排

 

 

15

支援人员计划

 

 

16

春节期间须其他部门配合事项

 

 

对春节的重视度及准备工作的充分程度在这份表里一目了然,那么供应商又要从哪些方面入手怎样去与卖场良好配合呢?我们可以看到表中的几个部分都与供应商有关,其中最重要的包括:业绩/毛利目标;促销计划;商品库存和促销员安排,那我们就根据的卖场的计划来实际看看供应商该做些什么。

春节的营业目标确定

以下是卖场春节期间简单的营业目标计划表,好象看不道与供应商有关的东西,其实不然,卖场的业绩是由每一个供应商的业绩汇集起来的,在这张表的背后就是分配到每个供应商头上的任务了,只是,对供应商而言,这个任务是由卖场分到自己头上,还是自己主动去跟采购沟通,确定经营目标,就是两回事了。为什么这么说呢?因为销售任务总是要落到自己头上来的,与其被莫名其妙的扣到头上不如自己主动去洽谈争取合理的数字,而且,因为积极主动,还能在促销的安排中获得优先的机会,你都承诺了业绩嘛,当然卖场会给你销售的好资源了。

 

春节期间业绩预估

部门

目标预估

业绩

业绩占比

同比成长%

毛利额

毛利率

毛利额占比

同比成长%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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gong588的个人空间 引用 删除 gong588   /   2015-03-25 10:19:04
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黄静123

黄静123

十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。

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