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日志列表

  • 潘文富 (上海) 招商加盟中的准骗子

    发表于 2012-08-29

    招商加盟中的准骗子 经销商课题研究者/潘文富 骗子有两种,一种是纯骗子,起根上人家就是来设局骗钱的,还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始的时候,人家也想正儿八经的做生意,手里也有个看起来不错的项目,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟者或... ...全文

    标签: 招商加盟

  • 叶檀 (上海) 叶檀:哪些公司会出局?全球采矿业的繁荣时代暂告一段落

    发表于 2012-08-28

    此次危机中,一些原本光鲜的企业出局。 在2008年危机之后还持续了一轮好日子的资源类企业下行。以必和必拓为例,8月23日宣布,三年来出现首次年度利润上降,收缩产能成为当务之急,至少在2013年前不会批准任何新项目,全球采矿业的繁荣时代暂告一段落。 国外采矿业繁荣时代褪色,国内的煤炭业十年黄金周期终结。... ...全文

    标签: 采矿业 公司 时代

  • 黄静123 (湖北) 未来超市 轻松之旅

    发表于 2012-08-14

     未来超市   轻松之旅             卖场问题研究者/黄静     阳春三月,应远在德国的SALA姨妈的邀请,我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行,宜人的气候,优美的风光,悠闲的生活,德国真是上帝对人... ...全文

    标签: 超市 未来

  • 潘文富 (上海) 经销商找组织

    发表于 2012-08-14

    经销商找组织 经销商问题研究者/潘文富     人是群聚动物,大家因为各种原因和关系形成一个个圈子,靠拢在一起,所谓物以类聚,人以群分,既是如此,再者,人的价值也要在互相的比较中才能得以体现,这人比人,既能气死人,也能爽死人,并且,大家聚集在一起,互相之间还可以形成一定的安全感,换... ...全文

    标签: 经销商

  • 叶敦明 (安徽) 工业品销售人员的五重视野

    发表于 2012-08-11

    销售岗位的硬性门槛低,谁都可以做。专职的销售人员,其能力也并不见得比别人高,一些工业企业的技术人员,实际上也担当部分销售角色,有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高,但看不见的软性门槛就不低了。关于工业品销售人员的软性能力,叶敦明总结了“三种能力模型”:自我管理力、逻... ...全文

    标签: B2B营销 工业品销售 工业品营销 销售人员

  • 叶敦明 (安徽) 工业品销售的5W1H

    发表于 2012-08-11

    工业品销售,还没有成为一个热词。各大管理和营销类的杂志和网站,还是消费品营销和销售管理唱主角,工业品营销的文章还处于相对冷清的角落。在叶敦明近几年接触的上百个工业品销售人员中,就发现不少刚刚涉足工业品销售的年轻人,常常被行业、技术和销售技巧这三个难题给镇住了。   行业里零零碎碎的小窍门,搞得... ...全文

    标签: B2B营销 工业品销售 工业品营销 5W1H

  • 李兴文 (山东) 玩中赚钱

    发表于 2012-08-01

                                                     &nb... ...全文

    标签: 超市 饭店 顾客 李兴文 夏天 娱乐 扎堆道理 大灯 铁沙发

  • 叶敦明 (安徽) 工业企业,如何破局被动销售(上)

    发表于 2012-07-19

    工业品的被动销售,有两种典型的状况:一种是低成本、低价格、低利润的通货型产品销售,采购主动权完全控制在客户手中,即使长期合作的客户,也可能随时把订单交给另一个竞争对手;另一种则是具有高技术含量的创新型产品销售,由于客户认知度低、既有消费习惯顽固,叫好不叫座的现象经常发生。叶敦明之前在韩国现代电子销... ...全文

    标签: B2B营销 工业品企业 工业品营销

  • 叶敦明 (安徽) 工业企业战略设计:三环模型的进化

    发表于 2012-07-19

    战略,源自于战争术语,是对阵双方运筹帷幄的制胜法宝。孙子兵法,是全世界最为经典的战略分析工具,而《战争论》则是现代企业战略的直接范本。美国是二战的最大受益者,他们把军事上的优势,又顺势转化为货币、企业经营等方面的优势,至今60余载,战略领先的地位还是无人能够撼动。而中国人,在战略上也是一个最大的输出... ...全文

    标签: 工业品企业 工业品营销 企业战略 营销战略

  • 叶敦明 (安徽) 重塑工业企业的价值链

    发表于 2012-07-12

    有一个奇怪的现象,不少靠技术创新起家的工业企业,在战略选择和营销管理上,大多因循行业的老路子。不少新秀企业,上来就去争夺行业的老经销商,希望借着他们的网络实力快速打开自己的市场销路。结果呢?老经销商是老一代产品和经营方式的既得利益者,他们保守的思路和赚现钱的做法,让很多新锐型工业企业吃够了苦头,铺... ...全文

    标签: B2B营销 工业品企业 工业品营销 价值链 产业链竞争

  • 叶敦明 (安徽) 客户偏好,工业品营销战略的指南针

    发表于 2012-07-12

    中午,我带女儿上街吃午饭。女儿指名要去肯德基,可发现宿州路老店搬走了,新店还在装修。又去了老百货大楼,原来这里有一家肯德基,去了发现也早就不在了。转了20多分钟,没戏了。最近的肯德基离市中心有近1.5公里,走着去太远了。跟女儿商量了一下,那就去麦当劳凑乎一下吧。   我女儿喜欢吃肯德基的鸡翅和鸡腿... ...全文

    标签: 百货大楼 肯德基 上街 宿州

  • 皮海洲 (湖北) 皮海洲:新股定价“天花板”其实只是纸老虎

    发表于 2012-07-11

            自证监会于4月28日发布《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》以来,“25%市盈率门槛”就成了新股定价的“天花板”。 截止到6月28号,按新规发行并上市的新公司共计27家,这27家公司中,其中12家低于市场行业的平均市盈率,而在高于行业平均市盈率的15家公司中,有5家... ...全文

  • 叶檀 (上海) 叶檀:A股可能继续蝉联亚太股市倒数第一的桂冠

    发表于 2012-07-11

    A股市场继续下挫,今年有可能继续蝉联亚太股市倒数第一的桂冠。   我希望A股市场能够下跌,一直跌到市场真相浮出水面,跌到不得不刮骨疗毒,如此中国股票市场才有二次起步的机会。   证监会主席郭树清先生被寄予股市赌场终结者的重任,事实上,自从上任以后,郭树清先生以几乎三天一个重要新政的速度,推进着A... ...全文

    标签: 倒数 亚太股市

  • 皮海洲 (湖北) 皮海洲:上交所在竞争中背离蓝筹股市场

    发表于 2012-07-09

           上交所日前召开民营企业公司治理暨中小微企业服务工程座谈会。总经理张育军在座谈会上表示,为进一步发挥交易所优势,采取有效措施服务实体经济,服务中小微企业发展,上交所近期在广泛调研基础上,制定了《上海证券交易所中小微企业服务工程纲要》。上交所将既服务传统的大中型企... ...全文

  • 皮海洲 (湖北) 皮海洲:退市制度是中国股市的两难选择

    发表于 2012-06-29

          今年无疑是中国股市的改革之年,而退市制度的改革与完善又是其中的重头戏之一。其实,就在郭树清出任证监会主席后不久,深交所即于去年11月28日推出了《关于完善创业板退市制度的方案》(征求意见稿),在广泛征求社会意见的基础上,最终于今年4月20日以发布《创业板股票上市规则》(201... ...全文

    标签: 皮海洲 征求意见 证监会主席 中国股市

  • 李兴文 (山东) 企业有希望就可以留住人

    发表于 2012-06-20 评论: 1 好评: 6

                                                     &nb... ...全文

    标签: 企业 世界 位置 文化 悟性 希望 留住人

  • misskate (北京) 郎咸平:证监会改革,砍掉左手和右手

    发表于 2012-06-19

             郭树清上任证监会主席以来,推行了一系列的政策,一直在治理中国股市。日前,更有多名证监会官员频频吹风制度改革,令市场充满想象空间。但是仅仅这些还远远不够,我在《中国经济到了最危险的边缘》一书中呼吁对证监会进行三个根本的改革:  呼吁一:请证监会和交易... ...全文

    标签: 财政部 美国证券 证监会主席 中国经济

  • 叶檀 (上海) 叶檀:无用的救市要救又不敢承认,摸黑打枪

    发表于 2012-06-18

    新一轮的宽松货币政策与财政刺激政策缓慢出炉。   2月24日,中国央行下调准备金率0.5个百分点,5月18日下调准备金率0.5个百分点,6月8日降息0.25个百分点。与此同时,银行与债券向政府重点工程输送新鲜血液。下调存款准备金率是为了增加货币投放,降息是为了给债务人减负,传递明确的宽松信号,给市场信心,批复重... ...全文

    标签: 货币政策 中国 准备金率

  • 叶檀 (上海) 叶檀:围绕在史玉柱身边的食人鲨在增加。(图)

    发表于 2012-06-15

       围绕在史玉柱身边的食人鲨在增加。三年后,我们将见证史玉柱民生赌局的结果。   史玉柱增持民生银行,是低迷的银行股惟一的亮点。据港交所披露的信息,6月4日与5日,史玉柱分别买入民生银行1120万股与1320万股,至此,史玉柱共持有民生银行3.18亿H股,持股比例上升至5.73%。2011年,史玉柱斥资约1... ...全文

    标签: 港交所 民生银行 史玉柱 收盘价

  • 叶檀 (上海) 叶檀:围绕在史玉柱身边的食人鲨在增加。(图)

    发表于 2012-06-15

       围绕在史玉柱身边的食人鲨在增加。三年后,我们将见证史玉柱民生赌局的结果。   史玉柱增持民生银行,是低迷的银行股惟一的亮点。据港交所披露的信息,6月4日与5日,史玉柱分别买入民生银行1120万股与1320万股,至此,史玉柱共持有民生银行3.18亿H股,持股比例上升至5.73%。2011年,史玉柱斥资约1... ...全文

    标签: 港交所 民生银行 史玉柱 收盘价

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