日志列表
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superceo (上海) 如何才能写好文案？
发表于 2008-04-21
干营销这么多年了，天天和文字、图片打交道，昨天有员工问我：究竟如何才能写好文案？这么简单的问题，居然忘了怎么回答， 回来后我认真地想了一下，还是基本功阿，书到用时方恨少阿。以下是我对如何写好文案的基础看法： 一、义理、考据、辞章 文字基本功还是最重要的，写文案要求的也还是文字基本功，如同古人写文章... ...全文
标签: 文案
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tianjin10 陈安之推销十大步骤
发表于 2008-04-19
陈安之推销十大步骤 陈安之推销十大步骤之一 事先的准备： ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司... ...全文
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tianjin10 “销售鬼才”成功秘诀：肯动脑子和腿勤嘴勤
发表于 2008-04-19
一场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。 “销售鬼才”的故事 1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日本的民法修正案出台，该修正案规定所有户籍登记都必须以... ...全文
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tianjin10 “买方”不一定是“客户”：判断“客户”的财富法则
发表于 2008-04-19
“买方”不一定是“客户”：判断“客户”的财富法则 通常，我们会将“买方”视做“客户”。 一直存在这样一个没有理清的问题：我们应当为客户提供什么样的服务才算是正确地对待客户了？ 其实，“买方”不一定是“客户”。 记得我们公司由于刚创业，不断地需要投入，现金流反复... ...全文
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tianjin10 销售，我的手法有点“野”（给打算从事销售的朋友）
发表于 2008-04-19
销售，我的手法有点“野”（给打算从事销售的朋友） 首先我声明 1 这个帖子只为那些打算从事销售工作或者刚从事不久的朋友而写 2 本人野路子出身,某些看法不可避免带有强烈个人倾向,请有选择的阅读. 3 没兴趣花时间整理一份比较完整条理清晰的,因此,肯定比较凌乱 4 销售的理论太多,每个公司的企业文化都不一... ...全文
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tianjin10 “一万块钱”的销售技巧
发表于 2008-04-19
“一万块钱”的销售技巧 有一家公司，效益非常不错，年出口额每年都有2亿多美金，属当地的一龙头企业，他们那个老总属于非常嚣张的那种，接电话从来都不放在耳边，都是拿得很远，说话都是“喂，啊啊啊…”的那种，呵呵，有钱人！！手机很不错，开的是悍马，他一个人办公室有近两... ...全文
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风邪 (辽宁) 提高销量的十三种定价方法
发表于 2008-03-27
风邪 海江飞 推荐——提高销量的十三种定价方法 一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近... ...全文
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阮亚峰 (上海) 一位父亲给刚刚步入社会的儿子的40个提醒
发表于 2008-03-22 评论: 1
现在，你已经正式步入社会，以一个独立的角色面对一切了。这里，爸爸给你40个提醒，仅供你参考。 1、不论你住得多么远，每天早上最少提前10分钟到办公室，如果是统一班车，也应提前5分钟赶到候车点。上班不迟到，少请假。 2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主动打招呼，要诚恳。 3、在车上，要主动给年长者、领... ...全文
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yiyi00 (安徽) 营销人职业规划三部曲
发表于 2008-03-19
最近在招聘员工和给公司业务员做入职销售技巧培训的过程中，经常有应聘者或受训业务员神情迷茫地告诉我“虽然我已经工作了好几年了，而且我的工作也很努力，但是为什么就是没有明显地提高或者飞跃呢？眼看着曾经和自己一起工作的“战友”、兄弟和朋友都有较好的发展，自己却只有望梅止渴、望洋兴叹的份儿”想让我给他点... ...全文
标签: 营销人
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哎呀 (青海) 非常值得一看 尤其是年轻的销售人员
发表于 2008-03-10
导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野，同时梦想成为一位地主――耕田人的管理... ...全文
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哎呀 (青海) 从成龙的转型看销售员的进化
发表于 2008-03-04
人生何处不销售，时刻销售是人生！ 最近看了一本书，叫《一生只做一件事情－－－推销你自己》，书的内容一般，但是这个标题着实让我思考良久，我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思考这个问题的时候，我们必须要清楚你思考的出发点是什么，如果偏离这个出发点，我们的一切动作都将是白费，甚至... ...全文
标签: 销售
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于斐 (北京) 营销人：你命运中的惊叹号是什么？
发表于 2008-03-03
许多职业营销人的志向是龙龙龙！ 许多职业营销人的干劲是虎虎虎！ 许多职业营销人的作风是蛇蛇蛇！ 许多职业营销人的责任是兔兔兔！ 许多职业营销人的执行是鼠鼠鼠！ 许多职业营销人的思维是鸡鸡鸡！ 许多职业营销人的心态是牛牛牛！ 坦率讲，营销人这碗饭是不好吃的，在风雨兼程、东奔西走的日子里，有些... ...全文
标签: 营销人
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nikiniki (江苏) 换个角度，你就是赢家
发表于 2008-02-29 评论: 1
秘书把名片交给董事长，一如预期，董事长厌烦地把名片丢回去。很无奈地，秘书把名片退回给立在门外尴尬的业务员，业务员再把名片递给秘书：“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。” 拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。秘书不知所措地愣... ...全文
标签: 赢家
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哎呀 (青海) 营销“菜鸟”的一堂必修课
发表于 2008-02-25 评论: 2
笔者从事多年的营销实践工作，带兵无数，形象地把刚走入企业的营销工作岗位一至三年内的员工，特别是刚刚毕业干营销的大学生，叫做“菜鸟”级营销人。笔者没有对新走入营销岗位的大学生攻击、轻蔑的意思，而是提醒他们有清醒的自我认知，不要心浮气躁，心比天高。因为任何营销高手或专家，都是从菜鸟阶段走过来的。就... ...全文
标签: 营销
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哎呀 (青海) 听说读写译——营销人员必备五项全能
发表于 2008-02-20
“听、说、读、写、译，外语通五项全能”——这曾是某品牌电教类产品的广告语。之所以把这五项功能归纳为学习外语的五项全能是因为这五项功能涵盖了学习外语的最重要的五个方面及该产品最核心的五个卖点。从这五项全能我们可以引申到营销人员在职场当中需具备的五项核心能力： 听 作为一名营销人员，听的作... ...全文
标签: 营销
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豆豆豆 (江西) 营销人:少在那里自作多情了
发表于 2008-02-18
许多营销人就像美女窗下的多情郎，他只顾自作痴情地谈唱小夜曲，而全然不管对方对自己是否有意？他自以为：只要我的曲子弹唱得好而多，美女自然会动心。孰不知，在人家眼里，曲子弹得越好越叫人烦；歌唱得越多越像小丑。以往许多营销人就是这样“自作多情”得干营销，自认为包装多美、功能多强、价格多低、渠道多畅会... ...全文
标签: 营销
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赢笑一生 (广东) 新的一年，新的开端！
发表于 2008-02-06
作为一个营销人、特别是建材行业的营销人，在新的一年里，有很多想法，在这样一个空间里，希望向大家学习，和大家分享，让我们一起成长，一起提高！ ...全文
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哎呀 (青海) 营销生涯的“七年之痒”
发表于 2008-01-28
七年之痒，常被用来形容婚姻生活中一个特殊阶段。在经过三年新鲜刺激，三年痛苦磨合后，情感的“疲惫”或厌倦使婚姻进入了“瓶颈”。此刻需要面对抉择，什么样的抉择，以何种心态作出的抉择都将决定下半生的婚姻生活。有人选择了“将就生活”，有人选择“认真经营”，有人选择“重新开始”，选择的形式其实并不重要，重要... ...全文
标签: 营销
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aficionado0127 (浙江) 观察能力可以使你更上一层楼
发表于 2008-01-27
细心观察与问题研究 也许大家都听说过“守株待兔”这则寓言吧？但我今天要说的不是那个可笑的农民，而是从这则寓言引起的一个科学上的发现。大多数人听到这则寓言时都会一笑了之。而一位细心的生物学家却没有放过它。他想：“为什么兔子会自己撞到树上去呢?”后来他不断研究，终于得出了结论：兔子的眼睛... ...全文
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金浩云 (北京) 营销人：跻身“外脑”，你准备好了吗？
发表于 2008-01-22
如果通过仔细观察，许多人也许会跟我一样可以发现这样一种现象：那就是目前许多的做智策行业知本的“外脑”行业的职场人，很大一部分都是专业做营销出身。他们通过职业的不断提升获得了实践的经验基础之后，随即不是自己去开营销咨询公司、营销策略公司、品牌营销公司、营销顾问公司、营销执行公司等模式，就是跟随着... ...全文
标签: 营销