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• 4C，创造性破坏

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:48:12

  　 　 4C，创造性破坏 文/ 喻祥  4C一开始就是以挑战者的角色出现，矛头直指4P。 Customer（顾客）：忘记产品，牢记顾客的需求； Cost（成本）：忘记生产成本，记住顾客的购买成本； 　　Conven...

• 中小白酒企业的低成本运作

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:46:15

  中小白酒企业的低成本运作 文、喻祥 中小企业的白酒在一级批发商处，很多只赚取0.5元一箱。虽然，这仅仅是批发商的利润表现，却至少可以管窥中小白酒企业的生存尴尬境地。 白酒产品的高度同质化，让资源严重匮...

• 不用高薪，留住精英

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:42:24

  不用高薪，留住精英 ——中小企业人力资源管理之道 文/  喻祥 在业界内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！” 其实这段话讲...

• 从业务员到企业老板

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:40:05

  从业务员到企业老板 蒋云飞   喻祥      第一台poloo卫浴产品终于下线了，程涣之摸着釉面光洁的产品，心里一时间百感交集。自己奋斗了4年多，现在终于有了自己的产品，自己的品牌...

• 淡季促销的营销潜规则

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:37:51

  淡季促销的营销潜规则 喻祥   蒋云飞  真确认识淡季促销 很多企业淡季时，一般会通过三种方式度过淡季： l淡季炼内功，期望旺季来临获得好收成——研发新产品，完善内部管理，加强客情沟通、筹...

• 低毛利产品的成交障碍清除之道

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:36:06

  低毛利产品的成交障碍清除之道 ——成交通道的经销商障碍分析 文/喻祥     降价，给经销商更大利润空间，似乎成了商战中最为惯用的手法，但是这几乎让厂家吐血，你真能牺牲利润一直降下去...

• 借势陈列

  image29cn 发表于 2007-10-30 13:31:59

  借势陈列 文、喻祥     “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家，总是不惜重金抢夺黄金货架；商家，总是将最好卖的产品放在最...

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