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日志列表

  • 叶檀 (上海) 创业板上市公司不再是稀缺资源 直接融资渠道门槛降低是一大亮点

    发表于 2013-08-13 评论: 2418 好评: 5

    中国政府决心夯实中国经济基石小微企业,小微企业不稳,中国将发生就业危机与社会危机。     8月8日,国务院办公厅发布《国务院办公厅关于金融支持小微企业发展的实施意见》,从直接间接融资等多个角度化解中小企业融资难。从中央层面多次提出小微企业融资,可见重视程度,但多年屡提却无法见效,关键是没有抓住... ...全文

    标签: 国务院 上市公司 中国经济 中国政府 中小企业

  • 潘文富 (上海) 经销商撤盘的背后

    发表于 2013-07-10 评论: 6 好评: 5

    中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于主动撤盘的,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。 这些生意不错的经销商,为什么主动撤盘?作为当事经销商,所给出的解释往往如下: 1,  海外... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 如何操作节日产品的进场?

    发表于 2013-07-04 评论: 1169 好评: 5

    案例: 小朱是某休闲食品企业的业务代表,快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种,并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场,并能在自己的货架上陈列。... ...全文

    标签: 产品 如何

  • 黄静123 (湖北) 如何操作节日产品的进场?

    发表于 2013-07-04 评论: 1173 好评: 5

    案例: 小朱是某休闲食品企业的业务代表,快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种,并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场,并能在自己的货架上陈列。... ...全文

    标签: 产品 如何

  • 黄静123 (湖北) 如何在门店和采购之间做好平衡

    发表于 2013-06-07 评论: 1

    节日将至,供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”,门店对此也持纵容的态度,甚至暗示A要给“好处费”,就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向采... ...全文

    标签: 门店 平衡 如何

  • 潘文富 (上海) 90后员工的管理误区

    发表于 2013-05-14 评论: 2

    无论你愿意还是不愿意,当前的员工队伍中,90后是越来越多了,当然了,再过几年,00后都该出来了。 对于老板来说,好不容易把80后搞明白,摸索了一套比较有效的管理办法出来,90后又不一样,原来那一套又不好使了,还得重新来研究。不但老板头大,人事经理们头也大。 90后员工的特点,大家都是清楚的: 正面的: 热情... ...全文

    标签: 90后

  • 黄静123 (湖北) 如何能掌控卖场采购

    发表于 2013-05-07 评论: 3

    为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负 你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗?    在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并... ...全文

    标签: 采购 如何

  • 黄静123 (湖北) 与采购合作,有哪些加分的细节

    发表于 2013-04-09 评论: 2

    谈到细节这个话题,在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦,等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊,仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,“润物细无声”... ...全文

    标签: 采购 合作

  • 潘文富 (上海) 服务要求为什么这么难以贯彻

    发表于 2013-04-03 评论: 1

    市场经济的特性就是产品多了,由此而来产生了一系列的问题,品牌,渠道,差异,营销策略,传播,等等等等,于是乎,商业竞争由此而来,并且,这个商业竞争的趋势还是越来越激烈的,这着实让各位老板们头疼不已,目前,产品本身的同质化程度越来越高,在产品本身的创新和突破很容易被竞争对手所模仿和赶超,且这个产品之间... ...全文

    标签: 服务

  • 皮海洲 (湖北) 皮海洲:摩根大通的研究报告捅了A股市场的马蜂窝。

    发表于 2013-03-25 评论: 1226

    最近摩根大通唱空中国股市唱空银行股的观点遭到国内舆论的围攻。3月18日,摩根大通发布研究报告称,建议客户减持中国股票,同时购买看空中国四大银行的衍生品,主要理由是中国经济增长放缓和通胀加速。     摩根大通的研究报告捅了A股市场的马蜂窝。该报告一经公开,即遭到了来自A股市场的强烈反击。包括... ...全文

    标签: 皮海洲 市场 研究报告 中国经济

  • 黄静123 (湖北) 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(4)

    发表于 2013-03-21

    卖场做不好的原因分析---员工层面 不想做好 分析了不会做好的方面,再来看不想做好,卖场那么重要,还有不想做好的么?当然有了,你以为人人都是极度具有责任感,以企业发展为己任的主人翁吗?NO,人首先是自私的动物,无时不刻不在想着自己的利益,当自我利益和企业利益一致的时候,当然是企业利益为重;当自我利... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(3)

    发表于 2013-03-20

    卖场做不好的原因分析---员工层面   员工不会做好-----公司原因   1、  企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员,而且还在不断的进进出出,难免能力方面参差不齐,良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好,可是很多企业就是不重视KA的培训,或者是口头重视行动漠视,要么简单的请外面... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好? (1)

    发表于 2013-03-18

    卖场做不好的根本原因-----不用心 纵观卖场的发展趋势,已经从几年前的百花齐放,疯狂开店卡位据点,发展至如今的规模整合,绩效优化,零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合,作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必成为卖场调整发展的重要动作。离开供应商,卖场什么也不是... ...全文

  • 潘文富 (上海) 店里在卖什么

    发表于 2013-03-06

    现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了。毕竟市场环境不一样了,现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔。生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。   这里有个不是问题的问题,店里究竟在卖什么? 最简单的说法是卖产品。本来嘛,卖货是门... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 采购对业务员之喜恶分析

    发表于 2013-03-06

    采购难搞,这恐怕已经是江湖共识,刚入销售这一行的新人,很多都在这个环节上吃了苦头。采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。由于大卖场本身的专业性很强,所以一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。 尽管每个业... ...全文

    标签: 采购 供应商 江湖 专业

  • 李兴文 (山东) 微笑前要点头

    发表于 2013-02-19

                                                     &nb... ...全文

    标签: 顾客 李兴文 微笑 游戏 点头 玩营销

  • 潘文富 (上海) 被营业人员气跑的顾客

    发表于 2013-02-04

    在门店营业的基本营业数据中,有两个常见的指标,一是进店客数,就是每天进来多少位顾客,二是成交率,就是进来的顾客群体中,有多少顾客有实际的购买成交。 当然,有成交率,就会有另外一个数据----未成交率,一般来说,未成交率往往大于成交率,例如进店成交率是25%,意味着另外这75%的顾客,在进店之后,并没有实际的... ...全文

    标签: 人员

  • 黄静123 (湖北) 采购的压力,供应商的机会

    发表于 2013-02-04

    作为一个在卖场工作了十几年的老员工,最好的青春都在卖场这个行当度过的,怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢,真是又爱又恨,难以言说,爱的是这个工作给了我充实感和成就感,看到负责的部门在自己的努力和带领下,业绩领先经营指标超前,看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊,看到进来的新人在自己的... ...全文

    标签: 采购 供应商

  • 黄静123 (湖北) 你是卖场需要的供应商吗?

    发表于 2013-01-11

    大家都在说卖场难做,从根子上来说,是因为厂家太多了,各个类别都有大把大把的厂家,没有那个类别是只有一两个厂家的。但是我们也必须要承认,尽管有那么多的厂家,但是不是所有的厂家都符合卖场对供应商的要求?也就是说,不见得这些厂家都是适合跟卖场做生意的。如果不把这些卖场对供应商的要求了解清楚,厂家去谈进场... ...全文

    标签: 厂家 供应商

  • 皮海洲 (湖北) 证监会职择应该干什么?投保局应该干什么?

    发表于 2013-01-07

    投保局应该干什么?这是目前中国股市尤其是管理层必须面对的一个问题。不久前,证监会有关官员在一次演讲中明确表示,“证监会究竟应该干什么,这个问题值得探讨”。有关官员提出这个问题,至少表示证监会官员已经意识到了证监会职责不清的问题。以此类推,作为证监会下属机构的投资者保护局,是否也应该弄清自己的职责,... ...全文

    标签: 管理层 投资者 新闻发言人 证监会

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