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• 他们只是想要更便宜的价格吗？

  cydj001 发表于 2008-05-19 15:53:44

  最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可...

• 有一种销售力叫“解决方案”

  哎呀 发表于 2008-02-20 09:45:06

  　　解决方案大多为通信、软件和互联网等高科技公司所普遍运用，近些年也开始被广告、化妆品、管理顾问等公司所广泛使用。究其原因，笔者认为关键在于“解决方案”能给用户以好的心理暗示同时给商家一种新的思路。...

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