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• 低毛利产品的成交障碍清除之道

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:36:06

  低毛利产品的成交障碍清除之道 ——成交通道的经销商障碍分析 文/喻祥     降价，给经销商更大利润空间，似乎成了商战中最为惯用的手法，但是这几乎让厂家吐血，你真能牺牲利润一直降下去...

• 借势陈列

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:31:59

  借势陈列 文、喻祥     “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家，总是不惜重金抢夺黄金货架；商家，总是将最好卖的产品放在最...

• 2001-2002，中国男装品牌大变局！

  image29cn 发表于 2007-10-26 16:08:39

  2001-2002，中国男装品牌大变局！ 文、蒋云飞 当被问及中国哪个行业会出现世界级品牌时，国际营销大师米尔顿·科特勒的回答与众不同，他的回答是：娱乐及时装成衣。 透过营销大师的回答，我们似乎看到，在过去...

• 老板VS策划人，谁比谁牛？

  image29cn 发表于 2007-10-26 16:07:34

  老板VS策划人，谁比谁牛？ 文、蒋云飞 问：“物理老师为什么考不过高考状元？” 反问：“高考状元为什么还要倾听物理老师的指导？” 我们做一个这样的假设：如果物理老师参加高考，能不能考上大学？可能多数的...

• 细节，凸现服务优势！

  image29cn 发表于 2007-10-26 16:00:11

  细节，凸现服务优势！ 文、蒋云飞     面对激烈的市场竞争，各大厂商无不高举“服务”大旗以赢取顾客的心。春兰的“大服务”概念，海尔的“星级服务”、“个性化零距离服务”，荣士达的“红地毯...

• 关注企业自身的品牌接触点！

  image29cn 发表于 2007-10-26 15:57:20

  关注企业自身的品牌接触点！ 文/蒋云飞     我们不止一次听到“品牌”这个词语，     有人说：品牌是属于消费者的！     有人说：品牌是消费者对产品的感受！ ...

• 轰动不仅仅是“摇”出来的

  image29cn 发表于 2007-10-26 15:54:46

  轰动不仅仅是“摇”出来的 ——农夫果园上市表现策略分析 文/喻祥  蒋云飞 “喝前摇一摇！”这是刚到上海的外甥最喜欢说的口头禅，每次说完，还俏皮地扭动胖胖的屁股，接下来就是拉着我，要去卖场找农夫果...

• “摇”完以后怎么办？——农夫果园该如何解决长销难题

  image29cn 发表于 2007-10-26 15:54:03

  “摇”完以后怎么办？——农夫果园该如何解决长销难题 文、蒋云飞、喻祥 一瓶价值三块五毛钱的饮料，想让消费者做一次尝试性购买，真的不需要太多理由。于是，农夫果园“喝前摇一摇”收到了非常好的效果。就像农...

• 无意的误导

  image29cn 发表于 2007-10-26 15:36:36

  无意的误导 文/喻祥      一家企业登门造访，这是企业第二次登门。与第一次不一样的是前一次领头的是企业的市场部总监，这次是老板刘总本人。     从刘总期待的目光，可以...

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