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  • 工业品企业,为何背离营销红利?

    叶敦明 发表于 2014-04-12 10:36:40

    经济增长稍为放慢速度,国内的工业品行业立即狼藉一片。7%以上的增长速度,几十万亿的基数,单就每年的净增长额度也是一个天文数字,为什么我们的工业品企业,在存量巨大、增量庞大的经济背景下,总是感受不到夏日...

  • 销售团队训练,当学北海舰队(下)

    叶敦明 发表于 2014-04-03 14:12:14

    潜艇部队,有点太极的味道。出奇制胜,是杀手锏。而对手呢,则是想尽办法要探测出自己的方位。明与暗,掩藏与暴露,注定了潜艇部队的虚虚实实。而企业的销售团队,也要善于掩饰自己的真实作战意图和方向,否则,公...

  • 销售团队训练,当学北海舰队(上)

    叶敦明 发表于 2014-04-03 14:11:14

    不少新创立的公司,最苦恼的就是“三新”,新品牌、新客户、新团队,而对于B2B企业来说,新团队最为头痛,因为,它是三新问题的根本症结。新品牌,在于品牌信誉的账户余值低;新客户,在于客户尝试风险高、收益不...

  • 工业企业赢利模式12问(下)

    叶敦明 发表于 2012-08-06 10:15:18

    9、竞争对手什么样的企业设计,最让你害怕?   孙子兵法中的庙算,相当于今天的战略规划。知此知彼,方能百战不殆。叶敦明在《工业企业赢利模式12问》的上篇和中篇中,陆续提出了8个问题,这些问题更多的是...

  • 工业企业赢利模式12问(中)

    叶敦明 发表于 2012-08-06 10:08:27

    5、如何让客户选择我?   赢得客户就像谈恋爱,自己要中意,对方也要投桃报李,讲的是你情我愿。工业企业的营销素养不高,市场调研的功夫下的又少,经常是从自己的单方面考虑目标客户。我都做得这么好了,...

  • 工业企业赢利模式12问(上)

    叶敦明 发表于 2012-07-31 13:05:10

    企业战略设计,摒弃了战略空想,把壮志雄心结晶为四大构成要素,成就了企业特有的赢利模式。客户选择、价值获取、战略控制和业务范围,这四个要素是战略设计的落脚点,与企业经营策略息息相关,决定一个工业企业的...

  • 一个工业品销售经理的出局(下)

    叶敦明 发表于 2012-07-27 11:43:20

    销售经理的成长环境,一个是自我的内心历练,另一个就是公司用人的大环境。赵经理所在的这家企业,中高层管理充满了创业的激情,而且也都有着同行大企业的“中层打工经验”,适合于自我定位清晰、职业发展规划良好...

  • 一个工业品销售经理的出局(中)

    叶敦明 发表于 2012-07-27 11:41:02

    一个自我感觉良好,而另一个却不知如何用他。相识相知了三年,为什么还有如此大的分歧呢?360度绩效评估的缺失,的确是一个主因,但除此之外,应该另有隐情。赵经理是苏北人,而公司位于苏南,他平时很少回家,老...

  • 一个工业品销售经理的出局(上)

    叶敦明 发表于 2012-07-27 11:38:50

    天空有些灰暗,2011年1月要比往年冷了一些。出了苏州火车站,刚坐进魏副总的车子,她就劈头说了一句:我们公司最近闹了一场小地震。我未解其意,于是她就娓娓道来。分管销售的赵经理,昨天提出了辞呈。公司现在是...

  • 工业企业,如何破局被动销售(下)

    叶敦明 发表于 2012-07-23 19:33:24

    在《工业企业,如何破局被动销售(上)》一文中,叶敦明为你分析了被动销售的三个原因,以及该冷却塔企业被动销售的三个症状。那么,如何破局被动销售呢?在本文中,叶敦明将继续与你探讨三种可能的破局方法。 &...

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工业品企业

  • 创建者: 叶敦明
  • 创建时间: 2011-06-08 12:56:15
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