哎呀 (青海) 刘邦与李世民：营销经理人该如何选择“东家”！

发表于 2008-05-07

　　“男怕入错行，女怕嫁错郎”；营销经理人，就更怕选错“东家”！ 　　 营销经理人选择好了东家，不仅使你事业步步高升；如没有选择好东家，有可能会使你陷入万丈深渊永世不能翻身。 　　下面我以案例的形式与大家共同分享，营销经理人选择好东家的必要性！ 　　案例： 　　秦杰与柯飞都是我的朋友，当初他们都... ...全文

标签: 经理 刘邦 营销 东家 李世民

雕璞 (广东) 赢在终端---如何成为销售冠军

发表于 2008-05-07

“如何成为销售冠军？”     难以回答，就如同回答什么米饭最可口一样！     然而，倘若转换一种思维、转换一种方式，“究竟是什么障碍了我们成为销售冠军？”，就非常容易回答！      “真理存在于瞬间”，顾客对我们的初始瞬间印象，直接决定其对我们品牌、我们... ...全文

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哎呀 (青海) 向史玉柱学习做营销

发表于 2008-05-05

　据权威机构统计，中国的保健酒以每年超过30%的增长率,并且超过了白酒的市场增长。估计到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上，而目前国内还没有一家占绝对优势的品牌和企业。排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来也不过10亿元左右。 　　在这巨大市场潜力的诱惑下，目前从... ...全文

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哎呀 (青海) 销售人的“九把度量尺”--你是不是一个成功的销售员?

发表于 2008-05-04

　　销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，... ...全文

标签: 同仁 销售员 职业 中国人 度量

金浩云 (北京) 8岁卖花童给营销总监上了一堂精彩营销课

发表于 2008-03-28 评论: 1 好评: 3

　一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事，可是如果作为营销界的... ...全文

标签: 营销总监

哎呀 (青海) 销售人员－－请把你自己的鞋擦干净

发表于 2008-03-10 评论: 2

　　2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 　　一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品牌印象还不错。 　　走进店面销售员热情的对我打招呼——问我喜欢什么类型的运动鞋，并给我推荐最新的款式，销售小姐热情周到的介绍让我顿生... ...全文

标签: 销售

哎呀 (青海) 鞭长能及：如何管理驻经销商处的业务员?

发表于 2008-02-20

　　厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不去专心做市场，而是在当地潇洒的做甩手“掌柜”，对市场不管不问等等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实... ...全文

标签: 管理

哎呀 (青海) 有一种销售力叫“解决方案”

发表于 2008-02-20

　　解决方案大多为通信、软件和互联网等高科技公司所普遍运用，近些年也开始被广告、化妆品、管理顾问等公司所广泛使用。究其原因，笔者认为关键在于“解决方案”能给用户以好的心理暗示同时给商家一种新的思路。 　　为什么这样说呢？从某种角度来讲，“解决方案”让很多厂商实现了从“交易营销”到“关系营销”的转... ...全文

标签: 销售 解决方案

江和华 (河北) 实战营销大师毛主席经典语录

发表于 2008-02-01

中国的中小企面临的不仅仅是国内强势领导品牌的竞争，同时又受到国际品牌的挤压，面对这样的现状，成长型的中小企业如何生存和发展，面临严峻考验。 成长型如何在竞争中以小博大，以弱胜强，找到自己生存和发展的空间呢，中国最伟大的实战营销大师毛主席，给我们指了一条明路： 毛主席营销经典语录之一：没有调查就没有... ...全文

标签: 毛主席 营销

好儿 (福建) 经理人沟通智能：管人的十大技巧

发表于 2008-01-30

　　经理人经常要面对这样的难题：下属绩效差怎么办？下属闷声不响怎么办？下属牢骚满腹怎么办？这些管人的难题，要求经理人具有人际沟通智能（people－smart）。古人说：天时不如地利，地利不如人和。人际沟通智能的核心就是强调要以和谐为最高原则来处理各种人际关系。 　　善用人际沟通智能的经理人，能够巧妙地处理... ...全文

标签: 沟通

金浩云 (北京) 如何让顾客转怒为喜————顾客诉怨处理法则

发表于 2008-01-30

  1：诉怨处理原则  做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。无论处理什么样的抱怨，都必须要以顾客的思维模式寻求解决问题的方法。诉怨处理原则包括：  （1）正确的服务理念  需要经常不断地提高全体员工的素质和业务能力，树立全心全意为顾客服务的思想，“顾客永远是正确的”的观念。诉怨处理人员面... ...全文

标签: 顾客 销售

陈汩 (黑龙江) 经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群

发表于 2008-01-21

　　作为终端形式之一，专卖店出现的时间并不算晚，近年来出现了较快发展的势头。目前，很多企业、很多品牌的专卖店已遍布城市的街头小巷，正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店如雨后春笋一样出现，但是，如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的专卖店表现得大同小异，从装修风格到经营模式都差不多。那么，在这样... ...全文

标签: 经销商 专卖店

江和华 (河北) 十大慎入的管理领域（9）：二次分配市场

发表于 2008-01-18

　　“二次分配市场”在国内比较少提及，在国际上却是一个发达的市场。　　　　俺们举个例说明“二次分配市场”的情况：　　“腾迅”通过QQ用户收费与QQ币买卖狠赚了一笔，马化腾高兴得嘴都咧到耳边了，当然吃好喝好玩好一点。此外，老马也越来越深刻地体会到“独乐乐不如众乐乐”这句话的含义，老马就把眼光面向社会了。... ...全文

江和华 (河北) 十大慎入的管理领域（4）：业绩管理

发表于 2008-01-18

　　业绩管理似乎成了企业日常管理的最大热门，这年头不来点“业绩管理”，能算“现代企业”吗？ 　　但对“劳动密集型产业”来说，这可得一步一步地来，切忌一口吃成个胖子。 　　俺曾到珠三角一个企业参与改制，什么“工作面5S”、“标准化”、“流程成本核算与完善（流程再造的前期）”什么的，都好办；唯一进入这个... ...全文

哎呀 (青海) 软硬兼施：如何防止销售功臣打压新人？

发表于 2007-12-12

　　案例： 　　A企业是一家汽车制造企业，老高是一个有三十多年销售经验的老销售员，为企业的发展立下汗马功劳。在为企业创造了巨大销售业绩（每年几千万销售额）的同时，老高却安心拿着较低的工资（由于该厂以前是国有企业，又地处偏僻，老高的工资不到4000元）。这样的老功臣是企业的宝贵财富，企业也给了他许多荣誉... ...全文

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陈汩 (黑龙江) 营销:像海尔般高调还是如华为般低调?

发表于 2007-12-10

    企业在媒介管理方面.究竟是应该高调.还是应该低调?我们熟悉的海尔和华为,就是非常鲜明的一个高调一个低调的两种媒介管理模式。虽然这两个企业都非常成功...        最近在与一些企业接触的时候，发现了两个有趣的现象： 　　    一个现象常发生在跨国企业。... ...全文

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哎呀 (青海) 市场突击队准备好了吗？

发表于 2007-12-04

　　在每个企业的市场营销活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建这支队伍容易，然而要让队伍能够实现企业成立之处的初衷，却有许多的问题要... ...全文

标签: 市场 营销

vocano (北京) 保证客户利润——渠道营销温柔三招

发表于 2007-12-04

　　某公司的产品以渠道销售为主，销售部王先生负责的区域连续多次获得最佳销售奖。面对同样的市场环境，王先生靠什么赢得渠道客户的信任？他究竟掌握了哪些成功秘籍？ 　　第一招：为客户提专业建议 　　很多客户未经过系统的商业培训，掌握的经营方法和技能都非常有限，因此他们非常欢迎能出谋划策的供应商。 　... ...全文

标签: 客户 渠道营销

激流暗涌 致一位优秀浙商的一封信

发表于 2007-11-27

　　尊敬的×总：您好！ 　　从您那儿离开，回到北京我就一直忙着手里的项目和企业培训压得我喘不过气来，很少有时间与您探讨您那边的状况。现在好了，总算空了点时间，立即动笔给您写上一份我对您这边运作的思考的信，希望能够给您以启迪和帮助。 　　与您合作一段时间，并吃过几次饭后，感觉您是一个非常朴实的人，也... ...全文

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豆豆豆 (江西) 我是如何成为世界五百强企业的销售总监的

发表于 2007-11-22 评论: 3

从基层做起    如果你想成为世界五百强的销售总监，最直接的办法就是从公司的基层做起。        我在1992年底从英国回到台湾，加入了英商德记洋行的销售团队，一个人负责台北东区和南区的58家超级市场，每天顶着酷热的太阳，骑着摩托车，一家一家去争取订单、贴海报、做陈列，不到中午背上... ...全文

标签: 世界五百强 销售