| 设为首页
您的位置: 世界经理人管家 >> TAG: B2B营销

TAG

  • 工业品营销慢热的四大内因

    叶敦明 发表于 2012-08-24 16:16:23

    可能是因为之前在2家世界500强公司的工作经历,叶敦明一直认为工业品营销毫不逊色于快消品营销,无论是在体系结构、复杂程度,还是在价值创造、传播质量等专业块面上。反观国内的工业品营销,尚处在概念导入期,专...

  • 工业品销售的区域管理之道

    叶敦明 发表于 2012-08-24 16:11:55

    在工业品行业中,叉车行业规模并不大,2010年的国内总销量20多万台,市场总份额也就在200亿以内,还抵不上一个中型钢厂的规模。就是这么一个不起眼的行业,也有许多不平凡的故事:美科斯董事长陆金红,玩滑翔伞一...

  • 工业品经销商的公司化经营之道

    叶敦明 发表于 2012-08-24 16:10:07

    今年2月底,叶敦明与客户的销售总监一道,在广州市场进行了3天的短暂考察。期间,拜访了一家工业品经销大户,有幸与他们的候总和周副总畅谈了4个多小时,对他们的公司化经营能力有了一定的了解。联想到今年春节期...

  • 工业品销售的四条利润通道

    叶敦明 发表于 2012-08-15 14:12:38

    通常来说,大多数工业品销售,其利润主要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时,价格空间比较大,一番比拼下来还是能保持合理利润。而通路货则没有这么幸运,销售好不容易上去了,价格却惨不忍睹。单...

  • 工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经

    叶敦明 发表于 2012-08-15 14:11:29

    销售最大的困难,在于不确定性。一段时间内,付出与回报往往阴错阳差,客观的压力就会击倒主观的激情。工业品销售人员,面临着品牌、技术和团队的三重考验,更是难上加难。日前,叶敦明对10多个工业品销售人员,进...

  • 工业品销售人员的五重视野

    叶敦明 发表于 2012-08-11 16:52:19

    销售岗位的硬性门槛低,谁都可以做。专职的销售人员,其能力也并不见得比别人高,一些工业企业的技术人员,实际上也担当部分销售角色,有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高,但...

  • 工业品销售的5W1H

    叶敦明 发表于 2012-08-11 16:45:59

    工业品销售,还没有成为一个热词。各大管理和营销类的杂志和网站,还是消费品营销和销售管理唱主角,工业品营销的文章还处于相对冷清的角落。在叶敦明近几年接触的上百个工业品销售人员中,就发现不少刚刚涉足工业...

  • 工业企业赢利模式12问(下)

    叶敦明 发表于 2012-08-06 10:15:18

    9、竞争对手什么样的企业设计,最让你害怕?   孙子兵法中的庙算,相当于今天的战略规划。知此知彼,方能百战不殆。叶敦明在《工业企业赢利模式12问》的上篇和中篇中,陆续提出了8个问题,这些问题更多的是...

  • 工业企业赢利模式12问(中)

    叶敦明 发表于 2012-08-06 10:08:27

    5、如何让客户选择我?   赢得客户就像谈恋爱,自己要中意,对方也要投桃报李,讲的是你情我愿。工业企业的营销素养不高,市场调研的功夫下的又少,经常是从自己的单方面考虑目标客户。我都做得这么好了,...

  • 会诊陈光标的企业经营力

    叶敦明 发表于 2012-07-31 13:06:48

    兔年春节,陈光标最忙,台湾撒钱之旅,又让他的温暖辐射到海峡对岸,更加奠定了他的中国首善的地位。2月17 日的重庆之行,陈光标道出了自己的烦心事:自从2010年11月以来,三个多月了,企业一单业务都没有,月月打...

TAG信息

B2B营销

  • 创建者: 韩亮
  • 创建时间: 2009-03-13 10:09:54
  • 总信息数: 18

相关TAG

  • 暂无相关TAG