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最近,SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书,其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失,同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿,可...
解决方案大多为通信、软件和互联网等高科技公司所普遍运用,近些年也开始被广告、化妆品、管理顾问等公司所广泛使用。究其原因,笔者认为关键在于“解决方案”能给用户以好的心理暗示同时给商家一种新的思路。...
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