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开心网SNS异军突起的必然性分析研究

上一篇 / 下一篇  2008-09-29 01:32:26



一:开心网为何发展这么快——从产品本身说起

开心网的域名很不咋地,很个人化,不够大气,不过这不算太重要,以后还有翻身的机会,重要的是它的内涵是否足够有价值和吸引力。
迷你博客,相册、群组、隐私控制都属于SNS的常见元素,这里就不多介绍了,下面看看开心网与众不同的地方:
邀请好友是现今web2.0网站必备的利器之一,开心网除了支持导入QQ、MSN的的好友名单外,还支持gmail、163在内的10类邮箱,Foxmail、Outlook等使用率最高的邮箱软件也未放过。当然比较人性化的是第一步将提醒你哪些联系人已经加入到开心网,然后下一步再选择其他人邀请其加入。
开心网的“音乐”可以上传音乐、建立专辑、点播歌曲,更加实用和互动,而一起和cityin只是做点评,海内只有一个固定的电台节目。
开心网提供1G的“网盘”令我很惊异,这项服务从未在其他SNS中出现过,但却非常的实用,要是以后能根据积分、等级什么的来升级网盘容量就更完美了。
“收藏”是一个完整的网摘分享服务,而且加入了隐私控制,比起常见SNS的“分享”要强了许多。
“礼物”引入了虚拟物品的赠送,而且你还可以悄悄的送,匿名的送,很是贴心。
“日志”是再普通不过的功能了,不过常见SNS的日志功能和界面都非常的简单,有些甚至只支持文本发布,而开心网除了支持个性网址外,还支持十多种模板,和完全自定义的界面,也许许多专业BSP都还做不到这些。
开心网默认菜单只开放了几个功能模块,更多的功能需要通过添加组件来实现,这和facebook的app有些相似,而其他国内SNS还停留在基础的模仿阶段,并没有其他的扩展模块供选择。
姓名缘分、婚外情、朋友比较这几个组件都是和交友相关的组件,比较八卦,我想这部分很能吸引女生的关注。
“投票”的整合也是开心网独有的特色之一,完全由用户发起,参与感很强。
“动他一下”是加强版的打招呼,十多种动作更能准确的表达发送人的心态和增强接收人的感受。
“黑灯瞎火”是一个可由用户创建的网页聊天室,不过也别具特色,由于这里都是真人网络,而聊天室往往和人的另一面内心相关,匿名聊天也很有市场,因此开心网引入了蒙面聊天隐藏身份的功能,当然你也可以选择亮出你的真实身份。
压轴介绍的是“朋友买卖”,这是开心网的又一个独创。刚开始很有些抵触,但是使用一段时间也感觉非常好玩。好友之间可以通过买卖确定奴隶和奴隶主的关系,而且还可以进行奴隶的交易,将好友买来卖去,赚得更多的资产,当然你也可以赎身脱离奴隶的身份。这种奴隶机制激发了内心潜在的某些”阴暗”的东西,加上攀比的心理作祟,使其成为开心网目前最火爆的组件,同时这种买卖机制还使得好友的邀请激增。光是这些似乎还不够刺激,朋友买卖还引入了事件机制,你的奴隶可能一下子逃跑,也可能一夜之间疯狂升值。

以上这些和我之前思考SNS的思路不谋而合,facebook很多是基于线下关系发展而来,而国内的sns却是线上关系占据了相当的比例,之前机械模仿的大部分国内SNS都显得太严肃、太专业、太学院化,缺少一些实用、生动、娱乐和创意,也未考虑到国内网友的特性,而开心网的组件却让SNS显得更加动人。其实我还希望将朋友买卖等组件延伸为一些更强的真人“网页游戏”,相信这样粘性更强,盈利上也更有前景。

二:开心网为何发展这么快——从产品的营销方式说起
终于开始说到本文的重点,看了开心网的数据现状后,我现在跟大家分析下,为何开心网能够在这么短的时间里,发展这么多的用户。
1:产品和用户的定位
       校内用户定位是学生,51的主要用户是低端网吧用户,360圈定位90后的小孩。而开心网了?看开心网的名字就知道,是娱乐性质的SNS。只要有娱乐的需求,都可以去开心网。所以开心网一来的用户定位就很泛,也看得出开心网的野心很大。就像IM里的QQ一样,什么样的用户都能在里面兼容,来者不拒。
        其实现在很讳忌做用户定位太泛的网站,怕做不出特点,留不住人。不知道大家有没有注意到,新推出的SNS网站里,只有开心网一出来,就有了10多个API的功能组件给用户选择。在产品上很好的满足了不同用户的需求。现在SNS网站里人气最旺的“好友买卖”游戏就是开心网率先推出的。现在开心网又有个“停车游戏”受到了用户热烈的追捧。比如我自己基本上不去开心网和好友做任何互动,但每天都还是要定时去开心网玩下“停车游戏”.我曾经也拉了好几个有注册开心网的IT朋友去海内注册,但是最后这些人还是选择继续在开心网为主正营,说明开心网对IT用户的粘性一样很强。
2:病毒营销的极致发挥

3:产品功能和病毒营销体系的互相配合
       光有上面完善的病毒传播体系也并不是促使开心网用户快速发展的关键,更多的是因为病毒传播体系和产品功能的互相配合。再好的传播体系,不能让用户主动的去使用,也是白搭。
        开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”,都有邀请好友注册提成的功能。因为很多中国人在现实生活中满足不了自己,到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。就会疯狂的去邀请好友赚取提成,让自己有炫耀的资本。这也是为什么中国网络游戏会这么火的原因,是同样的道理。
          很多人就是这样经过多个好友的狂风暴雨的邮件轰炸,最终拜倒在了开心网的石榴裙下。虽然很多人是很无奈的进去的,但是发现里面有不少现实生活中的好友,里面的产品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下来,成为开心网的忠实用户。这个比花钱打广告吸引来的用户,转化率更高。我在这里还举一个开心网用户量确实非常大的实例,开心网和海内网都有投票的功能。但是我在开心网投的票,比如一共200多用户投票,我发现投票的用户里只有很少几个人是我好友。而如果在海内同样是200多人的投票,其中有接近1半是我的好友。通过这个就可以看出,这两个网站的用户基数完全不同的。当然也跟我开心的好友用户数,没海内网的多有一定的关系。
        SNS网站的病毒营销推广,是个低成本,高转换率的推广方式,但也只比较适合SNS网站。现在很多SNS网站还在头痛该怎么做推广,我想问下这些SNS网站,你们有把病毒营销这个SNS网站已经实践过的最有效的推广方法做到极致了吗?向开心网学习下吧。就像在我以前的文章里提过的:“每一个常见的推广方法,做到了极致都是非常棒的推广手段。不要总去想什么稀奇古怪的推广手段,先把前人已经实践过的,有效的推广方法做到了最好。再去想别的新奇的推广手段。”

综上所述,开心网大胆创新走出了另外一条路,而且不论是在硬件的投入、创意的策划、技术的开发都让我感受到了其强大的实力,相比之下,海内、一起似乎显得有些老态龙钟,力不从心的感觉。写到最后感觉有点像软文的感觉,顺便挑点刺,”朋友比较”需要点击几百次才能成功是否有更好的算法;邀请好友没有增加个人资产,对朋友买卖来讲,这是个严重bug;博客设置如果不进入首页就没有其他通道进入,非常不方便;现在还没有开放API,只靠官方增加组件存在一定局限性。不管怎样,仁者见仁智者见智,大家如果感兴趣,可以从我的邀请链接进入开心网感受感受。

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TAG: SNS 开心 研究 异军突起

 

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