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阿里巴巴并不是一个电子商务

上一篇 / 下一篇  2008-03-30 00:44:54


电子商务要成为中国互联网的另一根支柱(目前的支柱是广告),取决于一个前提,即它是否能让更多的消费者、商家和合作网站从中受益。马云在这一点上是非常聪明的,在大家都一窝蜂地扑向互联网的娱乐价值的时候,他把目光投向了娱乐之外。阿里现在上市了,但是据说  阿里巴巴市值跌去70%缩水逾1500亿,还会继续跌的。

中国作为世界工厂,国际贸易是很多制造型企业的命根,比如中国的打火机、纽扣和鞋子的生产商。如果你能帮这些企业拿到国际订单,那么这些企业就非常愿意付出一部分收入给你。这就是阿里巴巴的模式。阿里巴巴帮中国企业赚外国人的钱,但它自己赚的却是中国企业的钱。

一个朋友年初开始创业,也是做国际贸易。他花6万块钱买了一个阿里巴巴的“中国供应商”资格,同时,他也试着自己在Google上投放英文关键词广告。经过比较他发现,阿里巴巴确实可以带给他一部分订单,但成本却要远远高于Google带给他的订单。

借助Google提供的网站访问分析工具和AdWords优化工具,他的网站目前达到了一个很高的转化率,即通过广告产生的订单数与他的广告的点击数的比率。也就是说,只要他增加广告费的投放,就会带来更多的订单。现在他非常理解为什么Google值1600亿美元,因为一个庞大的长尾电子商务市场在支撑着它。这就是为什么在Google AdWords最大的买家中,亚马逊和eBay占据了前两位。

世界经理人社区的一位网友说:我保守预测:阿里巴巴的市值将跌去50%到90%。但让我的朋友感到迷惑的是,作为最大的跨国B2B平台,阿里巴巴为什么不加大对Google的英文广告投放,就像它在国内与搜索引擎和门户网站合作推广淘宝一样,帮助中国供应商更好地取得国际订单。

在他看来,AdWords优化,可能是一个比SEO更有效,更快捷,而且更可控的绝好的生意。因为大多数国内生产企业对此所知甚少,缺乏专业知识,而且不了解西方客户的搜索习惯。所以,大多数制造企业只能被动地依赖阿里巴巴,却无法自己利用互联网开展业务。而阿里巴巴并不是一个交易平台,它只能向国内的经销商收费,却无法向国外的采购商收费。这大概也导致它投放AdWords广告的意愿不足。阿里巴巴更愿意更愿意向国内的供应商做推广:通过我,你可以把产品卖到全世界。却不愿意向国外的采购商做推广:通过我,你可以买到更物美价廉的产品。因为后者不向它付费。

相比亚马逊和eBay各自约800万个Google关键词的购买量,国内有如此魄力的电子商务公司很少,而能提供AdWords专业服务的公司更少,这很可能是一个巨大的市场机会。

同时我也想到,Google的价值到底是什么?肯定不是娱乐,娱乐比Google做得好的有的是;也不是简单的流量,Google的流量一直没有超过Yahoo!。Google的最大价值,或许就在于通过它所创造的价值。我朋友的公司,只是个成立几个月的很小的公司,到今年年底,月销售额估计将接近200万美元,他当然乐于把更多的钱送给Google。问题是,国内有他这样的互联网操作能力的公司太少了。

马云抓住的是中国的机会,这个机会有多大?我想,肯定不会是一个阿里巴巴可以涵盖的。

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TAG: 阿里巴巴 电子商务

zgyao的个人空间 引用 删除 zgyao   /   2008-04-13 14:08:46
我就不明白,对于贵公司的潜在对手,怎么全都是一些不靠谱的负面信息

你这种行为是在为贵公司“增光”么????
zgyao的个人空间 引用 删除 zgyao   /   2008-04-13 14:07:11
-5
 

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